Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Yeni bir ürünü ilk üreten olma
• Yeni bir faaliyeti veya süreci ilk uygulayan olma
• Bir pazara ilk giren olma
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Son yıllarda öne çıkan strateji
• Pazarda ilk olma stratejisi, ürün çeşitliliği bazında
rakiplerden farklılaşma stratejisi gibi göreli agresif bir stratejidir
• Pazarda takipçi olma stratejisine göre daha çok kaynağa ihtiyaç söz konusu
• Daha çok risk ve maliyet söz konusudur
• Rakipler pazara girmeden elde edilen getiriler, yeni yatırımlar ve geliştirmeler için kullanılabilir
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Pazarda ün yapmanın en güzel yollarından biridir.
• Pazarda rekabetin olmamasının avantajı yaşanır
• Her zaman için pazara ilk giren olarak değil, pazara ilk giren önemli işletme olarak değerlendirilir
– amazon.com
• Yüksek pazar payı kazanılmasının temel yollarından biridir
• Kazanımlar, karşılaşılacak olan risklerden yüksek olduğunda anlam kazanır
• Bazı durumlarda pazara ilk giren işletme büyük avantaj saplarken, bazı durumlarda sonradan giren işletmeler avantaj sağlarlar
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Pazara sonradan giren işletmeler ürün sınıfının pazara tanıtılması ve araştırma geliştirme faaliyetlerinden doğacak olan maliyetlere katlanmazlar
– Atari-Nintendo
– Charles Stack Online Bookstore vs. amazon.com
• Hızlı takip edenler (fast followers)
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Son dönemlerde Kaynak Temelli Yaklaşımla Değerlendirilmektedir
– Kaynaklar – Kabiliyetler
• Proaktif olma
• Giriş zamanının belirlenmesi önem taşır
Lidere Meydan Okuma Stratejisi
• Lider şirketin faaliyetlerine karşılık verme
• Pazar liderinden pazar payı elde etmek
üzere girişilen faaliyetler
• Yenilik
• Yeterli kaynak
• Pazarda öncü olmak
• Marka değerinin yüksek olması
• Kabiliyetler
• Liderin güçlü yönlerini değil zayıf yönlerini
hedef alma
Lideri Takip Etme Stratejisi
• İşletmelerin lideri her konuda takip etmeleri
• Liderin öncü olup olmaması önemli
• Lider ne kadar güçlüyse, fiyat üzerinden yapılan rekabet o kadar azalır
• Takip edenin ürünü ve markası tüketicilerin istek ve
ihtiyaçlarına ne kadar yakınsa, liderin üzerindeki baskı o kadar fazla olur
• Fiyat indirimi ve farklılaştırma
