SAVUNMA STRATEJİLERİ
• Amaç
– Saldırılma riskini azaltmak
– Muhtemel bir saldırının şiddetini kırmak – Saldırganların daha zayıf saldırılara
yönelmesine sebep olacak girişimlerde bulunmak
Savunma Stratejilerinde Temel İlkeler
• Saldırıyı en azından eşit veya daha üstün bir güçle karşılama
• Önemli olan her pazarı savunma
• Potansiyel saldırganlar için sürekli hazır bulunma
• Zayıf olunan yönlerin güçlendirilmesi
• Pazar liderinin özel ilgi alanına önem vermesi
Savunma Stratejileri
• Konum savunması
• Kanat savunması
• Karşı Hücum savunması
• Caydırıcı savunma
• Oynak/Esnek savunma
• Daraltma veya stratejik çekilme
Konum Savunması
• Darbelere izin vermeyecek konumun oluşturulması
• İşletme çevresinin aşılmayacak şekilde dizayn edilmesi
• Rakibin ulaşmasına yönelik engeller oluşturma
• Tüm cephelerde savunma yapma
• Tüm pazarlama elemanlarının kullanılması
• Ürünlerini rakiplerden farklılaştırma
• Taklit imkanının sınırlandırılması
• Firma imajının ve markanın güçlendirilmesi
• Güçsüz yerlerin geliştirilmesi
Konum Savunması
• Coca- Cola ve Pepsi’nin başkasının pazara girmesini engellemeye yönelik
uygulamaları
• Coca-Cola’nın birçok markayı satın alması
Kanat Savunması
• Zayıf olunan ve saldırı olma ihtimali olan yönlerin güçlendirilmesi
• Konum savunmasını güçlendirmek üzere de yapılabilir
• Yeni markalar oluşturulması
• Düşük fiyatlı ürünlerin pazara sürülmesi
Karşı Savunma
• Saldırana misilleme yapma
• Saldıran işletmenin zayıf olduğu yere saldırı
Caydırıcı Savunma
• Engelleyici savunma
• Gidişatı önceden yönlendiren uygulamalar
• Rakibe saldırı fırsatı verilmeden karşı saldırıya geçilmesi
• Sürprizle kaos yaratma ve planlanan saldırıdan vazgeçmesini sağlama
• Savaşın veya rekabetin kurallarının savunan
Esnek Savunma
• Gerilla saldırısının karşıtı strateji olarak değerlendirilebilir
• Sürekli geliştirme ve değiştirme
• Saldırı anında işletmeye esnek tepki verme şansı verir
• Esnek bir organizasyon yapısına, girişimci yapıya, ürün geliştirme yeteneğine sahip
Daraltma veya Stratejik Çekilme
• Koruma olanağının olmaması
durumunda faaliyetlerin farklı pazar bölümlerine çekilmesi
• Farklı bölgelerde güçlü konum sağlama
