De acordo com RICHARDSON (1999 p. 105), as hipóteses representam maior especialização do fenômeno em estudo, detalhando os objetivos da pesquisa e orientando a procura da explicação para o problema pesquisado.
Para NAGEL et al (1967 p. 21), o cientista é obrigado a adotar algumas hipóteses preliminares acerca dos fatos de interesse para o problema que enfrenta e até que essas hipóteses sejam alteradas são elas que orientam a investigação.
Hipótese Descrição Autores S ig n if ic R el at iv H1
Quanto maior for a vantagem relativa para um indivíduo em utilizar a compra pela internet, mais positiva será sua atitude
em relação a adotar a compra pela internet. +
H2
Quanto mais compatível a compra pela internet for com o estilo de vida do indivíduo, mais positiva será sua atitude em
relação a adotar a compra pela internet. +
H3
Quanto maior for a facilidade de uso percebida por um indivíduo em relação à compra pela internet, mais positiva será sua
atitude em relação a adotar a compra pela internet. +
H4
Quanto mais positiva for a atitude de um indivíduo em relação à compra pela internet maior será a sua intenção em adotar a
compra pela internet. +
H5
Quanto mais positiva for a recomendação percebida pelo indivíduo dos que influenciam suas decisões de que deveriam
adotar a compra pela internet maior a pressão social para a adoção da compra pela internet. +
H6
Quanto maior for a pressão social em um indivíduo para a adoção da compra pela internet maior será a sua intenção em
adotar a compra pela internet. +
H7
Quanto maior for a eficácia pessoal percebida pelo indivíduo em relação à compra pela internet maior será o controle
percebido em adotar a compra pela internet. +
H8
Quanto mais facilitadoras forem as condições de um indivíduo em relação à compra pela internet maior será o controle percebido em adotar a compra pela internet.
Ajzen e Fishbein (1980) Taylor e Todd (1995) Moore e Bensabat (1991)
Shih e Fang (2004)
H9
Quanto maior for o controle percebido pelo indivíduo em relação à compra pela internet maior será a sua intenção em adotar
a compra pela internet. +
H10
Quanto maior for intenção de um indivíduo em em relação à compra pela internet maior será a probabilidade de adoção da compra pela internet.
Ajzen e Fishbein (1980) Taylor e Todd (1995) Moore e Bensabat (1991)
Shih e Fang (2004)
+
H11 Quanto maior for a inovatividade de um indivíduo mais positiva será a atitude em relação a adotar a compra pela internet.
Bass (1990) Mahajan et al (1990) Rogers (2003) Goldsmith e Hofacker (1991) + H12
Quanto maior for o envolvimento de um indivíduo com a compra pela internet mais positiva será a atitude em relação a
adotar a compra pela internet. Zaichkowski +
H13
Quanto maior for a experiência de um indivíduo com a internet, mais positiva será sua atitude em relação a adotar a compra
Quadro 5 - Resumo das Sub-hipóteses
Hipótese Descrição Autores
S ig n if ic ân ci a R el at iv a H1A
A relação entre a vantagem relativa e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto
PDI do que em uma cultura com baixo PDI. +
H1B
A relação entre a vantagem relativa e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto
IDV do que em uma cultura com baixo IDV. +
H1C
A relação entre a vantagem relativa e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto
MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H1D
A relação entre a vantagem relativa e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto
UAI do que em uma cultura com baixo UAI. +
H2A
A relação entre a compatibilidade com seu estilo de vida e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em
uma cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. +
H2B
A relação entre a compatibilidade com seu estilo de vida e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em
uma cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. +
H2C
A relação entre a compatibilidade com seu estilo de vida e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em
uma cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H2D
A relação entre a compatibilidade com seu estilo de vida e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI.
Ajzen (1985) Taylor e Todd (1995) Moore e Bensabat (1991) Shih e Fang (2004) Hofstede (2003) +
H3A
A relação entre a complexidade percebida por um indivíduo e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte
em uma cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. +
H3B
A relação entre a complexidade percebida por um indivíduo e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte
em uma cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. +
H3C
A relação entre a complexidade percebida por um indivíduo e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte
em uma cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H3D
A relação entre a complexidade percebida por um indivíduo e a atitude na adoção da compra pela internet é mais forte
em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI. +
H4A
A relação entre a atitude e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto PDI do
que em uma cultura com baixo PDI. +
H4B
A relação entre a atitude e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto IDV do
que em uma cultura com baixo IDV. +
H4C
A relação entre a atitude e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto MAS do
que em uma cultura com baixo MAS. +
H4D
A relação entre a atitude e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do
que em uma cultura com baixo UAI. +
H5A
A relação entre a recomendação percebida pelo indivíduo dos que influenciam suas decisões e a pressão social para a
adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. +
H5B
A relação entre a recomendação percebida pelo indivíduo dos que influenciam suas decisões e a pressão social para a
adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. +
H5C
A relação entre a recomendação percebida pelo indivíduo dos que influenciam suas decisões e a pressão social para a
adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H5D
A relação entre a recomendação percebida pelo indivíduo dos que influenciam suas decisões e a pressão social para a adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI.
Ajzen (1985) Taylor e Todd (1995) Moore e Bensabat (1991) Shih e Fang (2004) Hofstede (2003) +
H6A
A relação entre a pressão social em um indivíduo para a adoção da compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. + H6B
A relação entre a pressão social em um indivíduo para a adoção da compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. + H6C
A relação entre a pressão social em um indivíduo para a adoção da compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. + H6D
A relação entre a pressão social em um indivíduo para a adoção da compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI. + H7A
A relação entre a eficácia pessoal percebida pelo indivíduo em relação à compra pela internet e o controle percebido
em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. + H7B
A relação entre a eficácia pessoal percebida pelo indivíduo em relação à compra pela internet e o controle percebido
em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. + H7C
A relação entre a eficácia pessoal percebida pelo indivíduo em relação à compra pela internet e o controle percebido
em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H7D
A relação entre a eficácia pessoal percebida pelo indivíduo em relação à compra pela internet e o controle percebido
em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI. +
H8A
A relação entre as condições facilitadoras em relação à compra pela internet de um indivíduo e o controle percebido
em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. +
H8B
A relação entre as condições facilitadoras em relação à compra pela internet de um indivíduo e o controle percebido
em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. +
H8C
A relação entre as condições facilitadoras em relação à compra pela internet de um indivíduo e o controle percebido
em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H8D
A relação entre as condições facilitadoras em relação à compra pela internet de um indivíduo e o controle percebido em adotar a compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI.
Ajzen (1985) Taylor e Todd (1995) Moore e Bensabat (1991) Shih e Fang (2004) Hofstede (2003) +
H9A
A relação entre o controle percebido pelo indivíduo em relação à compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. +
H9B
A relação entre o controle percebido pelo indivíduo em relação à compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. +
H9C
A relação entre o controle percebido pelo indivíduo em relação à compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H9D
A relação entre o controle percebido pelo indivíduo em relação à compra pela internet e a sua intenção em adotar a
compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI. +
H10A
A relação entre a intenção em adotar a compra pela internet e a adoção da compra pela internet é mais forte em uma
cultura com alto PDI do que em uma cultura com baixo PDI. +
H10B
A relação entre a intenção em adotar a compra pela internet e a adoção da compra pela internet é mais forte em uma
cultura com alto IDV do que em uma cultura com baixo IDV. +
H10C
A relação entre a intenção em adotar a compra pela internet e a adoção da compra pela internet é mais forte em uma
cultura com alto MAS do que em uma cultura com baixo MAS. +
H10D
A relação entre a intenção em adotar a compra pela internet e a adoção da compra pela internet é mais forte em uma cultura com alto UAI do que em uma cultura com baixo UAI.
Ajzen e Fishbein (1985) Taylor e Todd (1995) Moore e Bensabat (1991) Shih e Fang (2004) Hofstede (2003) +
H11A
A relação entre a inovatividade de um indivíduo e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte numa
sociedade com alto PDI que numa sociedade com baixo PDI. +
H11B
A relação entre a inovatividade de um indivíduo e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte numa
sociedade com alto IDV que numa sociedade com baixo IDV. +
H11C
A relação entre a inovatividade de um indivíduo e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte numa
sociedade com alto MAS que numa sociedade com baixo MAS. +
H11D
A relação entre a inovatividade de um indivíduo e a intenção em adotar a compra pela internet é mais forte numa sociedade com alto UAI que numa sociedade com baixo UAI.
Bass Mahajan et al (1990) Rogers (2003) Goldsmith e Hofacker (1991) Hofstede (2003) + H12A
A relação entre o envolvimento de um indivíduo com a compra pela internet e a atitude em relação a adotar a
compra pela internet é mais forte numa sociedade com alto PDI que numa sociedade com baixo PDI. +
H12B
A relação entre o envolvimento de um indivíduo com a compra pela internet e a atitude em relação a adotar a
compra pela internet é mais forte numa sociedade com alto IDV que numa sociedade com baixo IDV. +
H12C
A relação entre o envolvimento de um indivíduo com a compra pela internet e a atitude em relação a adotar a
compra pela internet é mais forte numa sociedade com alto MAS que numa sociedade com baixo MAS. +
H12D
A relação entre o envolvimento de um indivíduo com a compra pela internet e a atitude em relação a adotar a compra pela internet é mais forte numa sociedade com alto UAI que numa sociedade com baixo UAI.
Zaichkowski (1994) Hofstede (2003)
H13A
A relação entre a experiência de um indivíduo com a internet e a sua atitude em relação a adotar a compra pela
internet é mais forte em uma sociedade com alto PDI que em uma sociedade com baixo PDI. +
H13B
A relação entre a experiência de um indivíduo com a internet e a sua atitude em relação a adotar a compra pela
internet é mais forte em uma sociedade com alto IDV que em uma sociedade com baixo IDV. +
H13C
A relação entre a experiência de um indivíduo com a internet e a sua atitude em relação a adotar a compra pela
internet é mais forte em uma sociedade com alto MAS que em uma sociedade com baixo MAS. +
H13D
A relação entre a experiência de um indivíduo com a internet e a sua atitude em relação a adotar a compra pela internet é mais forte em uma sociedade com alto UAI que em uma sociedade com baixo UAI.
Korzaan (2003)
Ilustração 9 – Hipóteses
3.5 Contribuições
Espera-se que o desenvolvimento deste trabalho traga as seguintes implicações: a) Contribuição teórica:
A expansão do conhecimento com a previsão da adoção da compra pela internet utilizando os fatores inovatividade, envolvimento, experiência com a internet e atitude como variáveis preditoras e a cultura como variável moderadora.
b) Contribuição Metodológica:
O uso da Modelagem de Equações Estruturais por meio da técnica PLS para a análise de modelo de previsão da adoção da Internet para compras.
c) Contribuição Gerencial
A possibilidade de fornecer elementos para o desenvolvimento de programas de marketing que possam encorajar o uso da compra pela Internet.