Boşluk Analizi (GAP Analizi)

Boşluk Analizi (GAP Analizi)

• Rekabet boşluğu: rakiplerin bölgesine veya rekabetin olmadığı pazar bölümlerine gidilmesi. İkincil talep için geçerlidir.

• Kullanıcı boşluğu: henüz ulaşılmamış veya henüz kullanmamış potansiyel tüketiciler.

• Dağıtım boşluğu: Tüm pazarda ürünün dağıtılmadığı yerlerin bulunması. Hem birincil hem de ikincil talep için geçerlidir.

• Ürünler ile ilgili boşluk (Ürün Hattı Boşluğu): Belirli bir

ürünün üretilmemiş ve tüketicilerin o ürünle ilgili ihtiyacının giderilmemiş olması. Hem birincil hem de ikincil talep için geçerlidir.

Pazar Çekiciliği

• İşletme amaçları açısından girilmesi halinde

başarılı olunacağı düşünülen pazarlar

Pazar Çekiciliği Ölçütleri

• Pazar ve ürün farklılaştırmaları

• karlılık

• büyüme hızı

• Pazarın büyüme hızı

• Fiyat düzeyleri

• Rekabetin yapısı ve yoğunluğu

• Enflasyondan yararlanma

• Giriş engelleri

• Yasal ve politik ortam

• Ayrıcalıklar

Sektör Analizi

• Üretim Kapasitesi

• Sektördeki büyüme hız

• Talep yapısı

– Birincil Talep – İkincil Talep

• Talep değişiklikleri ve ihracatla karşılama durumu

• Yasal koşullar

• İstihdam

• Firma sayısı (yabancı ve yerli)

• Teknolojik olanaklar

Pazar-sektör

• Pazar: benzer ihtiyaçları olan tüketiciler

• Sektör: ortak ürün ve teknolojileri kullanan

organizasyonlardan oluşur.

Rekabet Analizi (Porter)

• İşletmeler arası rekabet

• Sektöre giriş- çıkış engelleri (Yasal engeller, kuruluş engelleri (patent), tekel, ölçek

ekonomileri)

• Tedarikçilerin gücü

• Tüketicilerin satın alma gücü

• İkame ürünlerin varlığı

Pazarlama Yönetimi Süreci

• Durum analizi

• Stratejiler (amaç belirleme, program ve kaynaklar)

• Uygulama

• Kontrol