Boşluk Analizi (GAP Analizi)
• Rekabet boşluğu: rakiplerin bölgesine veya rekabetin olmadığı pazar bölümlerine gidilmesi. İkincil talep için geçerlidir.
• Kullanıcı boşluğu: henüz ulaşılmamış veya henüz kullanmamış potansiyel tüketiciler.
• Dağıtım boşluğu: Tüm pazarda ürünün dağıtılmadığı yerlerin bulunması. Hem birincil hem de ikincil talep için geçerlidir.
• Ürünler ile ilgili boşluk (Ürün Hattı Boşluğu): Belirli bir
ürünün üretilmemiş ve tüketicilerin o ürünle ilgili ihtiyacının giderilmemiş olması. Hem birincil hem de ikincil talep için geçerlidir.
Pazar Çekiciliği
• İşletme amaçları açısından girilmesi halinde
başarılı olunacağı düşünülen pazarlar
Pazar Çekiciliği Ölçütleri
• Pazar ve ürün farklılaştırmaları
• karlılık
• büyüme hızı
• Pazarın büyüme hızı
• Fiyat düzeyleri
• Rekabetin yapısı ve yoğunluğu
• Enflasyondan yararlanma
• Giriş engelleri
• Yasal ve politik ortam
• Ayrıcalıklar
Sektör Analizi
• Üretim Kapasitesi
• Sektördeki büyüme hız
• Talep yapısı
– Birincil Talep – İkincil Talep
• Talep değişiklikleri ve ihracatla karşılama durumu
• Yasal koşullar
• İstihdam
• Firma sayısı (yabancı ve yerli)
• Teknolojik olanaklar
