Türk İç Giyim Markaları UR-GE Projesi 2017-2020
Performans Raporu
AdorerTekstil / Ahunaz Tekstil / Anıl Çamaşır / ASRY Tekstil / Astaş Tekstil / Avrupa Tekstil / Ayışığı Tekstil / CanbeyTekstil / ÇuhadaroğullarıTekstil /ElsimaTekstil / Emsam Tekstil / Erköse Tekstil / Fatih Canpolat Tekstil / Gecem Çamaşır / İberya Tekstil / İpekyolu Tekstil / Ja-Le Konfeksiyon / Kanpolat Tekstil / Karaca Tekstil / Komyıldız Tekstil / Kutup Tekstil / Men Anorak Tekstil / MMP Tekstil / Murat Amaç 1. Kurumsal Kapasite Geliştirme Amaç 3. Yeni Pazarlara Açılım
Küme/Firma İhtiyaç Analizi & Hedef Belirleme
İK ve Sosyal Uygunluk Eğitim & Danışmanlığı Nöro-Yönetim: Liderlik Eğitimi
Rusya Pazarına Hazırlık Koleksiyon Seçimi
Yeni Lojistik ve Gümrükleme Seminerleri Satış Politikası Yönlendirme
Avrupa Pazarı Odaklı Trend Seminerleri &
Koleksiyon Seçme/Değerlendirme Birinci Seminer: ‘19 SS
İkinci Seminer: ‘20 SS Üçüncü Seminer: ‘20-’21 FW Türk İç Giyim Markaları URGE Projesi;
• İHKİB koordinasyonunda ve Ticaret Bakanlığı’nın 2010/8 sayılı UR-GE Tebliği çerçevesinde,
• Ağustos 2017 – Ağustos 2020 arasında 3 yıl süresince,
• Farklı ölçeklerde ve üretici/marka kimliği taşıyan 30 iç giyim ihracatçısı katılımında,
• 12 Proje faaliyeti (7 teknik eğitim, 2 danışmanlık, 3 yurtdışı pazarlama ve personel istihdamı) ₺2.197.411 bütçe dahilinde ve %75 Bakanlık desteği ile gerçekleştirildi.
PROJE AMAÇ & FAALİYETLERİ PROJE KÜNYESİ
Dijital Tanıtım ve Pazarlama Planlaması
Rusya & Ukrayna Alım Heyeti (2019) Rusya Odaklı Alım Heyeti (2018)
İtalya İş ve Vizyon Geliştirme Heyeti
Perakende Yaklaşımı ve Trendler Semineri B2B & Networking Event
İç Giyim Tesislerine Ziyaret (CSP & Yamamay) Marka Penatrasyonu Araştırmaları & Pazar Analizleri: İngiltere, Almanya, İspanya, Malezya
Amaç 2. Trend Takibi
Proje Etki Analizi
KATILIMCI FİRMALAR
PROJE FAALİYET TABLOSU
FAALİYETLERE KATILIM DURUMU PROJE BÜTÇESİ
A E E K A O Ş M N M H T A E E K A O Ş M N M H T A E E K A O Ş M N M H T A 1.1. Küme/Firma İhtiyaç Analizi & Hedef Belirleme
1.2. İnsan Kaynakları ve Sosyal Uygunluk Eğitim ve Danışmanlığı 1.3. Nöro-Yönetim: Liderlerin Davranış Kodları Eğitimi 1.4. Dijital Tanıtım & Pazarlama Semineri 1.5. Dijital Tanıtım ve Pazarlama Yol Haritası Belirleme 2.1. Rusya Pazarına Hazırlık
2.2. Rusya Alım Heyeti (2018) 2.3. Rusya&Ukrayna (2019) –Sonbahar & Kış 2.4. İtalya İş ve Vizyon Geliştirme Heyeti 3.1. İç Giyim Trend Semineri - 2019 SS 3.2. İç Giyim Trend Semineri - 2020 SS 3.3. İç Giyim Trend Semineri - 2020-21 FW 4. Pazar Araştırması 4.1. Sektörel Pazar & Marka Penatrasyonu Araştırmaları 5. Proje Etki Analizi 5.1. Bağımsız Değerlendirme Raporu
3.Trend Takibi
2019 2020
Amaç Faaliyetler
1. Kurumsal Kapasite Geliştirme
2. Yeni Pazarlara Açılım
2017 2018
Eğitim / Danışmanlık Faaliyetleri
Yurtdışı Pazarlama
Faaliyetleri TOPLAM
İHKİB Katkısı (%14)
103.035 ₺ 156.051 ₺ 259.086 ₺
Küme Firmaları Eş-Finansmanı
(%11)
23.895 ₺ 222.307 ₺ 246.202 ₺
Ticaret Bakanlığı
Desteği (%75)
380.789 ₺ 1.135.073 ₺ 1.515.862 ₺
GERÇEKLEŞEN PROJE BÜTÇESİ
(%100)
507.718 ₺ 1.513.431 ₺ 2.021.149 ₺
ADORER AHUNAZ ANIL ASRY ASTAŞ AVRUPA AYIŞIĞI CANBEY ÇUHADAR SUWEN ELSİMA EMSAM ERKÖSE FATİH CANPOLAT GECEM İBERYA İPEKYOLU JALE KANPOLAT KARACA KOMYILDIZ KUTUP MEN ANORAK MMP MURAT NAMALDI TEKSAS TEN İÇ GİYİM TEN MAĞAZACILIK VETEKS
Küme/Firma İhtiyaç Analizi & Hedef Belirleme Eylül-Kasım 2017
İç Giyim Trend Semineri - 2019 SS 15.5.2018
İç Giyim Trend Semineri - 2020 SS 5.4.2019
İç Giyim Trend Semineri -2020-2021 28.11.2019
İnsan Kaynakları ve Sosyal Uygunluk Eğitim ve Danışmanlığı Haziran 2018 - Şubat 2019 Dijital Tanıtım ve Pazarlama Yol Haritası Belirleme Temmuz - Kasım 2018
Rusya Alım Heyeti Faaliyeti 13-17 Ekim 2018
Rusya&Ukrayna –Sonbahar & Kış 17-20 Nisan 2019
İtalya Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti 1-5 Ekim 2020
Teknik Eğitim/Danışmanlıklar
Yurtdışı Pazarlama & Alım Heyeti Faaliyetleri
Faaliyetler Faaliyet Tarihi
KÜME FİRMALARI
PROJE PERFORMANSI
Küme firmalarının Proje faaliyetlerine katılım oranı
Katılımcı firmaların «Yeni Pazar bilgisi edinme» açısından memnuniyeti
Katılımcı firmaların İHKİB’in Proje koordinasyonundan memnuniyeti Katılımcı firmaların Rusya’ya ihracatı Türkiye genelinin 1,63 kat üzerinde gerçekleşti (2018-2019)
Proje ile B2B görüşme yapılan ülke sayısı
İtalya, Rusya, Ukrayna, Litvanya, Gürcistan, Moldova, Belarus, Ermenisyan ve Azerbaycan
Yurtdışı faaliyetleri ile ulaşılan buyer sayısı
Faaliyetlerde yapılan toplam B2B görüşmesi sayısı: 1.575 Katılımcı firmaların Rusya’ya ihracata başlama oranı 8 firma Proje ile Rusya’ya ihracata başladı
Katılımcı firmaların eğitim&danışmanlık faaliyetlerinden memnuniyeti Katılımcı firmaların «iç giyim trendlerini anlamak ve takip etmek bakımından faydası»na verdikleri puan
Marka bilincinin yerleşmesinde ve marka bilinirliği konusunda etkili olmuştur. (Ahunaz Tekstil)
Proje Rusya’da ofis açmamıza yardımcı oldu ve bu pazarda ciro oluşturmamızı sağladı. Ayrıca Avrupa’ya üretim yapmamıza vesile oldu. (İberya Tekstil)
Rusya pazarının önde gelen firmaları ile somut bağlantılar kurduk. Yüksek ciro edinemediysek de ne yapmamız gerektiğini öğrendik. (Ja-Le Konfeksiyon)
Yeni pazarlara giriş ve yeni müşteriler tanıma fırsatı elde ettik. (Namaldı Tekstil)
İhracat ciromuza katkısına ilaveten yeni pazarlar, rakiplerimizin durumu, günümüzün uluslararası ticaret işleyişi hakkında yeni deneyimler kazandırması bizi memnun etti. (Suwen Tekstil)
Seçilen hedef pazarlardan özellikle Rusya pazarının dinamiklerini anlamamıza ve analiz edebilmemize
MOTİVASYONUMUZ
• Sektörün yapısal rekabet koşulları ve dış ticaret analizleri yapıldı.
• Firma / küme ortak hedeflerin belirlendi.
• URGE Projesi için Yol Haritası oluşturuldu.
Küme/Firma İhtiyaç Analizi & Hedef Belirleme (Eylül – Kasım 2017)
Hizmet Sağlayıcı: URAGEM
Liderlerin sektör içinde / firma içindeki konumlarını, kendi organizasyonları adına bir fırsata çevirebilmelerini sağlamak amacıyla interaktif bir eğitim gerçekleştirildi.
Nöro-Yönetim: Liderlerin Davranış Kodları Eğitimi (08.3.2018)
Hizmet Sağlayıcı: Mert Aydıner
AMAÇ 1. KURUMSAL KAPASİTENİN GELİŞTİRİLMESİ
Katılımcı: 18 firma
Etki Analizi- Bağımsız Değerlendirme Raporu (Temmuz 2020)
Hizmet Sağlayıcı: URAGEM
• Firmaların URGE Proje başlangıcında sahip oldukları durumları ile Proje bitimindeki mevcut durumları kıyaslandı,
• URGE Projesi kapsamında gerçekleştirilen faaliyetlerin firmalara olan katkısını ölçmek amacıyla faaliyet konularında analizler yapıldı,
• Gerçekleştirilen faaliyetlere yönelik firmaların memnuniyet düzeyleri tespit edildi.
İK ve Sosyal Uygunluk Eğitimi & Danışmanlığı (Şubat 2018 - Şubat 2019)
Hizmet Sağlayıcı: CCS Danışmanlık
• Firmaların insan kaynakları süreçleri,
• Operasyonel süreçleri,
• Sosyal Uygunluk belgelendirme Süreçleri ve Çevre yönetimi,
• İş sağlığı ve güvenliği süreçlerine odaklanıldı.
Dijital Tanıtım ve Pazarlama Planlaması (Temmuz – Kasım 2018)
Hizmet Sağlayıcı: Retail Omni
• Dijital varlık analizi planlandı,
• Firmanın dijital mecralarda yeri tespit edildi,
• Kurumsal web sitelerinin ve kurumsal sosyal medya hesaplarının dijital araçlar ile performansı ölçüldü,
• B2B portallarında yer alan firmaların içeriklerinin SEO performansı değerlendirildi,
• Firmanın ihracata yönelik tanıtım hedefleri ve ihtiyaçları doğrultusunda dijital tanıtım araçlarının yol haritaları belirlendi.
• Seminer katılımcıların ürünlere dokunduğu, sorularını yöneltip cevaplarını alabildikleri interaktif bir ortamda gerçekleşti. Katılımcı firmaların etkinlikten memnuniyeti: %74,19
İç Giyim Trendleri Semineri – I / 2019 İlkbahar-Yaz Odaklı (15.5.2018)
AMAÇ 2. TREND TAKİBİ
• Firmaların yeni trendleri bir yıl öncesinden görmeleri, söz konusu trendleri kendi firma profillerine uygun şekilde uygulayarak koleksiyon oluşturmaları,
• Mevcut koleksiyonlarının pazara uygunluğu, kaliteleri ve gelişime açık yönleri ele alınarak rekabetçi avantajlarını güçlendirmeleri sağlandı.
• Katılımcı firmaların etkinlikten memnuniyeti: %95
İç Giyim Trendleri Semineri – II / 2020 İlkbahar-Yaz Odaklı (5.4.2019)
Global iç giyim sektöründe trendleri belirleyen ve dünyanın belli başlı iç giyim markalarına danışmanlık hizmeti veren Concepts Paris firmasının kurucusu Jos Berry ile;
• Tüm iç giyim sektörünün katılımında Avrupa Pazarı odaklı Trend Seminerleri düzenlendi,
• Proje katılımcısı firmalar ile koleksiyon seçme/değerlendirme görüşmeleri organize edildi.
• Büyük markaların trendleri kendi bünyesi ve çizgilerinde nasıl yorumladığı hem görsel hem de somut örnekler üzerinden anlatıldı. Katılımcı firmaların etkinlikten memnuniyeti: %95
İç Giyim Trendleri Semineri - III / 2020-21 Sonbahar-Kış Odaklı (28.11.2019)
Rusya Pazarına Hazırlık: Koleksiyon Seçimi & Yeni Lojistik ve Gümrükleme Seminerleri & Satış Politikası Yönlendirme
• Rusya’da İç Çamaşırı Perakendeciliği Gelişimi & Fiyatlama Stratejisi Semineri düzenlendi.
• Rusya’da Lojistik ve Gümrüklemede Yeni Dönem Semineri düzenlendi.
• Rus sektör uzmanları ile birebir ürün seçimi, pazarlama, ambalajlama ve satış politikası görüşmeleri yapıldı.
AMAÇ 3. YENİ PAZARLARA AÇILIM / RUSYA VE YAKIN ÇEVRESİ
Rusya Odaklı Alım Heyeti - I (13-17 Ekim 2018 / 3 gün)
• Etkinlikte odaklanılan ülkeler: Rusya, Gürcistan, Ukrayna, Litvanya ve Azerbaycan
• 19 proje üyesi firma ile 63 Rus satınalmacı firmadan 91 kişinin katılımıyla gerçekleşti.
• Katılımcı firmaların etkinlikten memnuniyeti: %95
• 30’u etkinlik sırasında siparişle sonuçlanan toplam 832 ikili görüşme yapıldı.
• Etkinlik süresince; 6.000 adetten fazla ürün sipariş edilmiştir ve verilen siparişlerin yaklaşık toplam değeri 100.000 USD olarak gözlendi.
• Etkinlikte odaklanılan ülkeler: Rusya, Ukrayna, Moldova, Belarus ve Ermenistan
• 17 Proje üyesi firma ve 73 satınalmacı katılımıyla gerçekleşti.
• Katılımcı firmaların etkinlikten memnuniyeti: %76
• 10’u etkinlik sırasında siparişle (Ort. 50 bin USD) sonuçlanan 662 iş görüşmesi yapıldı.
Rusya Odaklı Alım Heyeti - II (17-20 Nisan 2019 / 2 gün)
Hizmet Sağlayıcı: Mihail Uvarov & Olga Uvarova & Ömür Sürenkök
Sektörel Pazar & Marka Penatrasyonu Araştırmaları (Haziran 2019)
Hizmet Sağlayıcı: ZOBU Consulting
• Hedef Pazar odaklı araştırmalar yaptırılmış, Pazar Raporu ile Potansiyel Satınalmacı Listeleri oluşturularak proje firmalarımız ile paylaşıldı.
• Pazar araştırması yapılan ülkeler: Almanya, İngiltere, İspanya, Malezya
AMAÇ 3. YENİ PAZARLARA AÇILIM
Küme firmalarımızın vizyon/bakış açılarını geliştirmelerine yardımcı olmak ve yeni teknikleri tecrübe etmelerini sağlamak amacıyla 11 küme firmasından 21 temsilci katılımı ile gerçekleştirilen faaliyet kapsamında;
• İtalya’nın öncü iç giyim markalarının (Yamamay ve CSP International) üretim tesisleri ziyaret edildi ve bu firmalarda satınalma ekipleri ile görüşmeler düzenlendi.
• İtalya pazarına daha hâkim olabilmek adına Rinaldo Stefanutto ve Pierantonio Cantoni ile Palazzo Castiglioni/Art Nouveau Sarayı’nda İtalyan Perakende ve Trend Söyleşisi gerçekleştirildi.
• Programın son gününde İtalya’daki iç giyim firmaları ile tanışma ve network görüşmelerinin yapılması amacıyla salon ortamında bir günlük B2B & Networking aktivitesi gerçekleştirildi.
• Katılımcı firmaların etkinlikten memnuniyeti; %78
İtalya İş ve Vizyon Geliştirme Faaliyeti (1-5 Ekim 2019)
Hizmet Sağlayıcı: Zobu Consulting
