ABI Strategi
2014
Upprättad: 2011-12-14 Ändrad: 2012-05-16 2013-08-15
Innehållsförteckning
1. Bakgrund ... 3
2. Vision ... 3
3. Affärsidé ... 3
4. Kunder och medlemsföretag ... 4
5. Framgångsfaktorer ... 4
6. Ägare/Intressenter/Avnämnare och vårt namn ... 6
7. Skapa och mäta mervärden ... 7
8. Verksamhetens nuläge ... 7
9. SWOT ... 9
10.Mål 2016 ... 11
11.ABI:s Position 2016 ... 12
12.Huvudaktiviteter 2012-2016 ... 12
13.Styrelsen och VD:s arbete ... 13
Förkortningar ... 13
1. Bakgrund
Arctic Business Incubator AB (ABI) bildades för att skapa en miljö som stödjer entreprenörer och potentiella
tillväxtföretag med aktiv och anpassad managementsupport samt finansiella, tekniska och kommersiella nätverk.
Projekten och kunskaperna kan ha uppkommit vid eller i samverkan med Luleå tekniska universitet eller ha koppling till forskning och utbildning inom universitetet eller avse projekt med påtaglig innovativ höjd.
ABI följer de riktlinjer, regelverk och satsningar för inkubatorverksamhet som ALMI erhållit från staten. Denna satsning benämns inom ALMI Inkubation som ”Business Incubation for Growth Sweden (B.I.G. Sweden) och är till sin helhet riktad till inkubatormiljöer som arbetar med utveckling av företag med tillväxtfokus. B.I.G. Sweden prioriterar utveckling av alla Sveriges inkubatorer, med särskilda satsningar för de starkaste inkubatorerna (26 av 40 är idag inne i BIG).
Under 2015 kommer Vinnova överta ansvaret från ALMI för stöd till inkubatorer. Fram till 2011 låg ansvaret för BIG hos Innovationsbron.
ABI:s verksamhet är huvudsakligen finansierad med offentliga medel.
2. Vision
”Tillsammans med entreprenörer och våra samarbetspartners skapar miljö nya företag som ser tillväxt och export som sina ledstjärnor. Genom vår tillväxtambition och vårt arbetssätt skapar vi en naturlig och position för att stärka kompetens och säkerställa välfärd i norra Sverige.”
Vi vill i vår Vision uttrycka vikten av att innovativa idéer tas tillvara på ett optimalt sätt för att skapa långsiktig tillväxt i norra Sverige. ABI vill inspirera entreprenörer till att se värdet av att minimera risker genom aktiv och anpassad managementsupport samt
behovsanpassade processer för att maximera möjligheterna för att skapa långsiktigt framgångsrika företag.
3. Affärsidé
”ABI ska tillsammans med entreprenörsinriktade personer och samarbetspartners skapa tillväxtföretag i norra Sverige genom att erbjuda professionell affärskompetens, tillhandahålla ändamålsenliga arbetsprocesser, utveckla och förvalta det globala nätverket samt skapa attraktiv och kreativ miljö för start av nya företag under 3 år.”
ABI:s kärnverksamhet är att tillhandahålla operativt och aktivt managementstöd till medlemsföretagens ledning och styrelse samt tillföra spetskompetens inom ramen för ABI:s budget. ABI skall inte ”driva” medlemsföretagen utan fokus ligger på att tillhandahålla ”hjälp-till-självhjälp”.
4. Kunder och medlemsföretag
Kunder
ABI:s kunder är entreprenöriella personer som har en affärsidé som de vill utveckla kommersiellt. Dessa kan komma från olika miljöer och ha olika bakgrunder. Exempel på miljöer är anställda, studenter och forskare på LTU, anställda i regionens befintliga näringsliv, egna
företagare och enskilda personer som har en bärande affärsidé. Exempel på bakgrund är akademiker, långvarig yrkeslivserfarenhet, renägare, hantverkare osv.
Medlemsföretag
Kundernas företag skall ha följande potential inom 3 år för att bli antagna som Medlemsföretag i
inkubatorverksamheten:
Vara värderade till mer än 10 Mkr baserat på senast emitterade aktie till institutionell riskkapital aktör eller affärsängel.
Ha ett aktivt styrelsearbete med minst en extern ledamot, helst som ordförande.
Ha fakturerade intäkter, helst från export
Vara nära ett positivt kassaflöde, eller
Ha en säkrad finansiering fram till positivt kassaflöde.
ABI:s verksamhet skall vara inriktad mot företag med hög export och tillväxtpotential. Medlemsföretagen skall vara nystartade bolag, inte etablerade företag som genomgår förändringar såsom generationsskiften, rekonstruktioner etc.
5. Framgångsfaktorer
Coachande rådgivning under 3 år
Rådgivningen skall kännetecknas av att den är:
baserad på företagets bästa
värdeskapande
verklighetsanpassad
tidsenlig
situations- och behovsanpassad
respektfull
ABI tillhandahåller till varje företag behovsanpassade processer för affärs- och företagsutveckling.
ABI leds av en affärsinriktad styrelse och VD, vars främsta uppgift är att se till att medlemsföretagen utvecklas.
Öppen och professionell organisation
ABI:s rådgivare har egen erfarenhet av start av kommersiell verksamhet samt gedigen erfarenhet av företagsuppbyggnad, kapitalisering, förhandling och internationalisering. ABI har dessutom ett nätverk med konsulter med gedigna spetskompetenser.
ABI stimulerar aktivt inflöde av nationell och internationell kompetens i regionen.
Ändamålsenlig process för affärs- och företagsutveckling
Som del av ALMI Inkubation nationella inkubatorprogram, B.I.G. Sweden, använder ABI IB:s affärsutvecklingsmodell FA, som en grund. FA är en bra checklista för rådgivning över tiden. Under hittillsvarande verksamhetsperiod har egna verktyg och modeller för rådgivningen vuxit fram.
Dessa utgör ABI:s viktigaste strukturkapital.
Excellenta nätverk
Tillsammans med ABI:s interna nätverk i form av
rådgivarna, styrelsen, ägarkretsen och ALMI utvecklar ABI ständigt sitt regionala, nationella och globala nätverket genom proaktiva kontakter med näringslivet i form av företag, finansiärer, riskkapitalbolag, affärsänglar samt kommunala och regionala beslutsfattare.
Underhåll och utveckling av såväl lokala, nationella samt globala nätverket är en väsentlig del i ABI:s ambition att förmedla och säkerställa att kompetens och kvalitet
utvecklas i Norra Sverige.
Nätverk för kapitalanskaffning
En viktig del i ABI:s verksamhet är att aktivt bistå med att finna ägarkapital och annat riskvilligt kapital till medlemsföretagen för dess etablering och expansion.
6. Ägare/Intressenter/Avnämnare och vårt namn
Ägare
ABI ägs i lika delar av LTU Holding, Norrlandsfonden, Längmanska företagarfond, Luleå kommun och Fastighets Polaris AB.
Intressenter
ABI:s intressenter kan delas upp i direkta och indirekta.
De direkta är de som tillskjuter driftsmedel till ABI.
Dessa är ägarna och ALMI genom B.I.G. Vilka incitament har dessa?
LTU har krav från statsmakten att öka mängden
avknoppningar från den statsstödda forskningen. Detta uppnås bl. a. genom att stödja ABI:s verksamhet.
Norrlandsfonden har i uppgift att stimulera regionens näringsliv och strävar, likt alla finansiärer, att minimera sina risker.
Längmanska Företagarfond har som huvuduppgift att stimulera och främja Regionens näringsliv.
Nyföretagande ligger då nära till hands att stödja.
Kommunerna får nya företag och därmed höjda skatteintäkter. Kommunernas strävan efter ökad sysselsättning är ett bra incitament för att stödja ABI. Ytterst ser man möjligheten att nya varaktiga företag ska växa fram.
ALMIs uppdrag är att skapa och stödja Sveriges inkubatorer, samt att erbjuda finansiella produkter till IBO:erna och stödja skapandet av nya exportbolag från Sverige.
De indirekta intressenterna är regionens större företag och basnäring. Dessa blir ofta mottagare av ABI företagens teknologier som kanske kan öka produktiviteten i befintlig produktion vilket stärker deras konkurrenskraft. Vidare ligger det i såväl basnäringens som större företags intresse att det finns ett levande näringsliv i regionen som kan anställa anhöriga till de egna anställda och som bidrar till att göra regionen till en attraktiv plats att leva i.
Avnämare
Avnämare till ABI:s medlemsföretag är till del riskkapitalaktörer som går in med kapital i
medlemsföretagen och därmed tar ägarandelar i företagen.
ABI:s verksamhet ger riskkapital riskminimering eftersom deras investeringar kontinuerligt följs upp av ABI:s rådgivare, utan kostnad för riskkapitalaktören.
Bolagets namn
Med namnet Arctic Business Incubator vill vi tydligt visa vår position som ”hela regionens inkubator. Namnet Arctic ger rätta associationer och en tydlig geografisk position både nationellt och internationellt utifrån bolagets utökade uppdrag och förädlade strategi.
7. Skapa och mäta mervärden
Genom att fokusera på att skapa värden i ABI:s
medlemsföretag skapas samtidigt mervärden för intressenter och avnämnare.
Bolagsvärden som skapas genom bl.a. ABI:s processer och managementrådgivning i medlemsföretagen tillfaller företagens ägare. ABI:s kunder, dvs. entreprenöriella personer, erhåller en väsentlig del av dessa värden och ger dem i ett senare skede värden att återinvestera i såväl befintlig verksamhet som i nya affärsidéer.
Skatteintäkter genereras av ABI:s medlemsföretag.
Studenter och forskare som stannar kvar i regionen efter avslutade studier innebär kommunala intäkter i form av statsbidrag (40 tkr/innevånare) och kommunalskatt. Staten erhåller intäkter i form av statlig inkomstskatt och bolagsbeskattning.
Ett kommersiellt värde uppstår för regionen och dess näringsliv. För regionen eftersom det skapar mångfald och en levande region. För näringslivet då ABI:s
medlemsföretag dels kan tillföra t ex basindustrin nya teknologier som kan effektivisera produktionen eller skapa arbetstillfällen för anhöriga till sina anställda.
I ABI sker en vidareutveckling av verksamheten mot en högre grad av affärsmässighet som höjer kompetens och kvalitet inom nyföretagarområdet.
8. Verksamhetens nuläge
ABI får anses ha ett starkt varumärke inom det nationella innovationssystemet. ABI har erhållit erkännande för sin verksamhet genom den internationella utmärkelsen från The Technopolicy Network 2010 och av ALMI (innan
Innovationsbron) genom att vara den enda inkubatorn i Sverige som tilldelats höjda anslag 2010 och 2011 in B.I.G. programmet.
ABI har idag tre heltidsanställda rådgivare samt VD som på halvtid bedriver rådgivning. Teamets sammantagna
erfarenhet omfattar start-ups, produktutveckling, inköp och logistik, marknadsföring och försäljning,
kapitalisering, förhandling samt internationalisering.
Dessutom finns spetskompetens inom IPR, produktion och logistik samt företagsekonomi och beskattning. De samlade erfarenheterna kommer från både industri- och IT-
branschen. Vid behov hämtas erfarenhet främst från det nationella inkubator-nätverket och regionala konsulter. T ex för projekt inom medicin, friskvård eller spel. Externa konsulter tas även in vid arbets- belastningstoppar.
Som del av ALMIs nationella inkubatorprogram, B.I.G.
Sweden, använder ABI IB:s affärsutvecklingsmodell FA, som en grund. FA är en bra checklista för rådgivning över tiden. Under hittillsvarande verksamhetsperiod har egna verktyg och modeller för rådgivningen vuxit fram. Dessa utgör ABI:s viktigaste strukturkapital och håller nu på att dokumenteras.
Medlemsföretagen härstammar till ca 40 % från LTU, ca 40 % från näringslivet och ca 20 % är enskilda personer.
Grundarnas bakgrund varierar från hantverkare till
akademiker. Grundare från näringslivet är ofta anställda som erbjudits avgångsvederlag vid omställningar. Grundare från LTU är en blandning av forskare, studenter och
anställda. De företag som finns i inkubatorn har genomgående bra potential, ca 30 % sticker ut som
”gasellämnen” Detta återspeglas i alla utmärkelser och priser medlemsföretagen erhåller löpande, såsom flera SKAPA-priser, Venture Cup, Vinn Nu, Guld Mobilen, RSA nominering m.m.
ABI har mätbara interna mål med medlemsföretagens
utveckling under de tre år de befinner sig i inkubatorn.
Medlemsföretagen skall när de lämnar ABI:
Vara värderade till mer än 10 Mkr baserat på senast emitterade aktie till institutionell riskkapital aktör eller affärsängel.
Ha fakturerade intäkter, helst från export.
Ha ett aktivt styrelsearbete med minst en extern ledamot, helst som ordförande.
Vara nära ett positivt kassaflöde, eller ha en säkrad finansiering fram till positivt kassaflöde.
ABI:s nätverk består av en rad delvis överlappande
nätverk. De främsta nätverken är; Rådgivarnas, styrelsens, ägarkretsens och inkubatornätverk genom B.I.G. programmet.
Tillsammans utgör de ett internationellt, nationellt och regionalt nätverk.
Anskaffandet av en avancerad videokonferensutrustning har minskat behovet av resor, främst till Skellefteå. Möten blir effektiva och funktionaliteten upplevs som stor då båda sidor, på en separat bildskärm, kan dela
arbetsdokument. Systemet medger att personer som inte har tillgång till videokonferensanläggning kan delta i möten från AV-utrustad PC eller ringa in via fast eller mobil telefoni. ABI har i dagsläget videokonferensutrustning på kontoren i Luleå och Skellefteå. De flesta kommuner i länet har videokonferensanläggningar vilket underlättar ABI:s arbete. Det minskade resandet har också en
miljömässig aspekt
Summering av ABI:s nuläge
God ekonomi och god likviditet
Ett varumärke med snabbt växande styrka.
Nationellt erkänd verksamhet, speciellt vad avser rådgivning på distans.
Internationellt erkänd verksamhet genom utmärkelse från The Technopolicy Network.
Bra andel medlemsföretag med hög standard och stor internationell tillväxtpotential.
Kompetent personal och rådgivare med egen start-up erfarenhet.
Tydliga och mätbara mål för medlemsföretagen.
Ett värdefullt strukturkapital som nu dokumenteras.
Distansöverbryggande videokonferensutrustning för rådgivning på distans.
9. SWOT
Styrkor Svagheter
Trovärdiga riskbedömningar
Affärsmässigt nätverk
Affärsmässig kompetens
Ändamålsenliga processer och verktyg
Bra ”track-record”
Långsiktiga (3-5 år)
Strukturkapital
Tydliga och respekterade
Ojämnt inflöde
Grundarna väljer de söta
”pillren” (råden) och avvisar de beska
Ont om riskvilligt kapital under uppbyggnadsfasen
Inte tillräckligt ”känd”
på
i nationella
innovationssystemet
Finansieringslösningar
Bredd
Möjligheter Hot
Kunna följa företagen 2- 3 år efter
inkubatortiden (Accelerator)
Driftsbidragsberoendet genom exits
Kvalitetssäkra
styrelsearbetet år 4-6 i medlemsföretagen
Snabbare tillväxt med försåddskapital
Att motfinansiera offentliga bidrag
Otydlig och ifrågasatt förhandlingsposition/part –
Ont om riskvilligt kapital under uppbyggnadsfasen
Brist på försåddskapital
Indragning/minskning av driftkapital till ABI
Kommentarer:
Möjligheter
Tidig motfinansiering av initiala offentliga bidrag eliminerar det största hindret för framgång och ökar tillväxttakten.
Svagheter
Om ABI:s kanaler för inflöde av nya entreprenörer minskar eller kraftigt varierar över tiden innebär det att kostnadsstrukturen för att driva verksamheten är svåröverblickbar.
Många aktörer vill stödja nyföretagandet.
Marknaden har svårt att avgöra vem som gör vad samt kvalitén.
Hot
Näringslivets förtroende för en offentligt finansierad aktör är en stor utmaning.
Konsult-ansvarsförsäkringar och styrelseförsäkringar eliminerar ABI-personalens ekonomiska exponering mot företagen.
Risken för minskade anslag är intimt förknippade med ABI´s förmåga att genomföra uppdraget samt att
kommunicera samhällsnyttan.
10. Mål 2016
Inriktningsmål för framtiden (mot 2016)
ABI har ett jämt flöde av affärserfarna personer som vill delta aktivt i ABI:s verksamhet. (från intern position)
ABI upplevs av företag, offentliga organisationer och studenter som en kreativ arbetsplats med attraktiva medarbetare. (från intern position)
Mål kopplat till skapande mervärden för intressenter och avnämnare
Bolagsvärden;
Bidra till bolagsvärden genom ABI´s arbetsproccesser.
Detta genom att skapa bolag med ”ordning och reda” som gör dem attraktiva för investerare.
Skatteintäkter;
Kommunbidrag för ny innevånare (studenter). Källskatt på löner.
Kommersiellt värde;
Fokusera på att utveckla idéer som entreprenören är beredd att expandera. Detta genom att tidigt ta reda på entreprenörens förutsätter och möjligheter till
expansion av företaget.
Nationellt
ABI är ledande bland Sveriges inkubatorer:
Den årliga tillväxten för ABI:s alumner och
medlemsföretag är 10 % högre än för landet som helhet.
Att arbetstillfällena inom ABI:s medlemsföretag och alumner har ökat med 10 %.
ABI:s nationella nätverk av företag och organisationer utökas med en ny, ömsesidig relation per år.
Regionalt
ABI:s IBO:er är det naturliga förstahandsvalet för riskkapitalinvesteringar .
ABI det naturliga förstahandsvalet för entreprenörer i regionen.
Ett jämnt flöde av affärserfarna personer som vill delta i ABI:s verksamhet. (från affärsmässigt)
ABI är etablerade på marknaden i Kiruna och Piteå.
(från extern position) Affärsmässigt har ABI
Tar in 8 medlemsföretag per år till För-inkubatorn.
Utexaminerar 3 bolag per år från Inkubatorn.
Upprättat en försåddsfond med verifieringsmedel om 50 Mkr som kapitalbas.
En process för löpande utveckling av strukturkapital.
En kvalitetssäkrad inre process
Ett globalt excellent värdeskapande nätverk.
11. ABI:s Position 2016
ABI är 2016 en erkänd affärsmässig aktör i regionens näringsliv och innovationssystem, som dels bedriver managementrådgivning i ett icke vinstutdelande bolag och dels tillhandahåller finansiering till nystartade företag i försåddsfas från ett affärsmässigt bolag.
Extern position
ABI är känd för sitt excellenta nationella och internationella nätverk som är tillgängligt för medlemsföretag.
ABI är en av de fem bästa inkubatorerna i Sverige baserat på ALMI (snart Vinnovas) inkubator rating.
ABI:s medlemsföretag är det naturliga förstahandsvalet för riskkapitalinvesteringar i regionen.
Minst ett medlemsföretag per år utvecklas till potentiell ”lysande företagsstjärna”.
Intern position
ABI har en process för löpande utveckling av sitt strukturkapital, dvs.
ABI har en kvalitetssäkrad inre process.
ABI har ett jämt flöde av affärserfarna personer som vill delta aktivt i ABI:s verksamhet.
ABI upplevs av företag, offentliga organisationer och studenter som en kreativ arbetsplats med attraktiva medarbetare.
12. Huvudaktiviteter 2012-2016
Utveckla och marknadsföra vår arbetsprocess (“Minimera Risk - Maximera möjlighet”)
Tydliggöra hur ett globalt och excellent nätverk ser ut
Optimera intaget av “inkubatorföretag”
Ta fram underlag för beslut om försåddsfond.
Tydliggöra hur vi ser ut när vi är “ledande bland Sveriges inkubatorer”
Arbeta in varumärket ABI på marknaden
Inrättat årliga revisioner av ABI:s strukturkapital som rör verktyg och rådgivning
Ta fram underlag för hur delägarskap i medlemsföretagen ska utformas.
Ta fram underlag för hur en vinstdelning från alla medlemsföretag skall se ut. Den ska vara baserad på den insats som görs i företagen under medlemsperioden.
Ta fram modeller/rutiner för att minska den årliga intäktsrisken
Vidareutveckling av arbetsmetoder för rådgivning på distans.
13. Styrelsen och VD:s arbete
På årsstämman ska VD och/eller ordförande redogöra för bolaget.
Styrelsen ska årligen under andra kvartalet diskutera bolagets strategi på längre sikt, normalt fem år. Denna diskussion ska förberedas av VD och styrelsens ordförande.
Styrelsen ska senast på första sammanträdet efter semestern fastställa strategidokument.
Baserat på den av styrelsen fastställda strategin ska VD utarbeta ett förslag till affärsplan och budget för kommande år. Dessa ska fastställas av styrelsen under fjärde kvartalet.
Förkortningar
AV-utrustning Audio Visuell utrustning, dvs. kamera, mikrofon och högtalare
IBO Incubated Business Object
B.I.G. Business Innovation & Growth (ALMI stöd till vissa kvalitetssäkrade inkubatorer, idag 26 av Sveriges
40 inkubatorer)
FA Fokus Analys
IRA Inkubator Royalty Ansvarsförbindelse
