Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

(1)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

I. FİRMA BİLGİLERİ

Firma adı:

e.n.o. energy systems GmbH

Muhatap kişi:

Marco Borghesi

Görevi:

İş geliştirme müdürü

Adres (cadde, numara):

Barmbeker Str. 4b, Medienpark, Kampnagel

Posta kodu, bölge:

22303 Hamburg

Telefon:

+49 (0)40-65052502-15

E-mail:

marco.borghesi@eno-energy.com

İnternet sayfası:

www.eno-energy.com

Kuruluş yılı:

1999

Çalışan sayısı:

155 kişi ihracatta çalışan kişi

2012 cirosu:

81,8 Milyon € ihracatın cirodaki oranı %

2013 için hedeflenen

ciro:

€

I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye’ye giriş yapmak istiyorsunuz?

a.

Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz

Potansiyel bu gezi çerçevesinde belirlenecektir.

b.

Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler

Kısa vadede:

Rüzgar enerjisi sektöründe potansiyel iş ortakları ile irtibata

geçmek

(2)

Uzun vadede:

Rüzgar parklarının geliştirilmesi, rüzgar enerjisi santrali satışı ile anahtar teslim projeler için işbirliklerinin meydana getirilmesi

2. Firmanın kısa bir profili

a.

Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz.

Orta ölçekli rüzgar enerjisi santrali üreticisi bir firmayız. Rostock’taki merkezimiz üzerinden Avrupa pazarına odaklanıyoruz. Ağırlıklı olarak rüzgar santrallerinin satışını yaparken, anahtar teslim projeler ile diğer servis, bakım ve rüzgar parklarının işletmelerini de sunuyoruz.

b.

Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir?

Şu ana dek olmadı.

3. Ürünler/hizmetler

a.

Türkiye’de hangi ürünler/hizmetler satılmalı?

Anahtar teslim projeler, rüzgar santralleri ve bunların servis ve bakım işleri

(3)

b.

Türkiye’de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı?

Proje geliştirme

4. Firma yapısı/hedef grupları

a. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?

□

Tedarikçiler

□

İthalatçılar

□

Endüstriyel temsilciler

□

Toptancılar

□

İşbirliği ortakları

□

Ticari temsilcilik

□

Müteahhit ortak

□

Firma temsilciliği

□

Lisans alıcı/verici

□

^diğer:

b. Almanya’da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz?

□

Son kullanıcılara (doğrudan)

□

Ticari temsilciler aracılığıyla

□

Toptancılar aracılığıyla

□

diğer:

(4)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

Firma adı:

Kloss New Energy GmbH

Muhatap kişi:

Thoralf Socke, Nikolai Brombach

Görevi:

Genel Müdür

Meschendorfer Weg 12

Posta kodu, bölge:

18230 Ostseebad Retrik

Telefon:

+49 38296 74104-0

E-mail: brombach@kloss-ne.com, socke@kloss-ne.com

İnternet sayfası: www.kloss-ne.com

Kuruluş yılı:

2006

29 kişi ihracatta çalışan 2 kişi

2012 cirosu: 5,45Mio

€ ihracatın cirodaki oranı

^%5‘denaz

ciro: 6,46Mio

€

c.

Kurucu ortak olarak Sayın Kloss rüzgar enerjisi sektöründe 18 yılı aşkın deneyimi, diğer yönetim 10 yıldan fazla deneyime sahiptir.

Fransa ve İtalya'daki taşeron firmalar ile, proje geliştirme alanında yurt dışında zaten çok başarılıyız, ayrica yenilenebilir enerji tesislerinin inşaatı ve işletmesinde de faaliyet göstermektedir.

d.

Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Kısa vadede:

Türk pazarının değerlendirilmesi ve rüzgar enerjisi ve fotovoltaik için potansiyel. Aynı sektörden firmalar ile iletişim kurmak.

Ortak girişim yoluyla piyasaya girmenin kolaylaştırılması ve hazırlanması.

(5)

Uzun vadede: Taşeron firmanın kurulması

Rüzgar ve fotovoltaik santrallerin geliştirilmesi, inşaatı ve işletmesi

c.

Planlama, Finansman, anahtar teslim inşaat, yönetim, yenilenebilir enerji santrallerin işletmesi

d.

hayir

c.

Planlama, Finansman, anahtar teslim inşaat, yönetim, yenilenebilir enerji tesislerin işletmesi

(6)

d.

Yenilenebilir enerji tesislerinin yapımı ile ilgili inşaat hizmetleri.

Inşaat yönetimi, Yol ve kablo tesisleri trafo parçaları ve ağ erişim hatları

c. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?

x

Tedarikçiler

□

İthalatçılar

x

□

Toptancılar

x

□

Ticari temsilcilik

□

Müteahhit ortak

x

Firma temsilciliği

□

^diğer:

d. Almanya’da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz?

x

□

diğer:

(7)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

Firma adı:

Lippold Mecklenburg-Vorpommern GmbH

Yetkili kişi:

Fred Bethke

Görevi:

Genel Müdür

Nonnenhofer Str. 8

Posta kodu, bölge:

17033 Neubrandenburg

Telefon:

0395- 3630228

E-mail:

bethke@lippold.de

İnternet sayfası:

www.lippold.de

Kuruluş yılı:

1990

58 kişi ihracatta çalışan kişi

2012 cirosu: 10,5Mio

€ ihracatın cirodaki oranı %

ciro:

11 Mio €

e.

Iş ortaklığın geliştirilmesi

f.

Kısa vadede:

Hidrolik sürücü sistemleri, sürücü parçalar/komponentler ve cihazlar (hidrolik pompalar, ventil sistemleri) ihracatı.

Uzun vadede:

Çevre teknolojisi dağılımında işbirliği için ortaklıkların geliştirilmesi.

e.

(8)

-Deniz ve çevre uygulamaları için hidrolik sürücü sistemlerin geliştirilmesi ve üretimi

-ufalama makinaların geliştirilmesi ve üretimi

- Toptan hidrolik, pnömatik, rulman parçaları ve sızdırmazlık teknolojisi -hydraulik parçalarda teknik service

f.

---

e.

1b ve 2 ye bakınız

f.

Şimdilik bir konsept bulunmamaktadır.

e. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?

□

Tedarikçiler

x

İthalatçılar

x

Toptancılar

x

□

Ticari temsilcilik

□

Müteahhit ortak

□

Firma temsilciliği

□

^diğer:

f. Almanya’da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz?

x

□

diğer:

(9)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

Firma adı:

Microcut Maschinen GmbH

Yetkili kişi:

Michael Lüdeka

Görevi:

Genel Müdür

An der Silberkuhle 14

Posta kodu, bölge:

23936 Upahl

Telefon:

+49 388 22 829100

E-mail:

mluedeks@microcut.de

İnternet sayfası:

www.microcut.de

Kuruluş yılı:

1997

42 kişi ihracatta çalışan 10 kişi

2012 cirosu:

7,5 € ihracatın cirodaki oranı 20 %

ciro:

8 €

g.

Torna ve freze makinları satın alma, ticari temsilci, denis endüstrisine microcut ürünlerin satışı

h.

Bağlantı kurmak

Uzun vadede:

Kaynak hizmetleri sunmak, satın almak, joint venture, çilingir işleri

(10)

g.

Deniz kuvvetleri için tedarikci, gemi ekipmanları, gemi parçaları, alet ekipmanı, korsanlardan koruma, mühendislik, tesisler

h.

g.

2a. ya bakınız

h.

Torna ve freze makinaları CNC, su püskürtme makinaları,

kaynak işleri,

(11)

g. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?

x

Tedarikçiler

□

İthalatçılar

x

□

Toptancılar

x

Ticari temsilcilik

□

Müteahhit ortak

□

Firma temsilciliği

□

^diğer:

h. Almanya’da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz?

x

□

diğer:

(12)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

Firma adı:

Nordex Enerji A.Ş.

Yetkili kişi:

Ibrahim Özarslan

Görevi:

Genel Müdür

Havaalanı Kavşağı EGS Business Park Blokları

Posta kodu, bölge:

Istanbul, Türkiye

Telefon:

+90 212 468 37 47

E-mail:

ioezarslan@nordex-online.com

İnternet sayfası:

www.nordex-online.com

Kuruluş yılı:

2008

75 kişi ihracatta çalışan

D:1600, W:2600

kişi

2012 cirosu:

98 Mio € ihracatın cirodaki oranı 83 %

ciro:

100 €

i.

Türkiye pazarının potansiyelinin artması ve gelişmesi nedeniyle Türkiye’de 2008’den beri bir kuruluşumuz mevcuttur. Rüzgar enerjisi alanında, Türkiye çok iyi büyüme fırsatları sunmaktadır.

j.

Kısa vadede: Türkiye’de mevcut olan kuruluşumuzu geliştirmek ve büyütmek istiyoruz.

Uzun vadede: Rüzgar türbinlerinin lider üreticisi olarak pazardaki konumumuzu korumak.

Bu pazara yatırım yapmaya devam etmek istiyoruz.

(13)

i.

Merkezi Hamburg ve Rostock da olan rüzgar türbin üreticisidir.

j.

Nordex şirketin bir çok müşterileri ve taşeron firmaları Türkiye'de farklı hizmetler sunmaktadır.

i.

Rüzgar türbinleri, inşaat ve ulaşım hizmetleri, servis ve bakım, danışmanlık ve mühendislik

j.

Işgücü, lojistik, gümrük işlemleri, idari danışmanlık

(14)

i. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?

□

Tedarikçiler

□

İthalatçılar

□x

□

Toptancılar

□x

□

Ticari temsilcilik

□

Müteahhit ortak

□

Firma temsilciliği

□

^diğer:

j. Almanya’da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz?

□x

□

diğer:

(15)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

Firma adı:

Nordic Yards Wismar GmbH

Yetkili kişi:

Olaf Wunderlich

Görevi:

Başkan Yardımcısı Offshore-Rüzgar

Wendorfer Weg 5

Posta kodu, bölge:

23966 Wismar, Almanya

Telefon:

+49 3841 77-2877

E-mail:

Olaf.wunderlich@nordicyards.com

İnternet sayfası:

www.nordicyards.com

Kuruluş yılı:

2009

1104 kişi ihracatta çalışan -- kişi

2012 cirosu: ^205,5Mio.

€ ihracatın cirodaki oranı %

2013 için hedeflenen ciro:

211 Mio. €

k.

---

l.

---

Uzun vadede:

Offshore rüzgar enerji projelerinin uygulanmasında şirketlerle

işbirliği.

(16)

k.

Nordic Yards şirketi dünya çapında teknolojik açıdan gelişmiş ve yenilikçi özel gemilerin gelişiminde ve inşaatında dünya lideridir. Kuzey kutupta olan gemilere, rüzgar ve petrol ve gaz endüstrisi için kompleks offshore konstrüksiyonlara

(mesela konvertör platformlar, rüzgar enerji türbinleri ve kurtarma gemilerin temel yapıları vs.) ağırlık verilmektedir.

l.

Özkan Demir Çelik Sanayi A.Ş (Izmir), uzun vadeli çelik profil tedarikçimiz

k.

---

l.

Ceket için yapısal çelik kesitler/modüller (Offshore rüzgar türbinleri için temeller)

Ceket için „secondary Steel“, mesela platformlar, boatlandings, etc.

Ceket için düğüm bağlantıları (boru konstrüksiyonu, kaynaklı)

(17)

k. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?

x

Tedarikçiler

□

İthalatçılar

□

Toptancılar

x

□

Ticari temsilcilik

□

Müteahhit ortak

□

Firma temsilciliği

□

^diğer:

l. Almanya’da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz?

x

□

x

diğer: Mesela projeler için genel Müteahhit (z.B. Siemens, Alstom)

(18)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

Firma adı:

Nordwind Energieanlagen GmbH

Yetkili kişi:

Bay Meuser

Görevi:

Genel Müdür

Zum Gutshof 6

Posta kodu, bölge:

17036 Neubrandenburg

Telefon:

+49 (0)395/77756110

E-mail:

info@nordwind-energieanlagen.de

İnternet sayfası:

www.nordwind-energieanlagen.de

Kuruluş yılı:

2006

19 kişi ihracatta çalışan 1 kişi

2012 cirosu: 718.000

€ ihracatın cirodaki oranı % 0

ciro: 750.000

€

m.

Türkiye, sahip olduğu coğrafi konumu ile fotovoltaik ve rüzgar enerjisi

santrallerinin kurulumu için mükemmel koşullara sahip. Enerji Bakanlığı’nın 2013 sonuna kadar fotovoltaik elektrik üretimini 600 MW’a çıkarmak gibi iddialı bir hedefi aslında gerçekleştirilebilir, fakat bu, ülkenin kalitesiz ve güvenilmez enerji sistemini fazla değiştirmeyecektir. Bunun sebebi fotovaltaikte kullanılan

konvansiyonel teknolojidir. Nordwind’in ürettiği rüzgar ve fotovaltik teknolojileri, konvansiyonel sistemlerin aksine, Transmisyon Kodu 2007’ye göre çalışır ve

senkron jeneratörü doğrudan ağa bağlar. Bu teknolojiyi şu anda Türkiye’de sadece

Nordwind sunmaktadır.

(19)

n.

Kısa vadede:

2013 yılında 500 ile 1000 kW arasında üretim yapacak 3 adet güneş enerjisi santrali ile 500 kW’lık hidrostatik rüzgar enerjisi santralleri kuracağız.

Uzun vadede:

Lisanslı pazar için1000 kW’ı bulan rüzgar enerjisi ve güneş santralleri kurulumu

m.

Nordwind 500 ile 1000 kW kapasiteli rüzgar enerjisi santrallerinin geliştirme ve kurulumunu gerçekleştirmekte. Bunun yanında 40 ile 150 kW arasındaki daha küçük boyutlu rüzgar santrallerinin yapılması da planlanmakta.

Kurduğumuz rüzgar santralleri şu ana dek bir eşi olmayan, devir ayarlı, çift pervaneli ve şanzımansız hidrostatik ana sürücülüdür. Enerji doğrudan ağa bağlı endüksiyon-senkron jeneratörleri ile elde edilmektedir. Bundan başka Nordwind geliştirdiği ince yüzeyli fotovoltaik modülleri ve endüksiyon- senkron jeneratörlü Leonard transformatörlerinin kullanıldığı güneş panelleri üretmekte.

n.

Evet, var. Bir Alman-Türk ortaklığı olan Turkwind A.Ş. ve bu firma ile çalışan,

güneş paneli, 3 fazlı alternatif akım makinaları, doğru akım makinaları,

transformatör, alüminyum profilleri, fiberglas ve vida üreticileri ile çeşitli

planlayıcı ve vinç tedarikçileri ile irtibat halindeyiz.

(20)

m.

500 kW kapasiteli, ileride 1000 kW’a çıkmak üzere, rüzgar enerjisi santralleri; her boyuttaki güneş panelleri

n.

Müşteri taleplerine en etkin biçimde cevap verebilmek ve pazarda kabul görebilmek için ürünlerin mümkün mertebe yerli mal kullanılarak üretilmesi gerekiyor. Profiller, montaj parçaları, alternatif ve doğru akım makinaları, döküm kalıpları, fiberglas parçalar ve transformatörler gibi. Ayrıca montaj işlemlerinin de giderek daha fazla Türkiye’de yapılması gerekmektedir. Bununla beraber

planlama, lisans alımı, transport ve vinç lojistiğinden sorumlu Türk tedarikçiler de devreye giriyor.

m. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?

x

Tedarikçiler

□

İthalatçılar

x

□

Toptancılar

□

Ticari temsilcilik

□

Müteahhit ortak

□

Firma temsilciliği

x

□

^diğer:

Güneş ve rüzgar santralleri için kablo üreticileri (doğru ve alternatif akım için)

Alüminyum ve çelik profil üreticileri, doğru akım makinaları üreticileri

n. Almanya’da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz?

x

□

diğer:

(21)

Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti’nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Firma anketi

Firma adı:

NOTUS energy

Muhatap kişi:

Heiner Röger, Stephan Schröder

Görevi:

Genel Müdür

Steinstrasse 10

Posta kodu, bölge:

17389 Anklam

Telefon:

+49 3971 2416722

E-mail: Heiner.roeger@notus.de , stephan.schroeder@notus.de İnternet sayfası: www.notus.de

Kuruluş yılı:

2001

100 kişi ihracatta çalışan 9 kişi

2012 cirosu:

60 Mio € ihracatın cirodaki oranı %

ciro:

55 Mio €

o.

Notus firması rüzgar enerjisi alanında, yaklaşık 1000 megavat performans ile Almanya'nın önde gelen proje geliştiricilerindendir.

Notus energy ticari, teknik yönetim alanını ve proje geliştirme, planlama, inşaat alanını da kapsıyor. Ayrıca Notus üçüncü kişilere de hizmet vermektedir (danışman, müteahhit, inşaat yönetici olarak)

p.

Kısa vadede: Yenilenebilir enerji (özellikle rüzgar ve güneş) alanında yeni kişiler tanımak

pazar potansiyeli araştırmak

(22)

Uzun vadede: Rüzgar ve güneş santrallerin uygulanması

o.

1a’ya bakiniz

p.

Henüz de

ğil. Bu gezi ilk temasları sağlayacaktır.

o.

Danışmanlık, müteahhit, inşaat yönetimi

p.

Teknik bilgi ile tesisinde

danışmanlık hizmeti (işbirliği yapabileceğimiz alan)

(23)

o. Türkiye’de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz?