Com a finalidade de atender a um dos objetivos propostos deste estudo, foi proposta uma abordagem metodológica (Figura 18) para analisar como o posicionamento do ator influencia a formação de valor das operações exploradas por uma rede de empresas (rede da Empresa Hub) do setor metal-mecânico, localizada no interior do estado de São Paulo.
Convém enfatizar que a abordagem metodológica foi baseada na literatura pesquisada e se limita à Empresa Hub e mais três atores, identificados com relacionamento forte dentro da rede, como discutido no Capítulo 2.
Apesar de a literatura também abordar o embeddedness político, cultural e cognitivo, esta pesquisa aborda especificamente o embeddedness em suas dimensões estrutural e relacional. Tanto o embeddedness estrutural quanto o embeddedness relacional permite compreender como a estrutura geral da rede e seus laços de relacionamentos afetam o comportamento dos atores e influenciam suas decisões, portanto, de modo a responder à segunda questão de pesquisa formulada no início do trabalho.
Figura 18: Abordagem de avaliação do posicionamento do ator (estrutural e relacional) em relação à formação de valor dentro de uma rede de empresas
Nesse sentido, a Figura 18 apresenta uma proposta resumida empregada na abordagem de avaliação e análise dos aspectos de posicionamento do ator (estrutural e relacional) em relação à formação de valor dentro de uma rede de empresas. Para o desenvolvimento dessa proposta, foram delineadas seis etapas de análise: (1) a estrutura da rede (objeto de análise), essa etapa considera o mapeamento da rede da Empresa Hub; (2)
embeddedness estrutural; (3) embeddedness relacional; (4) obtenção do grau de
posicionamento dos atores; (5) formação de valor e (6) mercado atendido.
Além da abordagem metodológica, também foram propostos os Quadros 8 e 9 como instrumentos para análise da rede. Esses quadros detalham as variáveis do embeddedness e os elementos de valor considerados no estudo e, também guiaram o roteiro de entrevista. No Quadro 8, foram consideradas as seguintes variáveis independentes: o embeddedness
4 Grau de posicionamento dos atores 5 Formação de valor 1 Estrutura da rede (Objeto de análise) 6 Mercado atendido 2 Embeddedness estrutural 3 Embeddedness relacional
estrutural que está relacionado à estrutura geral da rede, compreendido nesta pesquisa como a posição que o ator ocupa na rede e o embeddedness relacional, que é entendido como as formas de relacionamento da rede.
Estrutura da Rede Embeddedness Estrutural Formas de relacionamento Embeddedness Relacional Tamanho Densidade Grau de centralidade Estabilidade
Força dos laços Confiança/abertura Escopo do conhecimento Presença de buracos estruturais
Quadro 8. Instrumento de análise em redes - embeddedness estrutural e embeddedness relacional
O embeddedness estrutural envolve algumas propriedades das redes (densidade, centralidade e equivalência estrutural das redes). Segundo Sacomano Neto (2004), diversos autores argumentam que essas propriedades das redes podem influenciar a lucratividade dos atores participantes. Considerando o embeddedness relacional, Gulati et al. (2000) argumentam na análise das redes que os participantes estão conectados por meio das redes de relações (troca de conhecimento, informações, tecnologia, etc.). “Essas redes podem influenciar a forma de competição da indústria e o grau de lucratividade dos participantes” (SACOMANO NETO, 2004, p. 136).
As variáveis para análise da estrutura da rede incluem: a densidade da rede (densa ou difusa); o grau de centralidade na rede (centraliza relações com outros atores); o tamanho da rede (quantidade de atores na rede) e a estabilidade da rede (atores entrando e saindo da rede), como mostra o Quadro 8. Por meio do posicionamento dos atores na rede, é possível compreender a sua estrutura e suas relações de poder e, dependendo da posição que o ator ocupa, ele está condicionado à troca de recursos, informações, entre outros aspectos. Em outras palavras, as empresas estão inseridas em uma estrutura de relações (embedded) e, muitas vezes, estão restritas às próprias escolhas (não são tão livres).
Na análise das formas de relacionamento, as variáveis consideradas neste estudo, são: a força dos laços (fortes e fracos); a confiança/abertura (relacionamentos sólidos e disposição de partilhar know how); o escopo do conhecimento (diferentes conteúdos de conhecimento) e a presença de buracos estruturais (presença de laços ou não), conforme demonstra o Quadro 8.
Para a análise da formação de valor das operações exploradas por uma rede de empresas, foi considerado como objeto de estudo o excedente do consumidor, afetado pelos quatro elementos citados por Parolini (1999): elementos tangíveis, elementos intangíveis, serviços e elementos econômicos, inseridos no Capítulo 3. Como instrumento de análise, foi elaborado o Quadro 9. Os elementos que contribuem para a formação de valor dos produtos foram informados pelos atores da rede, classificados e inseridos na análise dos dados empíricos.
Excedente do Consumidor
Tangível Intangível Serviços Econômicos Embeddedness
Estrutural Embeddedness
Relacional
Quadro 9 : Instrumento de análise para a formação de valor
Buscou-se, portanto, aplicar a abordagem metodológica proposta (Figura 18) e os quadros (8 e 9) para avaliar o posicionamento do ator (estrutural e relacional) em relação à formação de valor dentro de uma rede de empresas. Esses quadros (8 e 9) detalham tanto as variáveis do embeddedness quanto os elementos de valor nesta pesquisa.
Para compreender a estrutura da rede do presente estudo foi feito o mapeamento da rede da Empresa Hub (ver etapa 1, na Figura 18), seguida de uma análise qualitativa das variáveis independentes do embeddedness estrutural e relacional, conforme mostram as etapas 2 e 3, na Figura 18. Na avaliação das variáveis detalhadas do embeddedness, utilizou-se o quadro 8, de modo a obter o grau de posicionamento dos atores identificados, ou seja, laços de relacionamentos (fortes ou fracos), densidade da rede (densa ou difusa), entre outros (etapa 4, Figura 18). A partir do grau de posicionamento foi possível entender se o ator influência a formação de valor dos produtos e se o mercado está sendo atendido, conforme demonstram as etapas 5 e 6, na Figura 18. Para avaliar a formação de valor dos produtos de forma detalhada foi utilizado o quadro 9. Nesse sentido, esta pesquisa parte da premissa de que as variáveis independentes, tanto do embeddedness estrutural como do embeddedness relacional, influenciam a formação de valor das operações exploradas por uma rede de empresas.
Finalmente, a abordagem metodológica (Figura 18) e os quadros de análise (8 e 9) auxiliaram o estudo da rede da Empresa Hub. A análise da rede foi feita de forma qualitativa e
baseada no roteiro de entrevista semi-estruturado, o qual foi baseado na literatura pesquisada. Espera-se que essa abordagem auxilie tanto na área acadêmica, por tratar-se de uma abordagem teórica e que pode servir de base para outros autores, quanto na área empresarial, podendo ser validada em outras redes e setores da economia.
5 EXEMPLO DE APLICAÇÃO EM UMA UNIDADE DE NEGÓCIOS DENTRO DE