+h6(<ø1250$1
$1.$5$
Bu kitapta öne sürülen fikirler eserin yazarına aittir; Rekabet Kurumunun görüúlerini yansıtmaz.
15/01/2010 tarihinde Rekabet Kurumu Baúkan Yardımcısı Fevzi ÖZKAN Baúkanlı÷ında, 2 No’lu Daire Baúkan Vekili Ali DEMøRÖZ,
Tarkan ERDOöAN, Hilmi BOLATOöLU, Yrd. Doç. Dr. Kerem Cem SANLI’dan oluúan Tez De÷erlendirme Heyeti önünde savunulan bu tez, Heyetçe yeterli bulunmuú ve Rekabet Kurulu’nun
04/02/2010 tarih ve 10-13/171 sayılı toplantısında “Rekabet Kurumu Uzmanlık Tezi” olarak kabul edilmiútir.
(úLP=$+ø'(¶\HYH
2÷OXP$+0(7$.ø)¶H«
L .$57(//(5'(%ø5(<.$95$0, %LUH\.DYUDPÕ %D]ÕhONHOHULQ.DUWHO0HY]XDWYH8\JXODPDODUÕQGD %LUH\.DYUDPÕ .$57(//(5'(<$37,5,0,1$0$&, <DSWÕUÕPÕQ$PDFÕ .DUWHOOHUGH<DSWÕUÕPÕQ$PDoODUÕ &D\GÕUÕFÕOÕNøoLQ(NRQRPLN<DNODúÕP &D\GÕUÕFÕOÕNøoLQ(WNLOL<DSWÕUÕP &D\GÕUÕFÕOÕNøoLQ<DSWÕUÕPÕQ8\JXODQDELOLU2OPDVÕ %|OP %ø5(</(5(<$37,5,08<*8/$10$/,0,',5" %ø5(</(5(<$37,5,08<*8/$10$0$6, *(5(.7øöø*g5hùh %ø5(</(5(<$37,5,08<*8/$10$6,*(5(.7øöø *g5hùh .DUWHOOHUGHQ%LUH\OHULQGH6RUXPOX2OGX÷X*|Uú 7HúHEEVOHULQøo'HQHWLPOHULQLQ<HWHUOL2OPD\DELOHFH÷L *|Uú &D\GÕUÕFÕOÕN$oÕVÕQGDQ%LUH\OHUH<DSWÕUÕP8\JXODQPDVÕQÕQ *HUHNOLOL÷L %LUH\OHUH<DSWÕUÕP8\JXODQPDVÕQÕQ*HUHNOLOL÷LQHøOLúNLQ 'H÷HUOHQGLUPH
LL 3DUD&H]DODUÕ8\JXODPDQÕQ0PNQ2OPDGÕ÷Õ*|Uú (NRQRPLN6XoD(NRQRPLN&H]D*|Uú +h55ø<(7ø%$ö/$<,&,&(=$/$5+$3ø6&(=$6, %LUH\OHUH+DSLV&H]DVÕ9HULOPHPHVL*HUHNWL÷L*|Uú %LUH\OHUH+DSLV&H]DVÕ9HULOPHVL*HUHNWL÷L*|Uú %LUH\OHUH&D\GÕUÕFÕOÕ÷Õ6D÷OD\ÕFÕ1LWHOLNWH 3DUD&H]DVÕ8\JXODPDQÕQ0PNQ2OPDGÕ÷Õ*|Uú %LUH\OHUH8\JXODQDFDN3DUD&H]DODUÕQÕQ 7HúHEEVOHU7DUDIÕQGDQgGHQHELOHFH÷L*|Uú +DSLV&H]DODUÕQÕQ&D\GÕUÕFÕ1LWHOLNWH2OGX÷X*|Uú +DSLV&H]DODUÕQÕQ7RSOXPD<|QHOLN%LU0HVDM7DúÕGÕ÷Õ *|Uú +DSLV&H]DODUÕQÕQ3LúPDQOÕN3URJUDPODUÕQÕQ(WNLQOL÷LQL $UWWÕUGÕ÷Õ*|Uú (NRQRPLN6XoD'L÷HU<DSWÕUÕPODUÕQGD8\JXODQPDVÕ *HUHNWL÷L*|Uú <g1(7ø&ø/ø.<$30$0$&(=$6, %ø5(</(5(8<*8/$1$&$.<$37,5,0 7h5/(5ø1(ø/øù.ø1*(1(/'(ö(5/(1'ø50( %|OP .$57(//(5'(%ø5(</(5(8<*8/$1$1<$37,5,0/$5$ ø/øù.ø1h/.(0(9=8$7YH8<*8/$0$/$5, $%' ø1*ø/7(5( )5$16$ +2//$1'$ 'øö(5%$=,h/.(/(5 h/.(0(9=8$79(8<*8/$0$/$5,1$ø/øù.ø1 *(1(/'(ö(5/(1'ø50(
LLL <|QHWLFLYHdDOÕúDQODUÕQ6RUXPOXOX÷XQXQ 6ÕQÕUODUÕ ³%HOLUOH\LFL(WNL´.DYUDPÕ <$37,5,07(+'ø'ø.$ù,6,1'$ %ø5(</(5ø16$9810$+$.., 8OXVODUDUDVÕ+XNXNWD%LUH\OHULQ6DYXQPD+DNNÕ 8OXVDO+XNXNWD%LUH\OHULQ6DYXQPD+DNNÕ 5HNDEHW+XNXNX%D÷ODPÕQGD%LUH\OHULQ6DYXQPD+DNNÕ 'L÷HU%D]ÕhONH5HNDEHW8\JXODPDODUÕQGD 6DYXQPD+DNNÕ 7UN5HNDEHW0HY]XDWÕQGD6DYXQPD+DNNÕ .$57(//(5'(%ø5(</(5(8<*8/$1$&$. <$37,5,0/$5,17h5.0(9=8$7,1$8<808 6218d $%675$&7 .$<1$.d$
iv
kapasite ve meslekî düzey takdirle karşılanmaktadır.
Rekabet Kurumunun ulaşmış olduğu bu idari kapasite ve mesleki düzeyin en önemli göstergelerinden biri de uzmanlık tezleridir. Rekabet uzman yardımcıları, üç yılı aşan meslekî çalışmalarından elde ettikleri tecrübelerini, bilimsel metodoloji ve araştırma anlayışı ışığında uzmanlık tezine dönüştürmektedirler. Rekabet hukuku, politikası ve sanayi iktisadı alanlarında hazırlanan ve gerek Rekabet Kurumu mensuplarına gerekse diğer ilgililere yönelik önemli bir kaynak niteliğini haiz olan bu tezlerden bazılarında, rekabet hukuku ve politikasının temel konu başlıklarını içeren teorik hususlar analizlerle irdelenmekte, diğerlerinde ise rekabet hukuku uygulamaları bakımından önem arz eden sektörlere ilişkin çalışmalara yer verilmektedir. Bu sayede, daha önce ele alınmamış pek çok konuda değerli eserler ortaya çıkmaktadır.
Doktrine katkı sağlanmasının yanı sıra toplumun rekabet konusunda bilgilendirilmesi amacıyla bu eserlerin yayımlanması, rekabet otoritelerinin en önemli görevleri arasındadır. Bu görev, rekabet savunuculuğunun önemli bir parçasını da teşkil etmektedir. Böylece, Rekabet Kurumu, toplumu bilgilendirme hedefine yönelik rekabet savunuculuğu çerçevesinde, tek başına veya birlikte yürütmekte olduğu, konferanslar, sempozyumlar, eğitim ve staj programları düzenlemek gibi faaliyetlerine ilave bir etkinlikte de bulunmaktadır.
Bu bağlamda, kaynak olarak kullanılabilecek yerli eserlerin son derece az olması nedeniyle değerleri bir kat daha artan tezlerini tamamlayan ve Rekabet Uzmanı unvanını alan bütün arkadaşlarımı gönülden kutluyor, tebrik ediyor ve başarılar diliyorum.
Rekabet bilgi ve kültürünün gelişmesine, rekabetçi duyarlılığın artmasına önemli katkıları ve ayrıca bilimsel çalışmalar bakımından bir başvuru kaynağı olacağı inancıyla ilgili uzmanlık tezlerini kamuoyunun bilgisine sunuyoruz…
Prof. Dr. Nurettin KALDIRIMCI Rekabet Kurumu Başkanı
Y *&5 *OREDO&RPSHWLWLRQ5HYLHZ ,&1 ,QWHUQDWLRQDO&RPSHWLWLRQ1HWZRUN 1R 1XPDUD 2(&' 2UJDQLVDWLRQIRU(FRQRPLF&RRSHUDWLRQDQG 'HYHORSPHQW 2)7 2IILFHRI)DLU7UDGLQJ SDU 3DUDJUDI 3DUD&H]DODUÕQDøOLúNLQ
<|QHWPHOLN 5HNDEHWL 6ÕQÕUOD\ÕFÕ $QODúPD 8\XPOX (\OHP YH .DUDUODU LOH +DNLP 'XUXPXQXQ .|W\H.XOODQÕOPDVÕ+DOLQGH 9HULOHFHN3DUD &H]DODUÕQDøOLúNLQ<|QHWPHOLN
5'& 5HYXHGHVGURLWVGHODFRQFXUUHQFH
5.+. VD\ÕOÕ 5HNDEHWLQ .RUXQPDVÕ +DNNÕQGD .DQXQ V 6D\ID 7&. VD\ÕOÕ7UN&H]D.DQXQX 9RO 9ROXPH
*ø5øù .DUWHOOHUGHELUH\OHUH\DSWÕUÕPX\JXODQPDVÕVRQ\ÕOODUGDUHNDEHWKXNXNX X\JXODPDODUÕQD LOLúNLQ WDUWÕúPD NRQXODUÕQGDQ ELULQL ROXúWXUPDNWDGÕU %D]Õ DNDGHPLV\HQOHU NDUWHOOHUGH VDGHFH WHúHEEVH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕQÕQ \HWHUOL FD\GÕUÕFÕOÕ÷Õ VD÷ODPDGÕ÷Õ FD\GÕUÕFÕ HWNLVL ROPD\DQ \DSWÕUÕPODUÕQ LVH WHúHEEV \|QHWLFLOHULQL YH oDOÕúDQODUÕQÕ NDUWHO NRQXVXQGD QHUHGH\VH WHúYLN HGLFL ELU HWNL GR÷XUGX÷XQX EX QHGHQOH NDUWHOH NDWÕODQ ELUH\OHUH GH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕ JHUHNWL÷LQLGLOHJHWLUPHNWHGLU
.DUWHOQHWLFHVLQGHWHúHEEVOHUUHNDEHWoLELUSD]DU\DSÕVÕQDNÕ\DVODGDKD ID]OD JHOLU HOGH HWPHNWHGLU %X QHGHQOH NDUWHOH NDWÕODQ YH WHúHEEVH EX NDWÕOÕP QHWLFHVLQGH |QHPOL |OoGH JHOLU VD÷OD\DQ ELUH\ WHúHEEV WDUDIÕQGDQ GH÷LO FH]DODQGÕUPD\Õ LNUDPL\H PDDú DUWÕúÕ YE \|QWHPOHUOH |GOOHQGLULOHELOHFHNWLU <DSWÕUÕPÕQÕQPXKDWDEÕQÕQVDGHFHWHúHEEVROPDVÕGXUXPXQGDUHNDEHWRWRULWHOHUL WDUDIÕQGDQNDUWHOHNDWÕOÕPNRQXVXQGDVRUXPOXOX÷XEXOXQDQELUH\OHUHKHUKDQJLELU \DSWÕUÕP X\JXODQPD\DFDNWÕU %LUH\OHUH \|QHOLN KHUKDQJL ELU \DSWÕUÕPÕQ |QJ|UOPHGL÷L |GOOHQGLULOPH LPNDQÕQÕQ \NVHN ]DUDU J|UPH ULVNLQLQ GH D] ROGX÷X E|\OH ELU GXUXPGD UDV\RQHO ELU \|QHWLFLQLQ NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕOPDN LVWH\HFH÷LDNDGHPLV\HQOHUWDUDIÕQGDQLIDGHHGLOPHNWHGLU
%XWDUWÕúPDODUÕQ \DSÕOGÕ÷ÕSODWIRUPODUGDQELUL RODQ2(&'¶QLQ \ÕOÕ WRSODQWÕVÕQGDELUH\OHUHX\JXODQDELOHFHNGH÷LúLN\DSWÕUÕPWUOHULHOHDOÕQPÕúSDUD FH]DODUÕ GÕúÕQGD KDSLV FH]DODUÕ \|QHWLFLOLN \DSPDPD FH]DVÕ YE \DSWÕUÕP WUOHUL WDUWÕúÕOPÕúWÕU 7RSODQWÕ ELOGLUJHVLQGH LVH oHUoHYHVL L\L oL]LOPLú KDSLV FH]DVÕ \DSWÕUÕPÕQÕQ\|QHWLFLOHU]HULQGHFD\GÕUÕFÕELUHWNL\HVDKLSRODFD÷ÕLIDGHHGLOPLú YHONHOHULQELUH\OHUHNDUúÕ\DSWÕUÕPKDWWDKDSLVFH]DVÕX\JXODQPDVÕNRQXVXQGD ELU H÷LOLPOHULQLQ ROGX÷X YXUJXODQPÕúWÕU %HQ]HU ELU H÷LOLPLQ QHWLFHVL RODUDN ELUoRNONHPHY]XDWÕQGDNDUWHOROXúXPODUÕQGDELUH\OHUH\|QHOLN\DSWÕUÕPODUD\HU YHULOGL÷L J|]OHPOHQPHNWHGLU %X oHUoHYHGH 5.+.¶GD \DSÕODQ GH÷LúLNOLNOH NDUWHOGHEHOLUOH\LFL HWNLVLVDSWDQDQWHúHEEV\|QHWLFLOHULQH YH oDOÕúDQODUÕQDLGDUL SDUD FH]DVÕ |QJ|UOPúWU $\UÕFD NDUWHOL GH NDSVD\DQ UHNDEHW LKODOOHULQGH WHúHEEVOHUHYHELUH\OHUHYHULOHFHNSDUDFH]DODUÕQÕQXVXOYHHVDVODUÕQÕG]HQOH\HQ ³3DUD&H]DODUÕQDøOLúNLQ<|QHWPHOLN´5HNDEHW.XUXPXWDUDIÕQGDQ\D\ÕPODQDUDN \UUO÷HJLUPLúWLU
%LUH\OHUH\DSWÕUÕPX\JXODQPDVÕJHUHNOLOL÷LQLVDYXQDQODUKDQJL \DSWÕUÕP WUQQ X\JXODQPDVÕ JHUHNWL÷L KXVXVXQGD IDUNOÕ J|UúOHU LOHUL VUPHNWHGLU dDOÕúPDGD D\UÕQWÕOÕ RODUDN HOH DOÕQDFD÷Õ ]HUH ELU WDNÕP DNDGHPLV\HQOHU ELUH\OHUH SDUD FH]DVÕ X\JXODQPDVÕ WDUDIWDUÕ LNHQ GL÷HUOHUL KDSLV FH]DVÕ X\JXODQPDVÕ JHUHNWL÷LQL LOHUL VUPHNWHGLU $\UÕFD ELUH\OHUH \|QHOLN ELU EDúND \DSWÕUÕPWURODQ³\|QHWLFLOLN\DSPDPD´\DSWÕUÕPÕEXOXQPDNWDGÕU
+HU QH NDGDU \XNDUÕGD LIDGH HGLOGL÷L JLEL NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕODQ ELUH\OHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕQÕQ JHUHNOLOL÷LQH \|QHOLN J|UúOHU PHYFXWVD GD ELUH\OHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDPDVÕ JHUHNWL÷LQH \|QHOLN J|UúOHU GH EXOXQPDNWDGÕU ³.DUWHO ROXúXPXQX ELUH\OHULQ GH÷LO ELUH\OHUGHQ ED÷ÕPVÕ] ELU YDUOÕ÷DVDKLSRODQWHúHEEVOHULQJHUoHNOHúWLUGL÷L´KXVXVXEXJUXSWD\HUDODQODUÕQ WHPHOJHUHNoHVLQLROXúWXUPDNWDGÕU
³.DUWHOOHUGH %LUH\OHUH 8\JXODQDFDN <DSWÕUÕPODU´ EDúOÕNOÕ EX oDOÕúPDGD NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕODQ ELUH\OHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕQÕQ |]HOOLNOH FD\GÕUÕFÕOÕN DoÕVÕQGDQ JHUHNOL ROXS ROPD\DFD÷Õ úD\HW ELUH\OHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕ JHUHNL\RUVD KDQJL WU \DSWÕUÕPODUÕQ X\JXODQDELOHFH÷L NRQXVX LQFHOHQHFHNWLU %X oDOÕúPD DoÕVÕQGDQ ELUH\OHUH \|QHOLN \DSWÕUÕPODUÕQ QHGHQ NDUWHOOHUOH VÕQÕUOÕ WXWXOGX÷X VRUXVX DNOD JHOHELOLU (OEHWWH NDUWHOOHU GÕúÕQGD GD KDNLPGXUXPXQN|W\HNXOODQÕOPDVÕJLELUHNDEHWG]HQLQLER]DQH\OHPOHUV|] NRQXVXGXU $QFDN NDUWHOOHULQ UHNDEHW G]HQL ]HULQGH GL÷HU H\OHPOHUGHQ GDKD ]DUDUOÕ HWNLOHUL ROGX÷X UHNDEHW RWRULWHOHUL YH DNDGHPLV\HQOHU WDUDIÕQGDQ NDEXO HGLOPHNWHGLU *HQHO RODUDN GD UHNDEHW RWRULWHOHULQLQ ]HULQGH HQ ID]OD \R÷XQODúWÕ÷Õ DODQ NDUWHOOHUOH PFDGHOH ROXS ELUH\OHUH \|QHOLN \DSWÕUÕP PHNDQL]PDODUÕ GD HQ oRN EX DPDo LoLQ |QJ|UOPHNWHGLU ³%LUH\´ V|]F÷ LVH JHUoHN NLúL úDKÕV RODQ LQVDQÕ QLWHOHQGLUPHNWHGLU 7]HO NLúLOL÷L QLWHOH\HQ ³KNPL úDKÕV´ NDYUDPÕQÕ oD÷UÕúWÕUPDPDVÕ DPDFÕ\OD oDOÕúPDGD NLúL \HULQH ELUH\ NDYUDPÕWHUFLKHGLOPLúWLU
dDOÕúPD EHú E|OPGHQ ROXúPDNWDGÕU .DUWHOOHUGH JHUHN WHúHEEVOHUH JHUHNVH ELUH\OHUH \|QHOLN \DSWÕUÕPGDQ EDKVHGHELOPHN LoLQ |QFHOLNOH NDUWHOOHULQ ]DUDUODUÕQÕQ RUWD\D NRQPDVÕ JHUHNPHNWHGLU =LUD NDPX G]HQLQH \|QHOLN RODUDN KHUKDQJL ELU ]DUDUOÕ QHWLFH GR÷XUPD\DQ KDWWD ID\GDOÕ VRQXoODUÕ RODQ ELU H\OHP YH\DROXúXPLoLQ\DSWÕUÕP|QJ|UOPHVLPDQWÕNVÕ]J|UQPHNWHGLU%XQHGHQOHLON E|OPGH NDUWHOOHULQ HNRQRPLN G]HQ ]HULQGHNL ]DUDUOÕ HWNLOHUL LUGHOHQPH\H oDOÕúÕODFDN D\UÕFD NDUWHOOHUGH ELUH\ NDYUDPÕQD YH \DSWÕUÕPÕQ DPDFÕQD LOLúNLQ JHQHOELOJLOHUYHULOHFHNWLUdDOÕúPDQÕQLNLQFLE|OPQGHNDUWHOHNDWÕODQELUH\OHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕQÕQ JHUHNLS JHUHNPHGL÷L WDUWÕúÕODFDNWÕU hoQF E|OPGH NDUWHOROXúXPXQDNDWÕODQELUH\OHUHQHWU\DSWÕUÕPODUÕQX\JXODQPDVÕJHUHNWL÷LHOH DOÕQDFDNWÕU (OEHWWH LGDUL YH DGOL ROPDN ]HUH ELUoRN \DSWÕUÕP WU V|] NRQXVXGXU $QFDN EX E|OPGH \DSWÕUÕP WUOHULQGHQ NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕODQ ELUH\OHUH \|QHOLN RODUDN ]HULQGH HQ oRN J|Uú LOHUL VUOHQ SDUD FH]DVÕ KDSLV
FH]DVÕ YH \|QHWLFLOLN \DSPDPD FH]DVÕQD G|UGQF E|OPGH LVH NDUWHO X\JXODPDODUÕQGD ELUH\OHUH \DSWÕUÕP |QJ|UHQ ED]Õ ONHOHULQ X\JXODPDODUÕQD LOLúNLQ ELOJLOHUH \HU YHULOHFHNWLU 6RQ E|OP RODQ EHúLQFL E|OPGH ONHPL] PHY]XDWÕQGDNDUWHOHNDWÕODQELUH\OHULoLQ|QJ|UOHQ\DSWÕUÕPODUDQÕODQELUH\OHULQ EX\DSWÕUÕPWHKGLGLQH NDUúÕVDYXQPD KDNODUÕYH HQVRQ RODUDNGDoDOÕúPDGD HOH DOÕQDQ SDUD FH]DVÕ KDSLV FH]DVÕ YH \|QHWLFLOLN \DSPDPD FH]DVÕQÕQ 7UN KXNXN G]HQLLoHULVLQGHQDVÕOX\JXODQDELOHFH÷LWDUWÕúÕODFDNWÕU
%g/h0
.$57(/%ø5(<YH<$37,5,0.$95$0,
øONE|OPGH NDUWHOOHULQ HNRQRPL]HULQGHNL HWNLOHULQHNDUWHOOHUGHELUH\ NDYUDPÕQDYH\DSWÕUÕPÕQDPDFÕQDLOLúNLQJHQHOELOJLOHUH\HUYHULOHFHNWLU
.$57(/ø17$1,0,YH(7.ø/(5ø
)UDQVÕ] WHUPLQRORMLVLQGH ³FDUWHO´ $OPDQ WHUPLQRORMLVLQGH ³NDUWHOO´ YH $PHULNDQWHUPLQRORMLVLQGH³WUXVW´RODUDNLIDGHHGLOHQ+DUGLQJYH-RVKXD NDUWHO 5HNDEHW .XUXPX WDUDIÕQGDQ \D\ÕPODQDQ ³3DUD &H]DODUÕQD øOLúNLQ <|QHWPHOLN´LQ ³7DQÕPODU´ EDúOÕNOÕ PDGGHVLQGH YH \LQH .XUXP WDUDIÕQGDQ KD]ÕUODQDQ ³5HNDEHW 7HULPOHUL 6|]O÷´ 6|]ON ¶QGH ³IL\DW WHVSLWL PúWHULOHULQ VD÷OD\ÕFÕODUÕQ E|OJHOHULQ \D GD WLFDUHW NDQDOODUÕQÕQ SD\ODúÕOPDVÕ DU] PLNWDUÕQÕQ NÕVÕWODQPDVÕ YH\D NRWDODU NRQPDVÕ LKDOHOHUGH GDQÕúÕNOÕ KDUHNHW NRQXODUÕQGDUDNLSOHUDUDVÕQGDJHUoHNOHúHQUHNDEHWLVÕQÕUOD\ÕFÕDQODúPDYHYH\D X\XPOXH\OHPOHULLIDGHHGHU´úHNOLQGHWDQÕPODQPDNWDGÕU
.DUWHOOHU ELUoRN ONH PHY]XDWÕQGD \DVDGÕúÕ NDEXO HGLOPHNWHGLU %HOLUOL ELUGDYUDQÕúÕ \DVDGÕúÕ LODQ HWPHN LoLQ |QFHOLNOH RQXQ PH\GDQD JHWLUGL÷L]DUDUÕQ FLGGL\HWLQL RUWD\D NR\PDN JHUHNPHNWHGLU :KHODQ 6HUEHVW SL\DVD VLVWHPLQGH YDURODQUHNDEHW RUWDPÕQÕQ HNRQRPL\H ROXPOX NDWNÕODUGDEXOXQGX÷X JHQHO NDEXO J|UPHNWHGLU .DUWHO VRQXFXQGD UHNDEHW RUWDPÕQÕQ ER]XOPDVÕ LOH GH EXROXPOXQHWLFHOHULQRUWDGDQNDONWÕ÷ÕYDUVD\ÕOPDNWDGÕU
7HúHEEVOHULQ WHPHO DPDFÕ PPNQ ROGX÷XQFD oRN NkU HOGH HWPHNWLU %X KHGHILQ |QQGHNL HQ |QHPOL HQJHOOHUGHQ ELUL UDNLSOHULQLQ GDYUDQÕúODUÕQGDNL EHOLUVL]OLNROXSEXHQJHOLDúPDQÕQHQL\Lo|]PWHúHEEVOHULQELUDUD\DJHOHUHN UHNDEHW RUWDPÕQÕQ RUWDGDQ NDOGÕUÕOPDVÕ ELU EDúND GH\LúOH WHúHEEVOHULQ NDUWHO ROXúWXUPDNVXUHWL\OHWHNHOFLELUILUPDJLELGDYUDQPDVÕGÕU$UÕ
.DUWHOLQHNRQRPL\HHWNLVLQLQRUWD\DNRQPDVÕLoLQWHNHONRQXPXQGDNLELU ILUPD LOH UHNDEHW RUWDPÕQGDNL ELU ILUPDQÕQ UQ VDWÕú IL\DWODUÕ DUDVÕQGDNL IDUNÕ LQFHOHPHNJHUHNLU%LOLQGL÷LJLELWHNHOYHWDPUHNDEHW\DSÕODUÕWHRULNPRGHOOHUGLU :KLVK5HNDEHWoLELUSL\DVDGDoRNVD\ÕGDUHWLFLYHoRNVD\ÕGDWNHWLFL YDUGÕU%XSL\DVDGDUQQVDWÕúIL\DWÕDU]YHWDOHEH J|UHEHOLUOHQPHNWHGLU%LU ILUPDQÕQ IL\DWODUÕQÕ DUWWÕUPDVÕ GXUXPXQGD UDV\RQHO WNHWLFLOHU GDKD GúN IL\DWWDQVDWÕú\DSDQUDNLSILUPD\D\|QHOHFHNVRQXoWDIL\DWDUWWÕUPDNPúWHULYH QLKD\HWLQGH JHOLU ND\EÕQD VHEHEL\HW YHUHFH÷L LoLQ UDV\RQHO ELU ILUPD WDUDIÕQGDQ WHUFLK HGLOPH\HFHNWLU ³7DP UHNDEHW SL\DVDVÕQGDNL ELU ILUPD LoLQ SL\DVD IL\DWÕ YHUL RODUDN NDEXO HGLOLUNHQ WHNHO SL\DVDVÕQGD IL\DWÕ WHNHOFL ILUPD EHOLUOHU YH WNHWLFL\HHPSR]HHGHU´(UWHN$úD÷ÕGD\HUYHULOHQJUDILNUHNDEHWoL YHWHNHOFLSL\DVD\DSÕVÕQÕQVRQXFXQXJ|VWHUPHNWHGLU
ùHNLO5HNDEHWoLYH7HNHOFL3L\DVD<DSÕVÕ
ùHNLO¶GH7)WHNHOFLIL\DWÕ5)UHNDEHWoLELUSL\DVDG]HQLQGHNLIL\DWÕ LIDGH HWPHNWHGLU $QÕODQ úHNLOGHQ \ROD oÕNDUDN UHNDEHW KDOLQGHNL WHúHEEVOHULQ UQQIL\DWÕQÕ5)¶GHQ7)¶\H\NVHOWPHNLoLQDUDODUÕQGDDQODúPD\DYDUGÕNODUÕQÕ IDU] HGHOLP %XQXQ LoLQ UHWLFLOHU |UQH÷LQ UQQ VDWÕú IL\DWÕQÕ DUWWÕUPDN LoLQ UHWLP PLNWDUÕQÕ D]DOWDELOLUOHU .RKOHU %XGXUXPGD GDKD |QFH 0 DGHW VDWÕODQ UQQ UHWLP PLNWDUÕ 0¶\H JHULOHPHNWHGLU hUQQ GDKD D] UHWLOPHVL GXUXPXQGD ED]Õ WNHWLFLOHU DQÕODQ UQGHQ PDKUXP NDODFDN GL÷HU WNHWLFLOHU LVH GDKD ID]OD IL\DW |GH\HUHN UQH VDKLS RODELOHFHNWLU 7. GLNW|UWJHQL LVH EX GXUXPGD \DúDQDQ WNHWLFLOHULQ PDUX] NDOGÕ÷Õ ND\EÕ 5. oJHQL LVH HNRQRPL\H YHULOHQ ]DUDUÕ J|VWHUPHNWHGLU ³'HDGZHLJKW /RVV 'DUD .D\EÕ´RODUDNGDDGODQGÕUÕODQEXND\ÕSYHULPOLOLNVHYL\HVLQLQDOWÕQGDNLUHWLPLQ D]DOPDVÕQGDQ LOHUL JHOHQ WRSODP DUWÕúWDNL Gúú KHVDSODPDNWDGÕU YH EX ND\ÕS KHUKDQJL ELU ELULP WDUDIÕQGDQ HOGH HGLOHPH\HFHNWLU .RKOHU (UWHN ¶HJ|UHWHNHOFLELUILUPDQÕQWDPUHNDEHWRUWDPÕQDNÕ\DVODGDKDID]OD NDUHOGH HWPHVLWHNHOFLILUPDQÕQ OHKLQHIDNDWWNHWLFLOHULQDOH\KLQH ROPDNWDGÕU
6RQXoWD EX GXUXP JHOLU GD÷ÕOÕPÕQÕ ROXPVX] HWNLOHPHNWH YH HNRQRPLN HWNLQVL]OL÷H\RODoPDNWDGÕU
.DUWHOOHULQGR÷XUGX÷XVRQXoODUÕ|]HWOHPHNJHUHNLUVHLONRODUDNNDUWHOOHU HWNLQ ELoLPGH WNHWLFL UDQWÕQÕ D]DOWÕS WNHWLFLGHQ UHWLFL\H YDUOÕN WUDQVIHULQH QHGHQ ROXUODU EX WUDQVIHU DUWDQ IL\DWODU YH UHWLPGH Gúú LOH NHQGLQL J|VWHULU /DQGHVøNLQFLVLWDKVLVYHULPVL]OL÷LQHYHHWNLQOLNND\EÕQDQHGHQROXU EX QHGHQOH NÕW HNRQRPLN ND\QDNODU WDP SRWDQVL\HOGH NXOODQÕODPD] .DW] YH 5RVHQhoQFVGDKD\NVHNNDUWHOIL\DWODUÕQHGHQL\OHVHNW|UGH\HU DODQGL÷HUWHúHEEVOHUGHGDKD\NVHNIL\DWODUX\JXOD\DELOLU&RQQRUYH/DQGH '|UGQFVUHNDEHWWHNL GúúQHGHQL\OH IL\DWGÕúÕ HWNLOHUGHNDOLWH WHUFLKYH\HQLOLNELUD]DOPDV|]NRQXVXRODELOLU&RQQRUYH/DQGH
5HNDEHW .XUXPX WDUDIÕQGDQ \D\ÕPODQDQ ³.DUWHOOHULQ 2UWD\D dÕNDUÕOPDVÕ $PDFÕ\OD $NWLI øúELUOL÷L <DSÕOPDVÕQD 'DLU <|QHWPHOLN´LQ *HQHO *HUHNoH¶VLQLQ PDGGHVLQGH NDUWHOOHULQ HNRQRPL\H RODQ ROXPVX] HWNLVL úX FPOHOHUOHLIDGHHGLOPHNWHGLU
³(QFLGGLUHNDEHWKXNXNXLKODOLROGX÷XNDEXOHGLOHQNDUWHOOHULQ\RODoWÕ÷ÕIL\DW DUWÕúÕPúWHULOHUGHQNDUWHO\HOHULQHELUJHOLUWUDQVIHULQHQHGHQROPDNWDGÕU)L\DWDUWÕúÕ QHWLFHVLQGH ED]Õ NLúLOHULQ LOJLOL UQ DUWÕN VDWÕQ DODPD\DUDN EX PDO YH\D KL]PHWWHQ PDKUXPNDOPDVÕNDUWHOOHULQ\RODoWÕ÷ÕGL÷HUELU]DUDUGÕU.DUWHOOHU\HOHUL]HULQGHNL PDOL\HWOHULGúUPHNYH\HQLOLNOHU\DSPDN\|QQGHNLEDVNÕODUÕD]DOWPDNWDGÕU´
.DUWHO QHGHQL\OH IL\DWODUÕQ UHNDEHWoL G]H\GHQ GDKD \XNDUÕ oÕNPDVÕQD VRPXW RODUDN úX |UQHNOHU YHULOHELOLU &LWULF $FLG NDUWHOLQGH IL\DWODUÕQ *UDSKLWH (OHFWURGHV NDUWHOLQGH 2(&' RUDQÕQGD DUWWÕ÷Õ LIDGH HGLOPLúWLU 2(&' WDUDIÕQGDQ DGHW NDUWHO ROXúXPXQD LOLúNLQ \DSÕODQ ELU LQFHOHPHGHNDUWHO QHGHQL\OH RUWD\D oÕNDQ WDKPLQL ]DUDU RUDQODUÕ LOH DUDVÕQGDGH÷LúPHNWHGLU7DKPLQL]DUDULNLROD\GDLQDOWÕQGDEHúROD\GD DUDVÕROD\GDDUDVÕYHoROD\GDDUDVÕGÕU2(&' /\VLQH NDUWHOLQGH LVH LON DOWÕ D\GDNL IL\DW DUWÕúÕQÕQ G]H\LQGH *ULIILQ
gUQH÷LQ NDUWHO QHGHQL\OH UQOHULQ VDWÕú IL\DWÕQÕQ ELULPGHQ ELULPH oÕNWÕ÷Õ GXUXPGD NDUWHOH NDWÕOPD\DQ GL÷HU ILUPD UQQ VDWÕú IL\DWÕQÕ ELULPGHQ ¶D KDWWD ELULPH oÕNDUDELOLU$\UÕFDD\QÕROD\GDSL\DVDGDHWNLQROPD\DQ|UQH÷LQELULPPDOL\HWOHPDOUHWHQ YHEXQHGHQOHDVOÕQGDELUVUHVRQUDSL\DVDGDQoÕNPDN]RUXQGDNDODFDNELUILUPDNDUWHOQHGHQL\OH DUWDQIL\DWODUGDQ\DUDUODQÕSSL\DVDGDHWNLQROPDVDELOHIDDOL\HWJ|VWHUHELOLU
$QFDNNDUWHOOHUD\QÕHNRQRPLNVRQXFXGR÷XUDFDNGH÷LúLNGDYUDQÕúODUGDGDEXOXQDELOLUgUQH÷LQ PúWHUL SD\ODúDUDNELUELULQLQ PúWHULVL LoLQ UHNDEHWHWPH\HELOLUOHU 'L÷HU ELU|UQHN GH ILUPDODUÕQ UHWLP VHYL\HVLQL D]DOWDUDN IL\DWODUÕQ \NVHOPHVLQHVHEHS ROPDODUÕGÕU $\UÕFD ILUPDODULKDOHOHUGH IL\DWODUÕ \NVHOWHELOLU <DQL GDQÕúÕNOÕ WHNOLIOHU GH NDUWHO ELoLPL RODELOLU 2)7 NDPX LKDOHOHULQLQ NDUWHOOHU LoLQ |QHPOL ELU IDDOL\HW DODQÕ ROGX÷XQD LQDQPDNWDGÕU %X LVH YHUJL YHUHQ YDWDQGDúÕQ SDUDVÕQÕQ KDNVÕ] ELU úHNLOGH NDUWHOFL ILUPDODUFD DOÕQPDVÕQD YH GROD\ÕVÕ\OD E\N ELU KDNVÕ]OÕ÷D QHGHQROPDNWDGÕU7PEXGXUXPODUÕQRUWDN\DQÕIL\DWODUÕQ\NVHOPHVLYHWNHWLFLQLQGDKDID]OD SDUD|GHPHN]RUXQGDNDOPDVÕGÕU
ROGX÷X EHOLUWLOPHNWHGLU \ÕOODUÕ DUDVÕQGD $YUXSD¶GD \HUHO NDUWHOOHULQ IL\DW DUWÕú RUWDODPDVÕ LOD DUDOÕ÷ÕQGDGÕU &RQQRU YH %RORWRYD 2\XQFDNYHR\XQVHNW|UQGHIL\DWDQODúPDVÕ\DSDQ$UJRVYH/LWWOHZRRGV NDUWHOL LOH LOJLOL DOÕQDQ NDUDUOD PLO\RQ 6WHUOLQ GROD\ÕQGD YH oDWÕ VHNW|UQGH \DSÕODQ EHú D\UÕ VRUXúWXUPDGD PLO\RQ 6WHUOLQ FLYDUÕQGD WNHWLFL ]DUDUÕQÕQ |QQHJHoLOPLúWLU2)7
.DUWHOLQ GL÷HU SL\DVDODU ]HULQGH GH HWNLOHUL RODELOLU )UDQVÕ] 5HNDEHW .RQVH\L³UXOPDQELO\HOHU´VHNW|UQGH\UUO÷HNRQXODQX\JXODPDODUODLOJLOLELU .DUDUÕ¶QGD ³UXOPDQODU WP PDNLQHOHULQ oDOÕúPDVÕQGD JHUHNOL RODQ WHPHO PDO]HPHOHUGLU YH HNRQRPLN IDDOL\HWLQ oRN VD\ÕGD GDOÕQGD NXOODQÕOÕUODU´ DoÕNODPDVÕQGD EXOXQPXúWXU .RKOHU 'ROD\ÕVÕ\OD UHNDEHWH D\NÕUÕ ELU X\JXODPDQÕQ EDúND SL\DVDODU ]HULQGH HWNLOHUL RODELOLU .DUWHOOHULQ HNRQRPL\H ROXPVX] HWNLOHUL GH÷HUOHQGLULOLUNHQ EX KXVXV GD J|] |QQH DOÕQPDOÕGÕU *|UOG÷ ]HUH NDUWHO QHGHQL\OH WNHWLFLOHU ¶OHUH YDUDQ RUDQOD ID]OD SDUD |GHPHN GXUXPXQGD NDOPDNWD ELUoRN WNHWLFL LVH IL\DW DUWÕúODUÕ QHGHQL\OH V|] NRQXVXUQOHUGHQPDKUXPNDODELOPHNWHGLU
.$57(//(5'(%ø5(<.$95$0, %LUH\.DYUDPÕ
+XNXN G]HQL KDNODUÕWDQÕUNHQEX KDNODUÕQVMHVLQL YHEXKDNODUDVDKLS RODFDN ELUH\L NLúL\L EHOLUOHPHN ]RUXQGDGÕU %X ED÷ODPGD ELUH\ NLúL NHQGLOHULQHKXNXNXQKDNYHERUoVDKLSOL÷L\HWNLVLQLWDQÕGÕ÷ÕYDUOÕNODUGÕU<ÕOPD] 7UN KXNXN G]HQL JHUoHN YH W]HO ROPDN ]HUH LNLWU NLúL NDEXO HWPLúWLU=DSDWD
.DUWHO H\OHPL WHúHEEVOHU WDUDIÕQGDQ JHUoHNOHúWLULOPHNWHGLU 5.+.¶QÕQ PDGGHVLQGH WHúHEEV ³SL\DVDGD PDO YH\D KL]PHW UHWHQ SD]DUOD\DQ VDWDQ JHUoHN YH W]HO NLúLOHUOH ED÷ÕPVÕ] NDUDU YHUHELOHQ YH HNRQRPLN EDNÕPGDQ ELU EWQ WHúNLO HGHELOHQ ELULP´ RODUDN WDQÕPODQPDNWDGÕU %X ED÷ODPGD WDQÕPGDNL úDUWODUÕ\HULQHJHWLUHQJHUoHNNLúLOHUGHJHUoHNNLúLGÕúÕQGDW]HONLúLOHUGHKDWWD W]HO NLúLOLN VÕIDWÕQD KDL] ROPD\DQ DGL RUWDNOÕNODU GD WHúHEEV WDQÕPÕ NDSVDPÕQGDGÕUdDOÕúPDQÕQNRQXVXWHúHEEVNDYUDPÕQGDQED÷ÕPVÕ]RODUDNJHUHN \|QHWLFL JHUHNVH oDOÕúDQ VÕIDWÕ\OD NDUWHOH NDWÕODQ ELUH\OHU \DQL JHUoHN NLúLOHU ROGX÷XQGDQ EX E|OPGH WHúHEEVOHUH LOLúNLQ ELU GH÷HUOHQGLUPH\H \HU YHULOPH\HFHNWLU
(\OOWDULKYH'VD\ÕOÕ.DUDU
%D]ÕhONHOHULQ.DUWHO0HY]XDWYH8\JXODPDODUÕQGD %LUH\.DYUDPÕ
$%'¶GH \UUONWH RODQ 6KHUPDQ <DVDVÕ¶QÕQ PDGGHVL WLFDUHWL NÕVÕWOD\ÕFÕ KHU WUO DQODúPD X\XPOX H\OHP YH ELUOLNWHOLNWH URO DODQ ELUH\OHU KDNNÕQGD SDUD YHYH\D KDSLV FH]DVÕ |QJ|UPHNWHGLU 6|] NRQXVX \DVD PHWQL LQFHOHQGL÷LQGH ³KHU NLúL HYHU\ SHUVRQ´ YH ³GL÷HU NLúL RWKHU SHUVRQ´ LIDGHOHUL\OH ELUH\OHU EDNÕPÕQGDQ ELU D\UÕPD JLGLOPHNVL]LQ ELUH\LQ WHúHEEVWHNL NRQXPXQGDQ oRN H\OHPL LúOH\HQ ROPDVÕQD YXUJX \DSÕOGÕ÷Õ DQODúÕOPDNWDGÕU +DPPRQG NDUWHO H\OHPOHULQGH EXOXQDQ DUDFÕOÕN HGHQ VHNUHWHUOHULQ ELOH NDUWHO VRUXúWXUPDODUÕQD NRQX ROPDNWDQ NRUNDUDN '2-¶D SLúPDQOÕN LoLQ EDúYXUXGD EXODQDELOHFH÷LQL LIDGH HWPHNWH\VH GH '2-¶XQ \UWW÷NDUWHOVRUXúWXUPDODUÕQDNRQXRODQELUH\OHULQúLUNHWJHQHOPGUJLEL WHúHEEVWHVWG]H\J|UHY\DSDQNLúLOHUROGX÷XJ|UOPHNWHGLUgUQH÷LQGH÷LúLN WDULKYHROD\ODUGDúLUNHWLQJHQHOPGUOHUL\|QHWLPNXUXOXEDúNDQODUÕEDúNDQ \DUGÕPFÕODUÕ YH E|OP HVNL EDúNDQODUÕ JHQHO PGU \DUGÕPFÕODUÕ SD]DUODPD PGU YH PGU \DUGÕPFÕODUÕ NDUWHOH NDWÕOÕPODUÕQGDQ |WU VRUXPOX
WXWXOPXúWXU
øQJLOWHUH¶GH WDULKOL ùLUNHWOHU .DQXQX¶QGD NDUWHOH NDWÕODQ ELUH\OHU LoLQ oHúLWOL FH]DODU |QJ|UOPHNWHGLU %X ONHGH \ÕOÕQGD \UWOHQ NDUWHO VRUXúWXUPDVÕQGD úLUNHW PGU VDWÕú PGU LOH ELU GDQÕúPDQ VXoOX EXOXQPXúWXU 6FRWW <LQH \ÕOÕQGD ED]Õ ILUPD \|QHWLFLOHUL IL\DW NDUWHOLQGHNLLOLúNLOHULQGHQGROD\ÕKNPJL\PLúOHUGLU+ROPHVYH*LUDUGHW
)UDQVÕ] 7LFDUHW .DQXQX¶QGD GD NDUWHOH NDWÕODQ ELUH\OHU KDNNÕQGD SDUD YH KDSLV FH]DODUÕ |QJ|UOPHNWHGLU )UDQVD¶GD NDUWHO H\OHPOHULQGHQ GROD\Õ WHúHEEVWH VW G]H\ J|UHY \DSDQ ELUH\OHULQ VRUXPOX WXWXOGX÷X J|UOPHNWHGLU gUQH÷LQ GH÷LúLN WDULK YH ROD\ODUGD úLUNHW \|QHWLFLOHUL úLUNHW EDúNDQÕ EDúNDQ \DUGÕPFÕVÕ YH JHQHO PGU WLFDUHW ELUOL÷L EDúNDQÕ \|QHWLP NXUXOX EDúNDQ
0DGGHGHWHúHEEVOHUDoÕVÕQGDQGDSDUDFH]DVÕ|QJ|UOPHNWHGLU$QFDNEXE|OPGHJHUHN$%' JHUHNVH GL÷HU ONHOHU EDNÕPÕQGDQ ONH PHY]XDW YH X\JXODPDODUÕ HOH DOÕQÕUNHQ VDGHFH ELUH\OHUH LOLúNLQ ELU GH÷HUOHQGLUPH\H JLGLOPLú FH]D PLNWDUODUÕQD LOLúNLQ PHY]XDW YH X\JXODPDODUD LVH oDOÕúPDQÕQG|UGQFE|OPQGH\HUYHULOPLúWLU '2-7'' KWWSZZZMXVWLFHJRYRSDSU)HEUXDU\KWPKWPO7 KWWSZZZMXVWLFHJRYDWUSXEOLFSUHVVBUHOHDVHVKWP7 KWWSZZZXVGRMJRYDWUSXEOLFSUHVVBUHOHDVHVKWP7 KWWSZZZRIWJRYXNQHZVSUHVV7 &RGHGH&RPPHUFH WDULKOLYH'VD\ÕOÕ)UDQVÕ]5HNDEHW2WRULWHVL.DUDUÕ WDULKYH'VD\ÕOÕ)UDQVÕ]5HNDEHW2WRULWHVL.DUDUÕ WDULKYH'VD\ÕOÕ)UDQVÕ]5HNDEHW2WRULWHVL.DUDUÕ
\DUGÕPFÕVÕ YH E|OP PGU WHNQLN PGU LWKDODW VRUXPOXVXQX LOH \|QHWLP NXUXOX EDúNDQÕ NDUWHO H\OHPLQGHQ GROD\Õ VRUXPOX WXWXOPXúWXU .RKOHU
øVUDLO¶GH GH NDUWHO H\OHPOHULQGH EXOXQDQ ELUH\OHU LoLQ \DSWÕUÕP |QJ|UOPHNWH+DOSHULQYH6DVVRQEXONHGHNLúLOHULQ9HUJL.DQXQX JLELGL÷HUNDQXQODUGDQGROD\ÕVRUXPOXWXWXOPDODUÕ\ODUHNDEHWKXNXNXKNPOHUL oHUoHYHVLQGH VRUXPOX WXWXOPDODUÕ DUDVÕQGD ELU IDUN EXOXQPDPDNWDGÕU 2(&' .DUWHO H\OHPOHULQGHQ VRUXPOX WXWXODQ ELUH\OHULQ YHUJL NDQXQODUÕQD J|UH VRUXPOXOX÷XQD EDúYXUXODELOHFHN ELUH\OHU ROGX÷X DQODúÕOPDNWDGÕU $\UÕFD øVUDLO¶GH WHúHEEV \|QHWLFLOHULQLQ LKODOH \|QHOLN VRUXPOXNODUÕ NRQXVXQGD NDULQH V|]NRQXVX ROXSWHúHEEV\|QHWLFLOHULDQFDN LKODO NRQXVXQGDVRUXPOXOXNODUÕQÕQ EXOXQPDGÕ÷ÕQÕ LVSDW HWPHOHUL KDOLQGH SDUD FH]DVÕQGDQ NXUWXODELOPHNWHGLU +DOSHULQYH6DVVRQ
<XQDQ .DUWHO <DVDVÕ¶QGD LVH JHUoHN NLúLOHULQ NDQXQGD \HU DODQ \DVDN GXUXPODUÕ LKODO HWPHVL KDOLQGH ELUH\VHO \|QHWLOHQ Lú\HUOHULQGH JLULúLPFL\H NRPDQGLW úLUNHWOHUGH NRPDQGLWOHUH OLPLWHG úLUNHWOHUGH YH\D NRRSHUDWLIOHUGH \|QHWLFLOHUH YH DQRQLP úLUNHWOHUGH \|QHWLP NXUXOX \HOHULQH YHULOHFHN SDUD FH]DODUÕG]HQOHQPHNWHGLU'DQQHFNHU
6RQXo RODUDN NDUWHOH LOLúNLQ ONH PHY]XDWODUÕ LQFHOHQGL÷LQGH NLPL ONHOHULQ|UQH÷LQ <XQDQLVWDQYHøVUDLOWHúHEEVWHEHOOLELUJ|UHYL RODQ NLúLOHUL NDUWHOH NDWÕOÕPÕ QHGHQL\OH VRUXPOX WXWWX÷X J|UOPHNWHGLU $QFDN JHUHN $%' JHUHNVH)UDQVDJLELED]ÕONHOHUGHLVHNDUWHOHNDWÕOÕPNRQXVXQGDPHY]XDWODUÕQGD ELUH\OHUH\|QHOLNELUQLWHOHQGLULOPH\DSÕOPDPÕúROVDGDYHKDWWDúLUNHWWHJ|UHYOL RODQVHNUHWHULQELOHVRUXPOXOX÷XQDJLGLOHELOHFH÷L+DPPRQGLIDGH HGLOPHNWH\VH GH X\JXODPDGD NDUWHOH NDWÕOÕPD LOLúNLQ WHúHEEVOHUGH EHOOL ELU J|UHYH VDKLS ELUH\OHULQ \|QHWLP NXUXOX EDúNDQÕ JHQHO PGU E|OP PGU YEVRUXPOXOX÷XQDJLGLOGL÷LJ|UOPHNWHGLU
.$57(//(5'(<$37,5,0,1$0$&, <DSWÕUÕPÕQ$PDFÕ
'RNWULQGH PH\\LGHVDQFWLRQ5RPD+XNXNX¶QGD³VDQFWLR´RODUDNGD QLWHOHQGLULOHQ *UL] \DSWÕUÕP NDYUDPÕQÕ *|]OHU ³%LU KXNXN NXUDOÕQÕQ LKODOLQH WHSNL RODUDN J|VWHULOHQ YH KXNXN G]HQL WDUDIÕQGDQ |QJ|UOHQFHELU´RODUDNWDQÕPODPDNWDGÕU
7UNL\H¶\HLOLúNLQELOJLOHUHEXoDOÕúPDQÕQVRQE|OPQGHD\UÕQWÕOÕRODUDN\HUYHULOHFHNWLU
*UL]¶H J|UH \DSWÕUÕP ELU NXUDOÕQ |QJ|UG÷ FH]D\Õ YH\D V|] JHoHQ NXUDOÕQ LKODOL KDOLQGH X\JXODQDFDN]RUODPD\ÕLIDGHHWPHNWHGLU
<XNDUÕGDNL WDQÕPGDQ GD DQODúÕODFD÷Õ ]HUH ³\DSWÕUÕP´ EWQ WHGELUOHUL NDSVD\DQJHQHOELULIDGHGLU%XED÷ODPGD\DSWÕUÕPNDPXKXNXNXQXQLGDULYH\D DGOL NRQXVX RODELOHFH÷L JLEL FH]D YE |]HO KXNXNXQ GD WD]PLQDW YE NRQXVX RODELOHFHNWLU .DUWHOH LOLúNLQ \DSWÕUÕPODUD LOLúNLQ RODUDN LVH DGOL QLWHOLNWHNL \DSWÕUÕPODULOHLGDULQLWHOLNWHNL\DSWÕUÕPODUEXoDOÕúPDGDHOHDOÕQDFD÷ÕQGDQLGDUL \DSWÕUÕPODU LOH DGOL QLWHOLNWH \DSWÕUÕPODUÕQ DoÕNOÕ÷D NDYXúWXUXOPDVÕ JHUHNPHNWHGLU
8\XúPD]OÕN 0DKNHPHVL WDULK VD\ÕOÕ .DUDUÕ¶QGD LGDUL \DSWÕUÕPODUÕ ³NDPX G]HQLQLQ VD÷ODQPDVÕ YH NRUXQPDVÕ J|UHY YH \NPOONOHULQLQ \HULQH JHWLULOPHVLQL VD÷ODPD DPDFÕQD \|QHOLN \DSWÕUÕPODU´ RODUDN WDQÕPODPÕúWÕU 2÷XUOX øGDUL \DSWÕUÕPODUÕQ DPDFÕ LVH NLúLOHULQ LGDUH NDUúÕVÕQGDNLERUo YH \NPOONOHULQL \HULQH JHWLUPHOHULQL KDWÕUODWPDN YH E|\OHFHLGDULG]HQLVD÷ODPDNWÕU*QGD\
øGDUL \DSWÕUÕPODUGDQ IDUNOÕ RODUDN \DUJÕ NDUDUÕQÕ JHUHNWLUHQ DGOL \DSWÕUÕPODUDGDUDQODPGD³FH]D´DGÕYHULOPHNWHGLU7RURVOXFH]D\Õ ³.DQXQWDUDIÕQGDQ|QJ|UOHQYHDGOLPDNDPODUWDUDIÕQGDQFH]DPXKDNHPHVLDGÕ YHULOHQLúOHPOHUEWQQHJ|UHNDQXQXQELUHPULQLLKODOHGHQNLúL\HYHULOHQDFÕ´ RODUDNWDQÕPODPDNWDGÕU'RNWULQHJ|UHFH]DQÕQoDPDFÕV|]NRQXVXGXUgoDOPD ÕVODK YH FD\GÕUÕFÕOÕN |QOHPH goDOPD PD÷GXUXQ LQWLNDP GX\JXODUÕQÕ WDWPLQ HWPH\LDPDoODPDNWDGÕUøoHOYG,VODKKNPOQQJHUHNH÷LWLOHUHN
JHUHNVH FH]DODQGÕUÕOPÕú ROPDNOD GX\GX÷X YLFGDQ D]DEÕ VD\HVLQGH WHNUDU VXo LúOHPHPHVLQLLoHUPHNWHGLU&D\GÕUÕFÕOÕN|QOHPHLVHFH]DQÕQ|UQHNROPDVÕQÕQ YH\D WHKGLW ROXúWXUPDVÕQÕQ VXoOXOX÷D HQJHO ROGX÷X VXo LúOHPH SRWDQVL\HOL RODQ NLúLOHULQFHVDUHWLQLNÕUDUDNVXoLúOHPHNWHQFD\GÕUGÕ÷ÕGúQFHVLGLUøoHOYG &H]DGD HWNLNRUNXWPDNDPDo LVHVXoXQ LúOHQPHVLQL |QOHPHNWLU&H]DQÕQ FD\GÕUÕFÕOÕ÷Õ YH VXoOXQXQ WRSOXPD X\XP VD÷OD\DELOPHVL EDúND ELU GH\LúOH
2÷XUOX LGDUL \DSWÕUÕPODUÕQ DPDFÕQÕ ED]Õ KDILI LKODOOHULQ VXo ROPDNWDQ oÕNDUÕODUDN PDKNHPHOHULQ Lú \NQQ D]DOWÕOPDVÕ YH \DSWÕUÕPODUÕQ HQ NÕVD VUHGH X\JXODQPDVÕ\OD HWNLQOLNOHULQLQDUWWÕUÕOPDVÕRODUDNEHOLUWPHNWHGLU
øGDUL\DSWÕUÕPODULoLQGH³FH]D´NDYUDPÕNXOODQÕOPDNWD\VDGD³FH]D´GH\LQFHLONDNODJHOHQDGOL \DSWÕUÕPODUGÕU
³%|\OHFH VXo QHGHQL\OH PD÷GXUGD YH WRSOXPGD PH\GDQD JHOHQ KÕQo |INH VXoOXQXQ FH]DODQGÕUÕOPDVÕ\OD WDWPLQ HGLOPLú ROXU %X DQOD\ÕúD J|UH FH]D |QFHOHUL ELUH\H DLW RODQ |o DOPD KDNNÕQÕQ GHYOHWH JHoPHVLQL YH RQXQ WDUDIÕQGDQ NXOODQÕOPDVÕQÕ LIDGH HGHU´ '|QPH]HU YH (UPDQ
³&H]D RQD oDUSÕODQ VXoOX\X ³ÕVODK´ VXUHWL\OH \HQLGHQ VXo LúOHPHVLQH HQJHO ROPDOÕGÕU 6XoOX VDGHFHLúOHGL÷LVXoQHGHQL\OHFH]DODQGÕUÕOPD]øOHUGHVXoLúOHPHVLQLHQJHOROPDNLoLQFH]DODQGÕUÕOÕU %XQXQLoLQGHPDKNPXQÕVODKHGLOPHVLOD]ÕPGÕU+NPOÕVODKHGLOLQFHGHUKDOVDOÕYHULOPHOLGLU´ (UHPYG
$OPDQ &H]D YH &H]D øQID] +XNXNX¶QGD FH]DQÕQ DPDFÕ VXoOXQXQ ÕVODK HGLOPHVL YH WRSOXPD \HQLGHQND]DQGÕUÕOPDVÕGÕU
KWWSEHUOLQEHPIDJRYWULPDJHV7HPVLOFLOLN2]HOLFTV[T[NYDPOI\\PK+XNXN5HKEHU LSGI7
WRSOXPD \HQLGHQ ND]DQGÕUÕOPDVÕ FH]D SROLWLNDVÕQÕQ WHPHO LONHVLQL ROXúWXUXU 6DEDQ
.DUWHOOHUGH<DSWÕUÕPÕQ$PDoODUÕ
øGDUL YHDGOL \DSWÕUÕPODUÕQDPDFÕQD \XNDUÕGD JHQHO RODUDNGH÷LQLOPLúWLU 5HNDEHWKXNXNXDoÕVÕQGDQLVH\DSWÕUÕPÕQDPDFÕQÕQFD\GÕUÕFÕOÕNELUGL÷HUGH\LúOH
UHNDEHW LKODOOHULQL |QOHPHN ROGX÷X JHQHO RODUDN NDEXO HGLOPHNWHGLU $UÕ
&D\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQ LNL HWNLVL EXOXQPDNWDGÕU %XQODUGDQ LONL NDUWHO H\OHPLQH NDWÕODQELUH\LQ\DSWÕUÕPÕQHWNLOHULÕVWÕUDSPDOYDUOÕ÷ÕND\EÕ YELOHWHNUDUNDUWHO IDDOL\HWLQH NDWÕOPDVÕQÕQ HQJHOOHQPHVLGLU |]HO FD\GÕUÕFÕOÕN %LU GL÷HUL LVH \DSWÕUÕPÕQ YDUOÕ÷ÕQÕ ELOHQ YH GDKD |QFH NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕODQ ELUH\OHULQ EX H\OHPGHQ GROD\Õ PDUX] NDOGÕNODUÕ \DSWÕUÕPÕQ ROXPVX] HWNLOHULQL J|]OHPOH\HQ ELUH\LQ NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕOPDNWDQ YD]JHoPHVLGLU JHQHO FD\GÕUÕFÕOÕN 5HNDEHW.XUXPXWDUDIÕQGDQ\D\ÕPODQDQ³3DUD&H]DODUÕQDøOLúNLQ<|QHWPHOLN´LQ *HQHO *HUHNoHVL¶QGH SDUD FH]DODUÕQÕQ |]HO YH JHQHO FD\GÕUÕFÕOÕ÷Õ VD÷OD\DFDN QLWHOLNWHROPDVÕ|]HOFD\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQFH]D\DPXKDWDSWHúHEEVOHULQ.DQXQXLKODO HWPHVLQL |QOHPHN JHQHO FD\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQ LVH .DQXQX LKODO HWPHVL PXKWHPHO RODQ YH\D KDOHQ RUWD\D oÕNDUÕOPDPÕú ELU LKODOL VUGUHQ WHúHEEVOHULQ FD\GÕUÕOPDVÕ ROGX÷XLIDGHHGLOPHNWHGLU
5RVRFKRZLF] FD\GÕUÕFÕOÕN ED÷ODPÕQGD %HQWKDP 0LOO YH %HFFDULD¶QÕQ OLGHUOL÷LQL \DSWÕ÷Õ )D\GDFÕOÕN 7HRULVL¶QLQ XWLOLWDULDQ UHNDEHW KXNXNXDoÕVÕQGDQWHPHOXQVXUWHúNLOHGHELOHFH÷LQLLIDGHHWPHNWHGLU7HRUL\HJ|UH FH]DODQGÕUPDQÕQ HVDVÕQÕ WRSOXPGDNL NLúLOHUL VXo LúOHPHNWHQ FD\GÕUPDN ROXúWXUPDNWD FH]DODQGÕUPD LOH LKODOLQ WRSOXPD RODQ PDOL\HWOHULQLQ NDOGÕUÕOPDVÕ YHJHOHFHNWHLúOHQHELOHFHNVXoODUÕQHQJHOOHQPHVLDPDoODQPDNWDGÕU$\JQ 1LKD\HWLQGH WHRUL PRGHO WP WRSOXPD ID\GD VD÷ODPDVÕ LoLQ ELU ELUH\LQ FH]DODQGÕUÕOPDVÕ GúQFHVLQLGHVWHNOHPHNWHGLU2(&'\HONHOHUH NDUWHOOHUL HWNLQELoLPGH GXUGXUPDVÕQÕ YHFD\GÕUPDVÕQÕVD÷ODPDN LoLQ³ILUPDODUÕ YHELUH\OHULEXWUONDUWHOOHUGH \HUDOPDNWDQFD\GÕUDFDN NDGDU\HWHUOLWUGH YH G]H\GH HWNLQ \DSWÕUÕPODU´ WHPLQ HWPHOHULQL WDYVL\H HGHUHN ELUH\OHUH NDUúÕ \DSWÕUÕPODUÕQ|QHPLQLYXUJXODPDNWDGÕU
$UÕ ¶\D J|UH 5.+.¶\Õ LKODO HGHQH X\JXODQDFDN \DSWÕUÕPÕQ LNL WU FD\GÕUÕFÕOÕ÷Õ VD÷ODPDVÕ JHUHNLU %XQODUGDQ LONL \DVD\Õ LKODO HGHQ NLúL YH\D WHúHEEVQ D\QÕ YH\D EHQ]HU ILLOL LúOHPHVLQL |QOHPHN |]HO FD\GÕUÕFÕOÕN GL÷HUL YH GDKD |QHPOL RODQÕ LVH EDúNDODUÕQÕQ D\QÕ YH\D EHQ]HU ILLOL LúOHPHVLQL |QOHPHNWLU JHQHO FD\GÕUÕFÕOÕN *HQHO FD\GÕUÕFÕOÕN |QHPOLGLU ]LUD WP LKODOOHULQ WDNLELQLQ RUWD\D oÕNDUÕOPDVÕ YH FH]DODQGÕUÕOPDVÕ PXKWHPHOHQ WRSOXPD NDWODQÕOPDVÕ LPNDQVÕ] ELU PDOL\HW \NOH\HFHNWLU %XQXQ \HULQH RUWD\D oÕNDUÕODQ LKODOOHULQ X\JXQ \DSWÕUÕPODUOD FH]DODQGÕUÕOPDVÕ\ROX\ODWRSOXPD|UQHNJ|VWHULOPHVLoRNGDKDPDNXOELUo|]PGU
³%X PRGHO DOWÕQGD VXoODUÕQ FH]DODQGÕUÕOPDVÕ VXo LúOHPH VÕNOÕ÷ÕQGD D]DOPD VD÷OÕ\RU LVH KDNOÕ RODELOHFHNWLU´5RVRFKRZLF]
<XNDUÕGD \HU YHULOHQ ELOJLOHUGHQ NDUWHOOHUH NDUúÕ \DSWÕUÕPÕQ DPDFÕQÕQ FD\GÕUÕFÕOÕN ROGX÷X DQODúÕOPDNWDGÕU &D\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQ QDVÕO VD÷ODQDFD÷ÕQD \|QHOLN LVH ³HNRQRPLN \DNODúÕP´ YH ³HWNLOL \DSWÕUÕP´ LOH ³\DSWÕUÕPÕQ X\JXODQDELOLU ROPDVÕ´J|UúOHULEXOXQPDNWDGÕU
&D\GÕUÕFÕOÕNøoLQ(NRQRPLN<DNODúÕP
.DUWHO HNRQRPLN ELU IDDOL\HWWLU .DUWHOOHUGH ELUH\OHUH X\JXODQDFDN \DSWÕUÕPÕQDPDFÕRODQFD\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQVD÷ODQPDVÕLoLQV|\OHPOHUGHQLONLHNRQRPLN \DNODúÕPGÕU (NRQRPLN \DNODúÕPGD VXo ILLOL GL÷HU HNRQRPLN IDDOL\HWOHU JLEL GH÷HUOHQGLULOPHNWHGLU.LúLQLQGDYUDQÕúODUÕQÕQHNRQRPLNXQVXUODUODJHUoHNKD\DW DUDVÕQGDNL LOLúNLOHUH ED÷OÕ ROGX÷X NDEXO HGLOLU YH EX LOLúNLOHU NXOODQÕODUDN ELU PRGHO ROXúWXUXOXU $NNXú 0RGHOLQ SDUDPHWUHOHULQLQ GH÷HUOHULQL EHOLUOHPHN LoLQ GH HNRQRPLN DQDOL]H EDúYXUXOPDNWDGÕU 'XUVXQ /LWHUDWUGHHNRQRPLNPRGHOLQWHPHOYDUVD\ÕPÕVXoOXELUH\LQVXoXLúOHPHVLLoLQ \DVD GÕúÕ GDYUDQÕúÕQ VD÷OD\DFD÷Õ ID\GDQÕQ EXQXQ PDOL\HWLQGHQ ID]OD ROPDVÕ JHUHNPHNWHGLU$NNXú
(NRQRPLN \DNODúÕP DODQÕQGD LON oDOÕúPD *DU\ %HFNHU¶LQ \ÕOÕQGD \D\ÕPODGÕ÷Õ ³6Xo YH &H]D (NRQRPLN <DNODúÕP´ DGOÕ PDNDOHGLU %HFNHU PDNDOHQLQWHPHODPDFÕQÕQELUNDQXQXQX\JXODQPDVÕQGDKDQJLND\QD÷ÕQQH NDGDUNXOODQÕODFD÷ÕYHFH]DODQGÕUPDQÕQQDVÕO\DSÕODFD÷ÕROGX÷XQXLIDGHHWPLúWLU %HFNHU¶HJ|UHVXoLNWLVDGLELUROD\GÕUYH\D]DUEXDPDoODWUDILNLKODOOHULFLQD\HW KÕUVÕ]OÕNVDOGÕUÕYHUJL NDoÕUPDYELKODOOHULQL LNWLVDGL DoÕGDQ HOHDOPÕúWÕU 1DVÕONLWHúHEEVOHUDoÕVÕQGDQID\GDPDOL\HWDQDOL]LNDUDUYHUPHGH|QHPOL ELUHWNHQLVHLKODOGHEXOXQDFDNKHUELUH\GHID\GDPDOL\HWDQDOL]L\DSDUDNLKODOGH EXOXQXSEXOXQPDPD\|QQGHNDUDUDYDUPDNWDGÕU<DQLLKODOGHEXOXQDUDNHOGH HGHFH÷L ID\GDODUÕQ \DNDODQPD ULVNLQGHQ GR÷DQ PDOL\HWWHQ ID]OD ROXS ROPD\DFD÷ÕQD EDNPDNWD YH RQD J|UH NDUDU YHUPHNWHGLU ùD\HW VXoX LúOHPH VRQXFXQGD HOGH HGHFH÷L ID\GD \DNDODQPD ULVNLQLQ JHUoHNOHúPHVL KDOLQGH NDWODQDFD÷Õ PDOL\HWWHQ DODFD÷Õ FH]D \DUJÕODPD PDVUDIODUÕ YE ID]OD LVH NDUDUÕ
³(NRQRPLN DODQGD UDV\RQHOOLN KHU úH\GHQ |QFH ILQDQVDOGÕU 3L\DVD KXNXNXQGD UDV\RQHOOLN \DVDGÕúÕ GDYUDQÕúWDQ EHNOHQHQ ID\GD LOH PD÷GXUODU GL÷HU RSHUDW|UOHU WNHWLFLOHU WDUDIÕQGDQ NDWODQÕODQWRSODP]DUDUDUDVÕQGDNLIRQNVL\RQGXU3DUOHDQL
³*DU\ %HFNHU WP LQVDQ GDYUDQÕúODUÕQÕQ NkUODU YH PDOL\HWOHU DUDVÕQGDNL UDV\RQHO ELU KHVDSODPDQÕQ NRQXVX RODELOHFH÷LQH LOLúNLQ ELU GúQFH JHOLúWLUPLúWLU &H]DL DODQGD YDUVD\ÕP ELU VXo LúOH\HQ ELU NLúLQLQ EX ]DPDQÕQÕ GL÷HU IDDOL\HWOHUGH NXOODQDUDN HOGH HGHFH÷L \DUDUGDQ GDKD VWQ ROPDVÕ GXUXPXQGD EX VXoX LúOH\HFH÷LQH GD\DQPDNWDGÕU gOoOHELOLU ED]Õ SDUDPHWUHOHU LVWDWLVWLNL RODUDN ELU DUD\D JHWLULOHELOLU 7DKPLQHGLOHQ JHOLUH NDUúÕ FH]D PLNWDUÕ RUWD\D oÕNDUÕOPD RODVÕOÕ÷ÕQD NDUúÕ FH]DODQGÕUÕOPD\DQ VXoODUÕQVD\ÕVÕ $oÕNWÕU NL RUWD\D oÕNDUÕOPD RODVÕOÕ÷Õ QH NDGDU \NVHNVH YH FH]D PLNWDUÕ QH NDGDU \NVHNVH FH]DODQGÕUÕOPD\DQ KHU VXo GD R RUDQGD ID]OD JHOLU JHWLUPHOLGLU %HOOL ELU ULVN HúL÷LQGHQ VRQUD \DVDODUD X\PDPDN LUUDV\RQHO ROPDNWDGÕU´ 3DUOHDQL
VXoX LúOHPH \|QQGH RODFDNWÕU %X QHGHQOH VXoXQ |QOHQPHVL LoLQ VXoXQ QHWLFHVLQGH NDWODQÕODFDN PDOL\HWOHULQ VXoXQ LúOHQPHVLQGHQ HOGH HGLOHFHN ID\GDGDQ E\N ROPDVÕ JHUHNPHNWHGLU $QFDN EX WHN EDúÕQD \HWHUOL GH÷LOGLU ³gUQH÷LQ ¶OÕN ND]DQo VD÷OD\DQ ELU VXoXQ FD\GÕUÕODELOPHVL LoLQ EXQXQ ELUD]]HULQGHELUFH]DYHULOPHVL\HWHUOLROPDPDNWDGÕUdQNUDV\RQHOGúQHQ VXoOX VDGHFH FH]D\Õ GH÷LO VXoX LúOHGL÷L ]DPDQ \DNDODQPD YH FH]D J|UPH RODVÕOÕ÷ÕQÕGDKHVDEDNDWDFDNWÕU´7UNDQ%XQGDQKDUHNHWOH&DOYDQL FH]DQÕQ FD\GÕUÕFÕ RODELOPHVLQL ³NDUWHOLQ GHYDPÕ VUHVLQFH WRSOXPD YHULOHQ]DUDU[\DNDODQPDRODVÕOÕ÷Õ´IRUPOQHED÷ODPÕúWÕUgUQH÷LQ\DNDODQPD YHFH]DJ|UPHRODVÕOÕ÷ÕLVHVXoOXYHULOHQFH]D\ÕRQGDELURUDQÕQGD\PÕúJLEL DOJÕOD\DFD÷Õ LoLQ EX VXoOX\X FH]DODQGÕUDELOPHN LoLQ FH]D PLNWDUÕQÕQ ND]DQFÕQÕQ HQD]RQNDWÕROPDVÕJHUHNPHNWHGLU7UNDQ
.RKOHU ¶H J|UH WHúHEEVOHULQ UHNDEHWH D\NÕUÕ X\JXODPDODUÕ \UUO÷H NR\PDGD PDOL\HWID\GD DoÕVÕQGDQ VWUDWHMLOHU JHOLúWLUPHOHUL NXYYHWOH PXKWHPHOROXSWHúHEEVOHUX\JXODPD\ÕGúQGNOHUL\DVDGÕúÕH\OHPOHUYHHOGH HGHFHNOHUL PXKWHPHO ND]DQo LOH UHNDEHW RWRULWHOHUL WDUDIÕQGDQ \DNDODQPDODUÕ GXUXPXQGD PXKWHPHOHQ |GHPHN ]RUXQGD NDODFDNODUÕ SDUDVDO \DSWÕUÕPODUÕ KHVDSODPDNWDGÕUODU .DUWHO \HVL NLúLOHU LoLQ LVH ID\GD NDUWHO QHGHQL\OH HOGH HGLOHFHN NkUÕQ E|OúOPHVL QHGHQL\OH UHIDK G]H\LQLQ \NVHOPHVL NDUL\HU YE LNHQ PDOL\HW LVH PDUX] NDOÕQDFDN SDUD FH]DVÕ QHGHQL\OH UHIDK ND\EÕ DOÕQDFDN KDSLVFH]DVÕLOHKUUL\HWLQGHQELUVUHOL÷LQHPDKNPNDOPDNYHWRSODPGDNDUL\HU ND\EÕQHGHQL\OHLúGQ\DVÕQGD\HUHGLQPHNWH\DúDQDQJoONOHUGLU
<XNDUÕGD \HU YHULOHQ DoÕNODPDODUGDQ GD J|UOHFH÷L ]HUH HNRQRPLN \DNODúÕPÕQ FD\GÕUÕFÕ QLWHOLNWHNL ELU \DSWÕUÕPÕQ UDV\RQHO ELU ELUH\L NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕOPDNWDQ YD]JHoLUHELOHFH÷LQL LGGLD HWWL÷L DQODúÕOPDNWDGÕU &D\GÕUÕFÕOÕN LoLQ LVH \DSWÕUÕPÕQ PDOL\HWLQLQ ELUH\LQ NDUWHO LOH HOGH HGHFH÷L ID\GDGDQID]ODROPDVÕYH\DNDODQPDRODVÕOÕ÷ÕQÕQGLNNDWHDOÕQPDVÕJHUHNPHNWHGLU %X DoÕGDQ FD\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQ VD÷ODQPDVÕQÕQ HWNLOL \DSWÕUÕPD YH \DSWÕUÕPÕQ X\JXODQPDVÕQDED÷OÕROGX÷XLIDGHHGLOPHNWHGLU
&D\GÕUÕFÕOÕNøoLQ(WNLOL<DSWÕUÕP
%X NDYUDPÕQ WHPHOLQGH QLFHOLNVHO RODUDN \DSWÕUÕPÕQ D÷ÕU ROPDVÕQÕQ ELUH\OHUL NDUWHO ROXúXPXQD NDWÕOPDNWDQ YD]JHoLUHFH÷L GúQFHVL EXOXQPDNWDGÕU 8\JXODQDQ\DSWÕUÕPÕQHWNLOLELU\DSWÕUÕPROPDVÕJHUHNWL÷L'DQÕúWD\WDUDIÕQGDQGD
6|] NRQXVX WHRULGH ELUH\LQ UDV\RQHO GDYUDQDFD÷ÕQÕ GLNNDWH DOÕQDUDN EXWU GH÷HUOHQGLUPHOHUGH EXOXQXOPXúWXU 2\VD 7UNNDQ ¶ÕQ GD LIDGH HWWL÷L JLEL ³UHNDEHW KXNXNXQGD SDUD FH]DODUÕQÕQ X\JXODQPDVÕQD LOLúNLQELU GL÷HU VRUXQLUUDV\RQHOVXoOX VRUXQXGXUøUUDV\RQHOVXoOX VXo VD\ÕODQ ILLOL LúOHUNHQ ID\GDPDOL\HW DQDOL]L \DSPD\DQ GROD\ÕVÕ LOH PDOL\HWOHUL QLVSHWHQ oRN \NVHNROVDGDVXoLúOH\HELOHQNLúLOHUGLU´
NDEXOHGLOPHNWHGLUgUQH÷LQ5HNDEHW.XUXOXWDULKVD\ÕOÕ .DUDUÕ¶QGD $QWDO\D LOLQGH IDDOL\HW J|VWHUHQ ELU HF]DQHQLQ IDDOL\HWOHULQL ]RUODúWÕUGÕ÷Õ JHUHNoHVL\OH o HF]D GHSRVXQD DVJDUL SDUD FH]DVÕQD KNPHWPLúWLU 'DQÕúWD\ 'DLUHVL WDULK . VD\ÕOÕ .DUDUÕ¶QGD .XUXO¶XQ WDNGLU \HWNLVL NXOODQÕOÕUNHQ LOJLOL WHúHEEVOHULQ SL\DVDGDNL JFQQ NDVÕWOÕ KDUHNHWOHULQLQX÷UDQDQ]DUDUÕQFH]DODUÕQFD\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQÕQYHHWNLQOL÷LQLQGLNNDWH DOÕQDUDNFH]DWD\LQHGLOPHVLJHUHNWL÷LQLLIDGHHGHUHNDQÕODQ.DUDU¶ÕQDVJDULSDUD FH]DVÕX\JXODQPDVÕNÕVPÕQÕER]PXúWXU
.HNHYL YLL¶\H J|UH ³NDUWHOOHUOH PFDGHOHGH EDúDUÕ VD÷ODQDPDPDVÕQD NLPL .XUXO \HOHULQLQ NDUúÕ R\ \D]ÕODUÕQGD FD\GÕUÕFÕOÕNWDQ X]DN úHNOLQGH QLWHOHQGLULOHQ FH]DODU YHUPHVL EDúWD ROPDN ]HUH oHúLWOL NDUDUODUÕ\OD 5HNDEHW .XUXOX GD HWNLGH EXOXQPXúWXU´ .HNHYL¶QLQ EDKVHWPLú ROGX÷X NDUúÕ R\ \D]ÕVÕQGD .XUXO h\HVL 3URI 'U 1XUHWWLQ .DOGÕUÕPFÕ UHNDEHWL LKODOHWWLNOHULQHKNPHGLOHQGL÷HUWHúHEEVOHULoLQYHULOHQELQGH\DUÕPELQGHELU JLEL oRN GúN FH]DODUÕQ LKODOLQ VUHNOLOL÷L YH GR÷XUGX÷X GL÷HU ROXPVX]OXNODU J|]|QQHDOÕQGÕ÷ÕQGDDGLOYHFD\GÕUÕFÕROPDNWDQX]DNROGX÷XQXLIDGHHWPLúWLU
'DONÕU¶DJ|UHNDUWHOX\JXODPDODUÕQGD\HWHUVL]FH]DODUYH³ERú V|]OHU´ NDUWHOLQ JoOHQPHVLQH QHGHQ RODELOHFH÷LQGHQ YDUOÕ÷Õ NHVLQ RODUDN VDSWDQDQ NDUWHOOHU \DVDQÕQ HOYHUGL÷L HQ D÷ÕU úHNLOGH FH]DODQGÕUÕOPDOÕGÕU 2(&' YH ,&1 UDSRUODUÕQGD ³HWNLOL \DSWÕUÕP´ÕQ SRWDQVL\HO NDUWHO \HOHULQL NDUWHOL ROXúWXUPDNWDQ NDUWHOL ROXúWXUDQODUÕ GD EXQXQ WHNUDUÕQGDQ FD\GÕUDFD÷Õ LIDGH HGLOPHNWHGLU 2(&' ¶QLQ V|] NRQXVX UDSRUXQGD FD\GÕUÕFÕOÕ÷ÕQ VD÷ODQPDVÕQÕQ NDUWHOGHQ HOGH HGLOHQ NkUÕQ JHUL DOÕQPDVÕ KDOLQGH PPNQRODELOHFH÷LLIDGHHGLOPHNWHGLU
'RNWULQGH FH]D PLNWDUÕQÕQ EHOLUOHQPHVL DPDFÕ\OD 2(&'¶QLQ EX J|UúQH SDUDOHO RODUDN NDUWHOGHQ HOGH HGLOHQ NkUÕQ GLNNDWH DOÕQPDVÕQÕ VDYXQDQODUÕQ \DQÕ VÕUD NDUWHO QHGHQL\OH X÷UDQDQ ]DUDUODUÕQ GLNNDWH DOÕQPDVÕ JHUHNWL÷LQL LIDGH HGHQOHU GH EXOXQPDNWDGÕU $QFDN NDUWHO QHGHQL\OH HOGH HGLOHFHNNkUÕQYH\DX÷UDQÕODQ]DUDUÕQKHVDSODQPDVÕQÕQLNWLVDGLELUER\XWXROGX÷X YH KHVDSODQPDVÕQÕQ Jo RODELOHFH÷L GH XQXWXOPDPDOÕGÕU dDOÕúPDQÕQ NRQXVX NDUWHOH NDWÕODQ ELUH\OHU LoLQ X\JXODQPDVÕ JHUHNHQ FH]D PLNWDUÕ GH÷LO FH]DQÕQ NHQGLVLGLU %X QHGHQOH FH]D PLNWDUÕQÕQ KHVDSODQPDVÕ NRQXVXQD EXUDGD \HU YHULOPH\HFHNWLU
&D\GÕUÕFÕOÕNøoLQ<DSWÕUÕPÕQ8\JXODQDELOLU2OPDVÕ
<DSWÕUÕPÕQ X\JXODQDELOLUOL÷LQGHQ NDVÕW \DSWÕUÕPÕQ QLFHOL÷L YH\D D÷ÕUOÕ÷ÕQGDQ ]L\DGH LKODOGH EXOXQDQODU ]HULQGH HWNLVL RODFDN ELoLPGH
WDULKYHVD\ÕOÕ5HNDEHW.XUXOX.DUDUÕ %XNRQXGDNLWDUWÕúPDODULoLQEN]$UÕ
X\JXODQDELOLU ROPDVÕGÕU $NVL WDNGLUGH FH]DQÕQ EDúOÕ EDúÕQD YDUOÕ÷Õ FD\GÕUÕFÕOÕN DoÕVÕQGDQ \HWHUOL GH÷LOGLU gUQH÷LQ %HFFDULD ¶\D J|UH FD\GÕUÕFÕOÕN FH]DQÕQ PLNWDUÕQGDQ oRN RQXQ X\JXODQDELOLU ROPDVÕ LOH VD÷ODQDELOLU <D]DUD J|UH X\JXODQPDVÕ PXKDNNDN D] ELU FH]D DI YH\D EHQ]HU VHEHSOHUOH X\JXODQDPD\DFDN\NVHNPLNWDUOÕELUFH]DGDQGDKDFD\GÕUÕFÕRODFDNWÕU
$\UÕFD FH]DODUÕQ X\JXODQDPDPDVÕQÕQ DI GÕúÕQGD ELU EDúND VHEHEL LVH FH]D\D KNPHGHQ PDNDPÕQ PDGGL YH XVXO KDWDODUÕ \DSPDVÕ VHEHEL\OH NDUDUÕQ \NVHN PDKNHPH WDUDIÕQGDQ ER]XOPDVÕGÕU %X QHGHQOH FH]D NDUDUODUÕQÕQ HWNLQOL÷LQL DUWWÕUPDN DPDFÕ\OD WP VUHoOHUGH WLWL]OLNOH GDYUDQÕOPDVÕ JHUHNWL÷L V|\OHQHELOLU%XKXVXV\NVHNPDKNHPHOHUDoÕVÕQGDQGDJHoHUOLGLU
1LWHNLP øQDQ 5HNDEHW .XUXPX¶QXQ <ÕO 6HPSR]\XPX¶QGD úXQODUÕ GLOH JHWLUPLúWLU³øúHDFÕPDVÕ]HOHúWLULVHODoÕGDQEDNDFDNROVDPELUWRSR\XQXQDEHQ]HWL\RUX]5HNDEHW .XUXPXQXQNDUDUÕWRSRODUDNGúQQ'DQÕúWD\¶DJLGL\RU'DQÕúWD\5HNDEHW.XUXPXQXQKLo EHNOHPHGL÷LELUúHNLOGHNRFDELUGHVDKDGúQQEXWRSXVDKDQÕQ|EUXFXQDDWÕ\RU5HNDEHW .XUXOX JLGL\RU RUDGDQ R WRSX DOÕ\RU 'DQÕúWD\¶D DWDFDN \HUGH R GD oQF XFD DWÕ\RU 'DQÕúWD\¶ÕQ YHUGL÷L KHU NDUDU 5HNDEHW .XUXPXQX WDELU \HULQGH\VH úDúÕUWÕ\RU %XQXQOD NDOÕQPÕ\RU 5HNDEHW .XUXPXQXQ GD \DSWÕ÷Õ XVXO \DQOÕúOÕ÷ÕQÕ G]HOWPHN LoLQ\DSWÕ÷Õ H\OHP GH EX VHIHU 'DQÕúWD\¶Õ úDúÕUWÕ\RU %LU RUWDN \|QGH DQODúPD PHVHOHVL ELU KD\OL ]RU RODFDN YH \ÕOODUFD VUHFHN $UDOÕN¶ÕQGDQEHULILLOHQ DYXNDWOÕN \DSÕ\RUXP%HQ L\L ELU KXNXNoX ROGX÷XPDLQDQDQ ELU LQVDQÕPGÕU 'DQÕúWD\¶ÕQ RUWD\D oÕNDUGÕ÷Õ XVXO KDWDODUÕQÕQ \DUÕ\D \DNÕQÕ KLo DNOÕPD ELOH JHOPHPLúWL YH WDELULPL PD]XU J|UQ SHN GH PDQWÕNOÕ J|UPHGLP %XQD NDUúÕOÕN 'DQÕúWD\ NDUDUÕ KHUNHVL ED÷ODU 5HNDEHW .XUXPXQXQ EX NDUDUODUD NDUVÕ EXOGX÷X o|]P \ROX GD D\QÕ |OoGH PDQWÕNVÕ]JHOGLEDQDD\QÕ'HPHNNLWRSJLGLSJHOL\RU%XQXQo|]POHQPHVL]DPDQDODFDN´
%g/h0
%ø5(</(5(<$37,5,08<*8/$10$/,0,',5"
%X E|OPGH NDUWHOH NDWÕODQ ELUH\OHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕQÕQ JHUHNOL ROXSROPDGÕ÷ÕLQFHOHQHFHNWLU
%ø5(</(5(<$37,5,08<*8/$10$0$6, *(5(.7øöø*g5hùh
.DUWHOH NDWÕODQ WHúHEEVOHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕQÕQ \HWHUOL ROGX÷X ELUH\OHUHEXDQODPGD\DSWÕUÕPX\JXODQPDPDVÕ JHUHNWL÷LLIDGH HGLOPHNWHGLU%X J|UúQLNLWHPHOJHUHNoHVLYDUGÕU
øON JHUHNoH NDUWHO H\OHPOHULQGHQ WHúHEEVOHULQ VRUXPOX ROGX÷XGXU .DUWHO H\OHPL oR÷X ]DPDQ W]HO NLúLOLN VÕIDWÕQÕ KDL] WHúHEEVOHU WDUDIÕQGDQ JHUoHNOHúWLULOPHNWHGLU 7]HO NLúLOLN ]HULQH RUWD\D DWÕODQ J|UúOHUGHQ ELUL ³*HUoHNOLN 7HRULVL´GLU 6|] NRQXVX WHRUL\H J|UH W]HO NLúLOHU NHQGLOHULQL ROXúWXUDQ JHUoHN NLúLOHULQ GÕúÕQGD YH VWQGH NHQGLOHULQH |]J ED÷ÕPVÕ] YH NROHNWLI ELU LUDGH\H VDKLSWLU 2UJDQ NLúLOHULQ LUDGHOHUL JHUoHNWH W]HO NLúLOHULQ LUDGHVLGLU 7]HO NLúLQLQ RUJDQ YH WHPVLOFLOHULQLQ \DSWÕ÷Õ H\OHP YH LúOHPOHU GR÷UXGDQW]HONLúL\LED÷ODUg]HQ%XJ|UúHJ|UHW]HONLúLOHUILNWLI ELU YDUOÕN GH÷LO KXNXNL ELU JHUoHNOLN ROXúWXUGXNODUÕQGDQ PHQVXSODUÕQGDQ D\UÕ NHQGLQH|]JNROOHNWLIELULUDGH\HVDKLSWLU.DQJDO.DUWHOH\OHPLGH \XNDUÕGD LIDGH HGLOGL÷L JLEL oR÷X ]DPDQ W]HO NLúLOLN VÕIDWÕQD KDL] WHúHEEVOHU WDUDIÕQGDQ JHUoHNOHúWLULOPHNWHGLU *HUoHNOLN WHRULVLQLQ NDEXO KDOLQGH LKODOL JHUoHNOHúWLUHQW]HONLúLOLNoDWÕVÕDOWÕQGDJ|UHYDODQELUH\OHUGH÷LOW]HONLúLQLQ
5.+.¶QÕQ ³7DQÕPODU´ EDúOÕNOÕ PDGGHVLQGH WHúHEEV ³SL\DVDGD PDO YH\D KL]PHW UHWHQ SD]DUOD\DQ VDWDQ JHUoHN YH W]HO NLúLOHUOH ED÷ÕPVÕ] NDUDU YHUHELOHQ YH HNRQRPLN EDNÕPGDQ ELU EWQ WHúNLO HGHQ ELULP´ RODUDN WDQÕPODQPÕúWÕU 7DQÕPGDQ GD DQODúÕODFD÷Õ ]HUH W]HO NLúLOHU GÕúÕQGDWDQÕPGDNLúDUWODUÕ\HULQHJHWLUHQYHW]HONLúLOL÷LEXOXQPD\DQHNRQRPLNELULPOHULOHJHUoHN NLúLOHU GH WHúHEEV VD\ÕOPDNWDGÕU $QFDN 5HNDEHW .XUXOX¶QXQ NDUWHOH LOLúNLQ YHUPLú ROGX÷X NDUDUODU LQFHOHQGL÷LQGH JHQHO RODUDN EX H\OHPLQ W]HO NLúLOL÷L KDL] WLFDUL úLUNHWOHU WDUDIÕQGDQ JHUoHNOHúWLULOGL÷LJ|UOPHNWHGLU
NHQGLVL RODFDN GROD\ÕVÕ\OD ELUH\OHUH GH÷LO VDGHFH WHúHEEVOHUH \DSWÕUÕP X\JXODQDELOHFHNWLU
%LUH\OHUH\DSWÕUÕPX\JXODQPDPDVÕJHUHNWL÷LQH\|QHOLNELUGL÷HUJHUHNoH GH ELUH\OHUH X\JXODQDFDN \DSWÕUÕPODUÕQ NDPX LoLQ ELU PDOL\HW WHúNLO HGHFH÷L WHúHEEV LoL NRQWURO YH\D GHQHWLP PHNDQL]PDODUÕ \ROX\OD oDOÕúDQODUÕQ H\OHPOHULQLQ GHQHWLPLQLQ WHúHEEVoH VD÷ODQDELOHFH÷L YH EX \ROOD NDPXVDO \DSWÕUÕPODUÕQWRSOXPDJHWLUHFH÷LPDOL\HWOHULQD]DOWÕODFD÷ÕGúQFHVLGLU
.RED\DVKL ELUH\OHULQ GR÷UXGDQ FH]DODQGÕUÕOPDVÕ \HULQH úLUNHWOHUL GROD\OÕ VRUXPOXOXN DOWÕQD VRNDQ ELU VLVWHPLQ HWNLQ RODELOHFH÷LQGHQ EDKVHWPHNWHGLU ùLUNHWL VRUXPOX WXWPDN KLVVHGDUODUÕQ YH \|QHWLFLOHULQ\NVHNPDOL\HWOLNDPXND\QDNODUÕ\HULQHGDKDGúNPDOL\HWOL|]HO ND\QDNODUÕ NXOODQDUDN oDOÕúDQODUÕQÕ GHQHWLP DOWÕQGD WXWPDN LoLQ ELU JGOHUL ROPDVÕKDOLQGHHWNLOLRODELOLU/DQGHVYH3RVQHU6|]NRQXVXJGOHQPH\L VD÷OD\DFDN RODQ ELU WHúHEEVQ oDOÕúDQODUÕQÕQ GDYUDQÕúODUÕQÕ HWNLQ ELoLPGH NRQWURO DOWÕQGD WXWDPDPDVÕQGDQ ND\QDNODQDQ PDOL\HW RODQ oDOÕúDQ PDOL\HWLGLU .RED\DVKL (÷HU oDOÕúDQODU WDUDIÕQGDQ LúOHQHQ VXoODU E|\OH ELU
oDOÕúDQ PDOL\HWL RUWD\D oÕNDUÕ\RUVD R ]DPDQ ILUPD\D YHULOHFHN FH]D ILUPDQÕQ oDOÕúDQODUÕ WDUDIÕQGDQ LúOHQHQ VXoODUÕ L]OHPH J|]OHPH YH HQJHOOHQPHVLQL VD÷ODPDN LoLQ ELU LQLVL\DWLI VDKLEL ROPDVÕQÕ WHPLQH G|QN ROPDOÕGÕU %D\VLQJHU dDOÕúDQÕQGDYUDQÕúÕQGDQ|WUNDUWHOQHGHQL\OHWHúHEEVQFLGGL PLNWDUODUGDSDUDFH]DVÕQDPDKNXPROPDVÕHOEHWWHWHúHEEVDoÕVÕQGDQELUPDOL\HW WHúNLOHGHFHNKDWWDLOHULGHGH÷LQLOHFH÷L]HUHDQÕODQPDOL\HWQHGHQL\OHILUPDODUÕQ LIODVÕ JQGHPH JHOHELOHFHNWLU 1DVÕO NL WHúHEEVOHU E\N ]DUDUODUD VHEHEL\HW YHUGLNOHULQGH NDPXR\X JHQHOOLNOH VRUXPOX ELUH\OHULQ GR÷UXGDQ FH]DODQGÕUÕOPDVÕQÕLVWL\RUVD3ROLQVN\YH6KDYHOOD\QÕúHNLOGHNDUWHO QHGHQL\OH FH]D DODQ WHúHEEV FH]DGD HWNLVL RODQ oDOÕúDQODUÕQD UFX HGHUHN WHúHEEV FLGGL RUDQGD PDOL\HW DOWÕQD VRNDQ oDOÕúDQÕQÕ LúWHQ oÕNDUPD D\OÕNWDQ NHVPH YE \|QWHPOHUOH FH]DODQGÕUPDN LVWH\HFHNWLU %X J|UúQ NDEXO KDOLQGH ELUH\OHULQNDUWHOH\OHPLQGHQ|WUWHúHEEVOHUWDUDIÕQGDQFH]DODQGÕUÕOPDWHKGLGL
.RED\DVKL WHúHEEVOHULQ NDUWHO H\OHPOHULQGHQ GROD\Õ VRUXPOXOX÷XQXQ úLUNHWOHULQ FH]D \DSWÕUÕPÕ JHUHNWLUHQ VXo LúOH\HPH\HFH÷LQGHQ YH\D NDVWD VDKLS ROPD\DFD÷ÕQGDQ GROD\Õ FH]DL \NPOONOHULQLQ UHVSRQGHDW VXSHULRU GRNWULQLQH J|UH EHOLUOHQGL÷LQL LIDGH
HWPHNWHGLU'RNWULQHJ|UHILUPDHPULDOWÕQGDoDOÕúDQODUÕQV|]NRQXVXLúOHVÕQÕUOÕROPDN]HUHYH\D EXQGDQGR÷DQRWRULWH\LNXOODQDUDNLúOHGLNOHULFH]D\ÕJHUHNWLUHQH\OHPOHULQGHQVRUXPOXROPDNWDEX H\OHPOHU ILUPDQÕQ SROLWLNDODUÕQD D\NÕUÕ ROVD YH\D ILUPD VDKLSOHULQLQ ELOJLVL YH UÕ]DVÕ ROPDNVÕ]ÕQ \DSÕOVDELOHGXUXPGH÷LúPHPHNWHGLU
³)LUPDODUD X\JXODQDFDN RSWLPXP \DSWÕUÕP PLNWDUÕQÕEHOLUOHUNHQVRUXOPDVÕ JHUHNHQ VRUX LOJLOL ILUPDQÕQoDOÕúDQODUÕQÕQVXoLúOHPHVLQLGHQHWOHPHYHHQJHOOHPH\H\|QHOWLOPHVLLoLQQHNDGDUGROD\OÕ FH]DL\DSWÕUÕPX\JXODQPDVÕJHUHNWL÷LGLU2SWLPDOFH]DWHRULVLQHJ|UHEXQXQFHYDEÕúLUNHWLQVXoXQ VRV\DOPDOL\HWL±IDUNHGLOPHPHLKWLPDOLNDGDUROPDOÕGÕU%XQXQ]HULQGHNLELUFH]DGHQHWLPYH \DSWÕUÕPD X\PDQÕQ |]HO JHWLULVLQLQ VRV\DO JHWLULGHQ GDKD \NVHN ROPDVÕQÕ VD÷ODU´ .RED\DVKL
LOH NDUúÕNDUúÕ\D NDOPDVÕ KHPELUH\OHUL NDUWHO H\OHPLQHNDWÕOPDNWDQFD\GÕUDFDN KHP GH NDUWHO QHWLFHVLQGH ELUH\LQ WHúHEEV WDUDIÕQGDQ FH]DODQGÕUÕOÕ\RU ROPDVÕ NDPX ND\QDNODUÕQÕQ EX DPDoOD NXOODQÕOPDVÕQGDQ GR÷DFDN PDOL\HWOHUL RUWDGDQ NDOGÕUDFDNWÕU
.DUWHO H\OHPLQLQ NHQGLQL ROXúWXUDQ \HOHULQ LUDGHVLQGHQ ED÷ÕPVÕ] ELU úHNLOGH WHúHEEVOHU WDUDIÕQGDQ JHUoHNOHúWLULOGL÷L GROD\ÕVÕ LOH NDUWHOGHQ VDGHFH WHúHEEVQ VRUXPOX RODFD÷Õ J|Uú LOH WHúHEEV LoL GHQHWLP PHNDQL]PDODUÕ \ROX\OD oDOÕúDQODUÕQ H\OHPOHULQLQ GHQHWLPLQLQ WHúHEEVoH VD÷ODQDELOHFH÷L YH EX \ROOD NDPXVDO \DSWÕUÕPODUÕQ PDOL\HWOHULQLQ D]DOWÕODFD÷Õ J|Uú NHQGL LoOHULQGH KDNOÕ ED]Õ JHUHNoHOHU EDUÕQGÕUPDNOD ELUOLNWH EX J|UúOHUH DúD÷ÕGD \HU YHULOHQ JHUHNoHOHUoHUoHYHVLQGHNDWÕOPDNPPNQJ|]NPHPHNWHGLU
%ø5(</(5(<$37,5,08<*8/$10$6,*(5(.7øöø *g5hùh
.DUWHOH NDWÕODQ WHúHEEVOHUH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕQÕQ \HWHUOL ROPDGÕ÷Õ EX QHGHQOH ELUH\OHUH GH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕ JHUHNWL÷L NRQXVXQGD \HU YHULOHQ J|UúOHUúXQODUGÕU
.DUWHOOHUGHQ%LUH\OHULQGH6RUXPOX2OGX÷X*|Uú
+DWÕUODQDFD÷Õ ]HUH W]HO NLúLOLN ]HULQH RUWD\D DWÕODQ J|UúOHUGHQ ELUL RODQ³*HUoHNOLN7HRULVL´QHJ|UHW]HONLúLOHULQNHQGLOHULQLROXúWXUDQELUH\OHUGHQ ED÷ÕPVÕ] YH VW ELU LUDGH\H VDKLS ROGXNODUÕ YH EX QHGHQOH GH H\OHPOHULQGHQ EL]]DW VRUXPOX ROGXNODUÕ \XNDUÕGD LIDGH HGLOPLúWLU 7]HO NLúLOLN ]HULQH RUWD\D DWÕODQ ELU GL÷HU J|Uú LVH ³)DUD]LOLN )LNVL\RQ6R\XWODPD 7HRULVL´GLU 7HRUL\H J|UH W]HO NLúLOHU KXNXN GQ\DVÕQGD RUJDQ NLúL RODQ WHPVLOFLOHUL DUDFÕOÕ÷Õ\OD H\OHPOHULQL JHUoHNOHúWLUGLNOHUL LoLQ ED÷ÕPVÕ] LUDGHOHUL PHYFXW GH÷LOGLU %X LWLEDUOD LKODOL ROXúWXUDQ ILLO W]HO NLúLQLQ RUJDQ NLúLVL RODQ JHUoHN NLúLOHULQ UQGU YH VRUXPOXOXN GD LKODOL JHUoHNOHúWLUHQ EX NRQXPGDNL JHUoHN NLúLOHUH DLWWLUg]HQ5HQV¶LQGHLIDGHHWWL÷LJLEL³W]HONLúLOHUURERWWXU´
.DUWHOOHU GH VR\XW RODUDN RUWD\D oÕNPDPDNWD úLUNHWOHU DGÕQD KDUHNHW HGHQELUH\OHUWDUDIÕQGDQJHUoHNOHúWLULOPHNWHGLU2(&'%XED÷ODPGD WHúHEEVOHUJHUoHN NLúLOHURODQWHPVLOFLOHUL YDVÕWDVÕ\ODNDUWHO H\OHPLQH NDWÕOÕUODU ,&1 *HUoHNWHQ GH WHúHEEVOHU VR\XW YDUOÕNODUGÕU $QFDN VDKLS ROGXNODUÕ \HWNLOL RUJDQODU KXNXNL LúOHPOHUL YH GL÷HU ILLOOHUL\OH W]HO NLúL\L ERUo DOWÕQDVRNDU=DSDWD7HúHEEVQVDKLSROGX÷XRUJDQODULVHELUH\OHUGHQ ROXúPDNWDYHEXELUH\OHULQDOGÕ÷ÕNDUDUODUGR÷UXOWXVXQGDWHúHEEVOHKLQHKDNODUD KWWSZZZXQLJHFKVHEHVWH[WHV,5HQVKWPOVXLWH7 %DUQHWW¶HJ|UHGHúLUNHWOHUNDUWHOVXoODUÕQÕúLUNHWoDOÕúDQODUÕDUDFÕOÕ÷Õ\ODLúOHPHNWHGLU
YH DOH\KLQH ERUoODUD VDKLS ROPDNWDGÕU g]HWOH NDUWHO VRPXW RODUDN WHúHEEV WDUDIÕQGDQ GH÷LO WHúHEEV DGÕQD \|QHWLFL YH\D oDOÕúDQ NRQXPXQGDNL ELUH\OHU WDUDIÕQGDQ JHUoHNOHúWLULOPHNWHGLU %X ED÷ODPGD VDGHFH WHúHEEVH \DSWÕUÕP X\JXODQPDVÕ YHWHúHEEV \|QHWLFL YH\DoDOÕúDQÕQD\DSWÕUÕPX\JXODQPDPDVÕV|] NRQXVX NLúLOHULQ NH\IL GDYUDQÕúÕQD VHEHEL\HW YHUHELOHFHNWLU .DPX\D NDUúÕ VRUXPOXOX÷XQ VDGHFH WHúHEEVWH ROGX÷X ELUH\OHU LoLQ VDGHFH LúWHQ DWÕOPD YH\D D\OÕNWDQNHVPHJLEL\DSWÕUÕPODUÕQYDUROGX÷XELUVLVWHPGHNDUWHOGHQHOGHHGLOHQ ND]DQFÕQ E\NO÷ GH GLNNDWH DOÕQGÕ÷ÕQGD NDUWHOH NDWÕOÕP NRQXVXQGD ELUH\OHU DoÕVÕQGDQFD\GÕUÕFÕGH÷LOWHúYLNHGLFLELUVRQXoGR÷XUDFDNWÕU
6RUXPOXOX÷XQ WHúHEEVWH PL ROGX÷X \RNVD \|QHWLFL YH\D oDOÕúDQODUÕQFD GD SD\ODúÕOPDVÕ PÕ JHUHNWL÷L KXVXVX |]HO PONL\HW WHRULVL\OH GH EHQ]HUOLN J|VWHUPHNWHGLU+DQNH $GDP6PLWK¶LQ|]HO PONL\HWKDNODUÕQÕ NRQX HGLQHQ ³0LOOHWOHULQ =HQJLQOL÷L´ DGOÕ HVHULQGH GLOH JHWLUGL÷L ³KNPGDU YH WDFLUGHQ GDKD oRN ELUELULQH EHQ]HPH] ED÷GDúPD] KLoELU NDUDNWHU \RNWXU´ LIDGHVLQH DWÕIWD EXOXQDUDN 6PLWK¶LQ LQVDQODUÕQ GL÷HU LQVDQODUÕQ PDOYDUOÕNODUÕQÕ NHQGLOHULQNLQGHQ oRN GDKD ID]OD PVULIoH KDUFDPDNWD ROGX÷XQX J|]OHPOHGL÷LQL LIDGH HWPHNWHGLU %X GXUXPGD WHúHEEV oDOÕúDQÕ YH\D \|QHWLFLVL GR÷UXGDQ VRUXPOXOX÷XROPDGÕ÷ÕELUNRQXGDWHúHEEVDGÕQDNH\ILKDUHNHWHGHELOHFHNWLU
+XNXN G]HQLPL]GH WHúHEEVOHULQ \DQÕQGD ELUH\OHUH VRUXPOXOXN \NOH\HQNDQXQODUEXOXQPDNWDGÕUgUQH÷LQVD\ÕOÕ9HUJL8VXO.DQXQX¶QXQ YHPDGGHOHULQGHW]HONLúLOHULQPNHOOHIYH\DYHUJLVRUXPOXVXROPDODUÕ KDOLQGHEXQODUDGúHQ|GHYOHULQNDQXQLWHPVLOFLOHUWDUDIÕQGDQ\HULQHJHWLULOHFH÷L PDGGH GH \D]ÕOÕ ILLOOHULQ LúOHQPHVL KDOLQGH YH PDGGHOHUGH |QJ|UOHQFH]DODUÕQEXILLOOHULLúOH\HQOHUKDNNÕQGDKNPROXQDFD÷ÕEHOLUWLOPLúWLU .DQXQ¶XQ YH PDGGHOHULQGH EHOLUWLOHQ H\OHPOHU LoLQ oHúLWOL VUHOHU GDKLOLQGH KDSLV FH]DVÕQD KNPROXQDFD÷Õ LIDGH HGLOPHNWHGLU <LQH VD\ÕOÕ %DQNDFÕOÕN.DQXQX¶QGDW]HONLúLOL÷LKDL]EDQND\|QHWLPNXUXOX\HOHULLoLQGH VRUXPOXOXNHVDVODUÕG]HQOHQPHNWHGLU3RUR\YG6RQXoRODUDN NDPX\XLOJLOHQGLUHQKXVXVODUGDW]HONLúLOLNOHELUOLNWH\|QHWLFLoDOÕúDQWHPVLOFL YV NRQXPXQGDNL JHUoHN NLúLOHUH GH VRUXPOXOXN \NOHQGL÷L YH EX NRQXGD ELUH\OHULQGH\DSWÕUÕPODUDWDELWXWXOGX÷XJ|UOPHNWHGLU
7HúHEEVOHULQøo'HQHWLPOHULQLQ<HWHUOL2OPD\DELOHFH÷L *|Uú
<XNDUÕGDELUH\OHUHX\JXODQDFDN\DSWÕUÕPODUÕQNDPXLoLQD\UÕELUPDOL\HW JHUHNWLUGL÷L ELUH\OHUH úLUNHW LoL NRQWURO YH GHQHWLP PHNDQL]PDODUÕ LOH NDPXVDO
+HUQHNDGDUNDUWHOH\OHPOHULQGHQHOGHHGLOHQNkUGR÷UXGDQWHúHEEVQNDVDVÕQDJLGL\RUVDGD WHúHEEVQNkUOÕOÕ÷ÕQÕQDUWPDVÕQHGHQL\OHELUH\OHUGHSULPLNUDPL\HPDDúDUWÕúÕVDKLSROGXNODUÕ WHúHEEVKLVVHOHULQGH÷HUOHQPHVLYE\ROODUODGROD\OÕRODUDNNkUHOGHHWPHNWHGLUOHU
PDOL\HW \DUDWÕOPDNVÕ]ÕQ D\QÕ DPDFD XODúÕODELOHFH÷L LIDGH HGLOPLúWLU $QFDN úLUNHWOHU NDQXQD ULD\HW HWPH QRNWDVÕQGD L\L QL\HWOL ROVDODU ELOH ]DPDQ ]DPDQ oDOÕúDQODUÕQÕQ IDDOL\HWOHULQGHQ KDEHUGDU RODPD\DELOPHNWHGLU .HNHYL +DPPRQG D ³/\VLQH´ NDUWHOLQL NDVW HGHUHN ED]Õ \|QHWLFLOHULQ FH]D JHUHNWLUHQ IDDOL\HWOHUL KDNNÕQGD ED÷OÕ EXOXQGX÷X úLUNHWLQ KXNXN PúDYLUOL÷LQLQ ELOJL HGLQPHPHVL LoLQ KHU |QOHPL DODFDN NDGDU LOHUL JLGHELOHFH÷LQL LIDGH HWPHNWHGLU +DPPRQG D D\UÕFD YLWDPLQ NDUWHOLQH DWÕIWD EXOXQDUDN NDUWHOOHULQ JHQHOOLNOH VW G]H\ \|QHWLFLOHU WDUDIÕQGDQ JHUoHNOHúWLULOGL÷L YH EX \|QHWLFLOHULQ DVOÕQGD \R÷XQ ELU ELoLPGH DQWLWU|VW X\XP GDQÕúPDQOÕ÷Õ H÷LWLPL DOPÕú YH ILUPDQÕQ DQWLWU|VW X\XP SURJUDPODUÕQGD |QHPOL J|UHYOHU VWOHQPLú NLPVHOHUROGXNODUÕQGDQEDKVHWPHNWHGLU
7HúHEEVOHULQLoGHQHWLPOHULQLQ\HWHUOLROPD\DELOHFH÷LQHLOLúNLQELUGL÷HU JHUHNoH GH úLUNHWOHULQ oDOÕúDQODUÕQÕ GHQHWOHPHVLQLQ oRN ]RU ROGX÷XGXU &DOYDQL 2(&'¶\HJ|UHKLVVHVDKLSOHULQLQ\|QHWLPLNRQWUROHWPH NDELOL\HWOHUL KLVVHOHULQ QH NDGDUNLúLQLQ HOLQGH ROGX÷X LOH GHDODNDOÕGÕUgUQH÷LQ WHúHEEVQRUWDNODUÕQÕQVD\ÕVÕQÕQDUWPDVÕLOHWHUVRUDQWÕOÕRODUDNRUWDNODUÕQúLUNHWL GHQHWOHPHLPNDQÕD]DODFDNWÕUhVWHOLNILUPDODUoDOÕúDQODUÕQD\DSWÕUÕPX\JXODPDN NRQXVXQGD VÕQÕUOÕ NDSDVLWHOHUL QHGHQL\OH oDOÕúDQODUÕQÕ GLVLSOLQH HWPH NRQXVXQGD \HWHULQFH LNQD HGLFL RODPD\DELOLU 3ROLQVN\ YH 6KDYHOO gUQH÷LQ oDOÕúDQÕQÕLúWHQDWPDWHKGLGLQLQHWNLVLoDOÕúDQODUÕQÕQLúDOWHUQDWLIOHULQLQNÕVÕWOÕOÕ÷Õ LOHoDOÕúDQODUÕQD\|QHOLNGDYDDoPDWHKGLGLQLQHWNLVLLVHoDOÕúDQODUÕQÕQPDOYDUOÕ÷Õ LOHVÕQÕUOÕGÕU
)LUPDODUÕQ oDOÕúDQODUÕ ]HULQGH GHQHWLP YH NRQWURO LPNDQODUÕQÕQ YDUOÕ÷Õ D\QÕ ]DPDQGD EX NRQXGD WHNQLN LPNDQODUD VDKLS ROPD\Õ GD JHUHNWLUHELOLU 6|] NRQXVX WHNQLN LPNDQODUD VDKLS ROPDN KHP ILUPDODU DoÕVÕQGDQ D\UÕ ELU PDOL\HW
$\UÕFD+DPPRQGD/D5RFKHúLUNHWLQLQVLWULNDVLWNDUWHOLQHNDWÕOÕPÕGROD\ÕVÕLOHVXoOX EXOXQXSFH]D|GHUNHQELOHYLWDPLQNDUWHOLQHGHYDPHWWL÷LQLoDUSÕFÕELUELoLPGHYXUJXODPDNWDGÕU ³.DUWHO \HOHUL \DOQÕ]FD PúWHULOHUL YH NDQXQ X\JXOD\ÕFÕODUÕ NoPVHPHNOH NDOPD\ÕS ED]ÕODUÕ RQODUÕYHúLUNHWOHULQLNDQXQLWHGELUOHUGHQNRUXPDNDPDFÕ\ODJHWLULOPLúúLUNHWNXUDOODUÕQDELOHNDUúÕ JHOPHNWHGLUOHU´
³<|QHWLFLOHU NHQGL VWUDWHMLOHULQL GDKD L\L JHUoHNOHúWLUPHN LoLQ LNL ED÷ÕPVÕ]OÕN GHUHFHVLQGHQ \DUDUODQDELOHFHNWLU %XQODU DVLPHWULN ELOJL YH DKODNL WHKOLNHGLU 'L÷HU ELU GH\LúOH ELOJLOHULQ ELU NÕVPÕQÕNHQGLOHULQGHQVDNOD\DQKLVVHGDUODU\]QGHQ\|QHWLFLOHUWHúHEEVQIDDOL\HWOHULQLRSWLPDO ROPD\DQELUúHNLOGHJHOLúWLUHFHNOHUGLU%X\HQLSD]DUSD\ODUÕHOGHHWPHNYHE|\OHFHúLUNHWLQNDUÕQÕ GROD\ÕVÕ\OD JHOLUOHULQL DUWÕUPDN DPDFÕ\OD UHNDEHWH D\NÕUÕ X\JXODPDODUÕQ JHUoHNOHúPHVL |UQH÷L\OH VRPXWODúWÕUÕODELOLU +LVVHGDUODUD |GHQHQ WHPHWWOHULQ GDKD ID]OD ROPDVÕ ERúXQD GH÷LOGLU =LUD KLVVHGDUODUGDQKDEHUVL]FH \|QHWLFLOHU ILUPDQÕQ JHOLúLPLQGH |GHQPHPLú QDNLW DNÕPODUÕQÕ \DWÕUÕPD G|QúWUPHN LoLQ KLVVHGDUODUD WHPHWWOHULQ JHFLNPHOL RODUDN |GHQPHVLQH GHYDP HGHUHN EDQGDMODPD VWUDWHMLVLQL X\JXOD\DFDNODU %X QHGHQOH QDNLW DNÕPODUÕ UHNDEHWH D\NÕUÕ X\JXODPDODUÕ ILQDQVH HWPHN LoLQ NXOODQÕODELOLU %X QHGHQOHUOH UHNDEHW RWRULWHOHULQFH X\JXODQDQ |QHPOL SDUD FH]DVÕWHKGLGLQHUD÷PHQVXoOXRODQJHUoHNNLúLOHUGH÷LOGHWHúHEEVQNHQGLVLFH]DODQGÕUGÕ÷ÕQGDQ WHúHEEVOHULQ NHQGL \|QHWLFLOHULQLQ IDDOL\HWOHULQL NRQWURO HWPHNWH ]RUODQGÕNODUÕ DoÕNWÕU´ %HUOH YH 0HDQV]LNU.RKOHU
WHúNLO HWPHNWH KHP GH EX LPNDQODUÕQ YDUOÕ÷Õ oDOÕúDQODUÕQ UXK VD÷OÕ÷Õ DoÕVÕQGDQ ROXPVX]HWNLOHUHQHGHQRODELOPHNWHGLU&DONLQV¶HJ|UHILUPDODULúWHQ oÕNDUPD GÕúÕQGD oDOÕúDQODU ]HULQGH GHQHWLPL YH NRQWURO VD÷ODPDN DoÕVÕQGDQ J|]HWOHPH WHWNLN YE LPNDQODU NXOODQPDNWD DQFDN EX X\JXODPD VDGHFH PDGGL DQODPGD GH÷LO ILUPDGD LWLPDWVÕ]OÕNWRKXPODUÕ HNHELOHFH÷LQGHQ PDQHYLDQODPGD GDPDOL\HWOLROPDNWDGÕU
7HúHEEVOHULQ NHQGL oDOÕúDQODUÕQD \DSWÕUÕP X\JXODPDVÕQD \|QHOLN \DúDQDELOHFHN ELU GL÷HU VRUXQ ELU UHNDEHW VXoXQXQ WHVSLW HGLOPHVL YH LúOHPH DOÕQPDVÕDUDVÕQGD|QHPOLELU]DPDQDUDOÕ÷ÕQÕQEXOXQPDVÕYHoDOÕúDQ\|QHWLFLOHULQ EX VUH ]DUIÕQGD LúWHQ D\UÕOPÕú RODELOPHVLGLU :LOV $%'¶GH IL\DW NDUWHOOHULQLQ RUWDODPD |PUQQ DOWÕ \ÕO ROGX÷X WHVSLW HGLOPLúWLU :HUGHQ YH 6LPRQ %X VUH GDKLOLQGH NDUWHOH NDWÕODQ \|QHWLFL YH\D oDOÕúDQÕQ ILUPDGDQ D\UÕOGÕ÷Õ GúQOG÷QGH ILUPDQÕQ EX úDKÕV ]HULQGH \DSWÕUÕP X\JXODPDLPNDQÕQÕQoRNNÕVÕWOÕRODFD÷ÕV|\OHQHELOHFHNWLU$\UÕFDILUPDODUE|\OH ELU LPNDQD VDKLS ROVDODU ELOH J|UHYLQH VRQ YHUPHN LVWHGLNOHUL oDOÕúDQODUÕ LoLQ EXQX NXOODQPDN LVWHPH\HELOLU YH E|\OHFH NDUWHOH NDWÕOÕP WHúHEEV DoÕVÕQGDQ \|QHWLFLQLQ LúLQH VRQ YHUHELOPHN LoLQ ELU IÕUVDW RODUDN RUWD\D oÕNDELOLU 2(&'
.RED\DVKL¶QLQGHEDKVHWWL÷LWHúHEEVLoL NRQWURO YH\D GHQHWLPPHNDQL]PDODUÕ\ROX\ODoDOÕúDQODUÕQH\OHPOHULQLQGHQHWLPLQLQWHúHEEVoH VD÷ODQDELOHFH÷L YH EX \ROOD NDPXVDO \DSWÕUÕPODUÕQ WRSOXPD JHWLUHFH÷L PDOL\HWOHULQ D]DOWÕODFD÷Õ GúQFHVLQL GLNNDWH DOGÕ÷ÕPÕ]GD WHúHEEVOHULQ NDUWHO H\OHPLQH NDWÕODQ \|QHWLFLOHULQL JHUoHNWHQ FH]DODQGÕUPD PH\LOOHULQLQ ROXS ROPD\DFD÷ÕVRUXVXGDDNOÕPÕ]DJHOHELOHFHNWLU)HLQEHUJ¶OHULQ LON\DUÕVÕQGDEXVRUX\X\LUPLELUNLúL\HVRUPXúWXUøNLNLúLNHVLQOLNOHROPDN]HUH RQ G|UWNLúLILUPDODUÕQE|\OHELUFH]DODQGÕUPD NRQXVXQGD PH\LOOHUL RODELOHFH÷L J|UúQHNDWÕOPDGÕ÷ÕQÕLIDGHHWPLú\HGLNLúLGHEXVRUX\DJ|UúELOGLUPHPLúWLU )LUPDODUÕQ oDOÕúDQODUÕQÕ FH]DODQGÕUPD NRQXVXQGD PH\LOOL RODELOHFHNOHULQL LIDGH HGHQ ELU NLúLQLQ ELOH ROPDPDVÕ LOJLQoWLU $\UÕFD ILUPDODU J|UHYLQH VRQ YHUPHN LVWHGLNOHUL oDOÕúDQODUÕ LoLQ E|\OH ELU NRQWURO YH GHQHWLP IDDOL\HWLQGH EXOXQPDN LVWHPH\HELOLUYHE|\OHFHNDUWHOHNDWÕOÕPWHúHEEVDoÕVÕQGDQ\|QHWLFLQLQLúLQHVRQ YHUHELOPHNLoLQELULPNDQVXQDELOLU2(&':LOVD¶H J|UH WHúHEEVOHUH \HWHULQFH \NVHN PDOL \DSWÕUÕPODUÕQ X\JXODQPDVÕ KDOLQGH ILUPDODU NHQGL \HOHULQL \DVD\D X\PD NRQXVXQGD WHúYLN HGHELOHFHNWLU =LUD 2(&'¶\HJ|UHWHúHEEVOHULQoDOÕúDQODUÕ]HULQGHJHUHNOLGHQHWLPL X\JXODPDVÕ NRQXVXQGD WHúYLN HGLFL ROPDVÕ LoLQ WHúHEEVH X\JXODQDFDN SDUD FH]DVÕQÕQHWNLQYH FD\GÕUÕFÕQLWHOLNWH ROPDVÕ JHUHNLU %XQXQOD ELUOLNWHJHQHOOLNOH WHúHEEVOHU DOH\KLQH KNPHGLOHQ SDUD FH]DODUÕQÕQ FD\GÕUÕFÕ QLWHOLNWHQ X]DN ROGX÷X LOHUGH D\UÕQWÕOÕ RODUDN DoÕNODQPDNWDGÕU %X QHGHQOH úLUNHW H÷HU ELU NDUWHOLQNkUOÕRODFD÷ÕQÕXPX\RUVD\DSWÕUÕPULVNLQHUD÷PHQoDOÕúDQODUÕQÕ\DVDGÕúÕ ELUNDUWHOG]HQOHPHVLQGHQDOÕNR\PDGD\HWHUOLWHúYLNHVDKLSROPD\DELOHFHNWLU