Rekabet Stratejileri
-Savunma Stratejileri
Saldıran
Caydırıcı Savunma
Karşı Saldırı
Geri Çekilme
Hareketli Savunma Kanat Savunması
Konum Savunması
Savunan
Ürün Portföy Analizi
Göreceli Pazar Payı Pazar Büyüme Oranı
Yüksek Büyüme Oranı: Pazarın Büyüme Oranı Genel Ekonomik Büyümeden
Yüksek
Düşük Büyüme Oranı: Pazarın Büyüme Oranı Genel Ekonomik Büyüme
Oranından Düşük
Ürün Portföy Analizi
Varsayımlar
– Para kazanmak göreceli pazar payı ile orantılı
– Mevcut para pazar büyüme oranını takip etmek için
– Pazar payını artırmak için ilave paraya ihtiyaç var
– Pazar Büyüme oranı belirli bir
dönem sononda yavaşlar ve bu da para kazanmaya olanak sağlar
Ürün Portföy Analizi
20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%-
0
Pazar Büyüme Oranı
3Question marks
?
? ??
2
1
Cash cow
6
Dogs
8 7
10x 4x 2x 1.5x 1x
Göreceli Pazar Payı
.5x .4x .3x .2x .1x
Stars
5
4
Ürün Portföy Analizi
Sağmal İnek: Büyük Pozitif Nakit Akışı Soru İşareti : Büyük Negatif Nakit Akışı Yıldız : Fazla Olmayan Pozitif veya
Negatif Nakit Akışı
Uyuz Köpek: Fazla Olmayan Pozitif veya Negatif Nakit Akışı
Büyüme Stratejileri
4. Farklılaşma 2. Pazar
Geliştirme
PazarYeni
1. Pazara Hakim
Mevcut Olma
Pazar
Mevcut Ürün
3. Ürün Geliştirme
Yeni Ürün
Büyüme Stratejileri
Birleşme/İşbirlikler
• İleriye Doğru Dikey Birkeşme
• Yatay Birkeşme
• Faklı Sektörlere Yönelme
• Geriye Doğru Dikey Birkeşme
Bilgi Edinme Yolları
Kişisel deneyimler
Mantık yürütme
Bir kaynağa güvenme
Bilimsel yöntem