1. GİRİŞ
1.1. Literatür Özetleri
1.1.6. Deterjanların Biyodegradasyonu
P ara o en trev istad o , o im p acto d essas in fo rm açõ es p ara a so lu ção d o p ro b lem a fo i razo áv el. u m a v ez q u e red u ziu , em p arte. as. in certezas an tes ap resen tad as. M as essas in fo rm açõ es n ão fo ram su ficien tes, o q u e, d eaeo rd o eo m o en trev istad o , é u m p ro eesso n atu ral n o seg m en to , ten d o em v ista q u e "n u n ca" se p o d e sab er se u m p ro d u to v ai d ar certo o u n ão , até q u e ele seja p ro d u zid o .
A s in fo rm açõ es co letad as d o am b ien te ex tern o d e n eg ó cio s serv iram p ara d ar su p o rte ao p lan o . d e n eg ó cio s d o clien te, fazen d o C o m q u e este se to rn asse m ais co eren te .co m a realid ad e b rasileira.
6 .2 . S eto r B io tecn o lo g ia - área d e d iag n ó stico : - G esto r 2 - m icro em p resa
O s d ad o s q u e se seg u em referem "se a u m a em p resa m in eira, d e m icro p o rte. d o seto r d e b io teen o lo g ia, d a árca d e d iag n ó stico . co m 8 an o s d e atu ação n o m eread o .
T rata-se d e u m a em p resa p riv ad a, fam iliar, fu n d ad a em ju lh o d e 1 9 9 8 , co m sed e em B elo H o rizo n te, M in as G erais. P O ssu i 4 . só cio s acio n istas, co n tan d o co m II fu n cio n ário s. O en trev istad o aleg o u q u e:
por sermos lima empresa familiar.
miçro. nossa maior preocupação está
cen trad a n a q u alificação d e n o sso s fu n cio n ário s. ev itan d o assim . u m a alta ro tativ id ad e n a em p resa, o q u e g era acred ito eu g ran d es tran sto rn o s e p erd a
significativa
de conhecimento.
Assim investimos na qualificação de nosso!'
em p reg ad o s ..
D e aco rd o co m o en trev istad o . a id éia d a criação d a em p resa su rg iu q u an d o o s d irig en tes d a B io b rás co m eçaram a p en sarem v en d er a em p resa:
m eu p ai co m eço u a v islu m b rar O u tras p o ssib ilid ad es. a id éia d o te ste rá p id o
foi dele. apesar de ser um executivo extremamente conservador e
cen tralizad o r. q u e n ão d eleg av a m u ito . eu . p o r o u tro lad o estav a sem p re
procurando saber mais e mais sobre o mercado, suas tendências.
p o ssib ilid ad es reais. Q u an d o m eu p ai m o rreu fo i m u ito d ifíc il. p rim eiro p o rq u e elc n ão d eleg av a. era ex trem am en te cen tralizad o r. en tão ficam o s 3 m eses sem p o d er ,m ex er em n ad a. p o is tu d o estav a n o n o m e d ele. fu i co n v ersan d o . ex p lican d o . até q u e p o r fim co n seg u im o s re g u larizar a situ ação . H o je em n O S saem p resa q u alq u er só cio p o d e assin ar. tu d o é m u ito
transparente.
S eu p rin cip al ram o d e atu ação é a área d e d iag n ó stico ráp id o p ara triag em . A tu a n o s seg m en to s d e m ercad o s d e L ab o rató rio s d e A tiáliscs C lín icas. H o sp itais e C lín icas esp ecializad as. C o n su ltó rio s M éd ico s. F am lácias e D ro g arias. P et S h o p . L ab o ra tó rio s e C lín icas V eterin árias. co m v en d as d iretas o u atrav és d e D istrib u id o res e R ep resen tan tes. a n ív el n acio n al. n as áreas d e im u n o lo g ia. d iab etes e fertilid ad e.
A s su as áreas d e V en d as e M ark etin g estão co m p ro m etid as co m a co m ercializaçã o e a d istrib u ição d e sistem as p ara D iag n ó stico L ab o rato rial. D iag n ó stico ráp id o em P o in t-o f-C a re e H o m e T estin g p ara o p ú b lico em g eral. p ara p rev en ção . m o n ito ram en to e co n tro le d e d o en ças im u n o ló g icas, d iab etes e fertilid ad e.
S eg u n d o o en trev istad o . ap esar d e ser u m l1 )ercad o em fran ca ex p an são _ b io tecn o lo g ia _ , "ain d a lid am o s co m o n o v o , o q u c ain d a g era m u ito p reco n ceito ". A s m u d an ças d ep en d e m tam b ém d e m u d an ças d e co m p o rtam en to . p erd a d o m ed o , cren ça n o fu tu ro e em n o sso s d iferen ciais in tern o s (B rasil). "E m n o sso caso em esp ecífico o q u e n o s falta ag o ra é p esso al q u alificad o p ara trab alh ar m elh o r o n o sso m ark etin g e a d istrib u ição d a in fo n n ação . p rin cip alm en te p ara trab alh ar ju n to ao s lab o rató rio s e à classe m éd ica."
o
en trev istad o tem 2 8 an o s, p o ssu i fo n n ação su p erio r co m p leta em A d m in istração d e E m p resas e se en co n tra n o ú ltim o p erío d o d e fan n ácia.O
m esm o é -d ireto r ex ec u tiv o d a em p resa. sen d o . h o je. co n sid erad o o p rin cip al só cio p ro p rietário e é resp o n sáv el p o r to d a a p arte co m ercial. d e rn ark etin g e técn ica d a E m p resa.S u a p rin cip al árca d e atu ação é v en d as. m ark etin g e técn ica. está n a E m p resa d esd e su a fu n d ação e n o carg o . em esp ecífico . h á 3 an o s. P o ssu i 8 an o s d e ex p eriên cia n a área em q u e atu a.
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A en trev ista d u ro u u m a h o ra c q u in ze m in u to s, u m a v ez q u e o m esm o se m o stro u ex trem am en te reeep ti v o e b astan te in teressad o n o resu ltad o .
o
en trev istad o relato u as su as ativ id ad es d iárias:so u resp o n sáv el p ela p arte d e co tação , v en d a, rep resen tação d o s p ro d u to s, so u resp o n sáv el p o r to d a as estratég ias d e m ark etin g , lan çam en to d e n o v o s p ro d u to s, eu faço a p arte d e assesso ria cien tífica, reso lv o to d o tip o d e p ro b lem a/d ú v id a, eu g o sto d e fazer isto . E u m p o u co d a p arte ad m in istrativ a, m as m eu fo co é m ark etin g , v en d a< c técn ica. D iariam en te, to d o s o s d ia< p ela m an h ã co n v erso p elo M S N C o m p arceiro s fo ra d o B rasil. en tre 8 e 9 h o ras, acred ito q u e ten h o q u e m e m an ter in fo rm ad o co n stan tem en te so b re o q u e