Primeiramente, antes de efetuar o teste t dos dados pareados, foi necessário dicotomizar o construto “Materialismo”, ou seja, definir o grupo considerado com tendências ao alto e baixo materialismo. Essa divisão deu-se a partir da mediana da escala, ou seja, a escala variava em concordância de 1 a 10, portanto, tendo como mediana 5,5. Essa decisão deu-se porque a mediana dos resultados no Materialismo ficou muito baixa, 4,5, então esse parâmetro ficaria muito próximo à discordância na escala. Dessa forma, todos os indivíduos que obtiveram média de materialismo até 5,5 foram considerados indivíduos com tendências ao baixo materialismo, enquanto que acima desse valor, foram agrupados os indivíduos com tendências ao alto materialismo. Também se obteve esse cuidado de observar o alto materialismo nos indivíduos com médias acima de 5,5, sendo verificado que esses indivíduos apresentaram maior frequência de notas mais altas com relação à concordância dos itens materialistas, ou seja, obtiveram maior frequência de 8, 9 e 10 de concordância. Assim, do total de 251 respondentes à pesquisa, o grupo de materialismo foi constituído de 183 respondentes, com 72,9% da amostra, enquanto o grupo de alto materialismo ficou com 68 dos respondentes, representando 27,1% do total de indivíduos. Ou seja, o resultado encontrado da amostra dos indivíduos estudados foi, em sua maioria, de tendências ao baixo materialismo (Tabela 44).
Tabela 44. Ponto de corte dos grupos de materialismo
Grupo de materialismo Frequência Porcentagem
Baixo 183 72,9%
Alto 68 27,1%
A partir dessa classificação, observou-se ser necessário caracterizar os tipos de consumo referenciados em cada grupo de materialismo, a fim de verificar discrepâncias ou apenas o comportamento desses dados nos dois grupos (Tabela 45).
Nos tipos de consumo experiencial referenciado, a categoria “Viagens/Passeios/Hospedagens” obteve a maior parcela de respostas nos dois grupos de materialismo, sendo que no baixo materialismo essa porcentagem foi maior, 53%, contra 42,4% do alto materialismo. A categoria “Shows/Boates/Festas” também ficou em segundo lugar mais referenciada entre os grupos, no entanto, houve maior porcentagem no grupo de materialismo, com 26,5%, contra 16,9% no baixo materialismo. A categoria “Congressos/Cursos/Concursos” no grupo alto materialismo obteve 26,5% e, no baixo materialismo, 7,7%. A categoria “Procedimentos Estéticos” ficou com 8,8% no grupo de alto materialismo, enquanto no grupo de baixo obteve 7,1%. A categoria “Restaurantes/Bares” ficou com 8,8% dos respondentes no alto materialismo e 5,5% no baixo materialismo. Por fim, a categoria “Consultas” ficou com 3,3% entre os indivíduos com baixo materialismo e apenas 1,5% no alto materialismo.
Tabela 45. Descrição dos tipos de consumo nos grupos de materialismo
Consumo Experiencial Percentual
Baixo Alto
Viagens/ Passeios/
Hospedagens 53% 42,4% Shows/ Boates/ Festas 16,9% 26,5%
Congressos/ Cursos/ Concursos 7,7% 11,8% Procedimentos Estéticos 7,1% 8,8% Restaurantes/ Bares 5,5% 8,8% Consultas 3,3% 1,5% Parques/ Teatros/ Cinema/ Jogos 3,3% - Academias 2,7% - Aluguel de Carro 0,5% -
Consumo Material Percentual
Baixo Alto
Vestuários/ Calçados 40,4% 44,1% Eletrônicos 23,5% 23,5% Livros/ Material Escolar 8,2% 4,4%
Acessórios 7,7% 11,8% Perfumes/ Cosméticos 7,7% 5,9% Utensílios/ Mobílias/ Objetos de Decoração 6% 1,5% Eletrodomésticos 2,7% 4,4% Material Esportivo 2,2% 2,9% Instrumentos Musicais/ DVDs 1,6% 1,5%
Fonte: dados da pesquisa
As demais categorias “Parques/ Teatros/ Cinema/ Jogos”, “Academias” e “Aluguel de Carro” obtiveram respostas apenas no grupo de baixo materialismo, com 3,3%, 2,7% e 0,5%,
respectivamente. No grupo de alto materialismo, essas categorias não foram referenciadas, indicando uma concentração maior de respostas nas demais categorias. É importante notar que a maior porcentagem do grupo de baixo materialismo em relação ao alto foi na primeira categoria, ao passo que as demais categorias obtiveram maior porcentagem em relação aos grupos no grupo de alto materialismo.
Com relação aos tipos indicados de consumo material, a categoria “Vestuários/Calçados” obteve maior porcentagem nos dois grupos, sendo que no alto materialismo obteve 44,1% dos indivíduos, enquanto o baixo materialismo ficou com 40,4%. A categoria “Eletrônicos” foi a segunda mais referenciada nos grupos, obtendo mesma porcentagem de respostas entre eles, com 23,5% dos respondentes em cada grupo. Em seguida, o baixo materialismo a categoria “Livros/Material Escolar” obteve 8,2% e essa mesma categoria obteve 4,4% no grupo de alto materialismo. Adiante, a categoria “Acessórios” ficou com 11,8% dos respondentes, ao passo que essa mesma categoria no grupo de baixo materialismo obteve 7,7% dos respondentes. Em seguida, a categoria “Perfumes/Cosméticos” ficou com 7,7% no grupo de baixo materialismo, contra 5,9% no alto materialismo, a categoria “Utensílios/ Mobílias/ Objetos de Decoração” ficou com 6% no grupo de baixo materialismo, enquanto que no alto materialismo ficou com apenas 1,5%, a categoria “Eletrodomésticos” obteve 4,4% dos respondentes no alto materialismo e 2,7% no baixo materialismo. No grupo de alto materialismo, a categoria “Material Esportivo” obteve 2,9%, enquanto que, no baixo materialismo, obteve 2,2% e, por fim, a categoria “Instrumentos Musicais/ DVDs” ficou com 1,6% e 1,5% nos grupos de baixo e alto materialismo, respectivamente.
Ao observar as diferenças entre os tipos de consumo nos dois grupos de materialismo, é importante voltar ao conceito de metas intrínsecas e extrínsecas sugeridos por Kasser e Ryan (1996). As metas intrínsecas correspondem àquelas que envolvem crescimento pessoal, cultivo de relações mais próximas e de contribuições sociais, e o consumo experiencial pode estar mais propenso à busca de relações sociais, a despertar um sentimento de maior auto- satisfação. Já as metas extrínsecas correspondem à dependência do indivíduo à reação contingente de outras pessoas com relação a suas posses, ou seja, são tipicamente engajadas para significar alguma coisa para outras pessoas ou destinadas a aumentar a estima aos olhos dos outros. Essas metas são descritas por características de sucesso financeiro, reconhecimento social e aparência mais atraente como a representação de uma vida bem sucedida (KASSER; RYAN, 1996). Dessa forma, infere-se que valores com orientações materialistas são baseados nos valores de metas extrínsecas, na medida em que há uma
concentração no status, nas posses e naquilo que o indivíduo aparenta ter. Ou seja, àqueles considerados com maiores tendências materialistas estão mais suscetíveis de buscarem atingir essas metas. E isso pôde ser observado nessa última análise, onde no consumo material, representado nas categorias “Vestuários/Calçados e Acessórios”, e no consumo experiencial, representado pela categoria “Procedimentos Estéticos”, por exemplo, obtiveram maiores porcentagens nos grupos de indivíduos com alto materialismo do que no baixo materialismo. Essas categorias podem sugerir no grupo de alto materialismo, por exemplo, que esses tipos de consumo estão mais voltados para o propósito de alcançar aceitação, de ser visto, de obter o reconhecimento do outro pelo ato de consumir. Por isso essa relação com as metas extrínsecas, pelo conceito de dependência do indivíduo à reação contingente de outras pessoas em relação às suas posses. Em contrapartida, por exemplo, a categoria de Livros/Material Escolar, também pertencente ao consumo material, obteve maior frequência entre os indivíduos com baixo materialismo do que no alto materialismo, isso no caso desse tipo de consumo ser considerado uma meta intrínseca, de crescimento pessoal, onde o indivíduo não sofre coerção ou depende de uma obrigação social para realizá-lo, apenas pela satisfação pessoal. Na verdade, é difícil perceber, por essa pesquisa, se o indivíduo consumiu a experiência ou o bem material a fim de atingir metas intrínsecas ou extrínsecas, mas isso não impede de que inferências e suposições como essas sejam consideradas.
No entanto, não basta apenas descrever os tipos de consumo nos diferentes grupos de materialismo. É necessário que seja observado se e quais tipos de consumo obtiveram maiores médias de felicidade, associado ao seu nível de materialismo. Dessa forma, a seguir são apresentados os resultados e análises dos testes considerando os dois grupos de materialismo.