Giriş aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
Bu aşamada mal Pazar yeni sunulduğu için bir takım eksikliklerin, kusurların olması durumunda işletme hemen gerekli önlemleri alır.
Fiyatlama stratejisi, malın pazarda tutunabilmesini sağlayacak, artan rekabete karşı pazar payını koruyacak ve kar sağlayacak özelliklerde olmalıdır.
İki stratejiden bahsedebiliriz;
1- Pazarın kaymağını alma,
2- Pazara girme
Giriş aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
2
1- Pazarın kaymağını alma,
Fiyat esnekliği düşük olmalıdır,
Malı yüksek fiyattan almayı kabul eden tüketici kitlesi olmalıdır,
Malın, emsallerine göre önemli farkları bulunmalıdır.
Giriş aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
2- Pazara girme
Fiyat esnekliği yüksek olmalıdır,
Pazara girişten kısa bir süre sonra rekabetin başlama olasılığı yüksektir,
Yüksek satışlar nedeniyle toplu üretimin avantajlarından yararlanılmak istenir.
Giriş aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
4
2- Pazara girme
Fiyat esnekliği yüksek olmalıdır,
Pazara girişten kısa bir süre sonra rekabetin başlama olasılığı yüksektir,
Yüksek satışlar nedeniyle toplu üretimin avantajlarından yararlanılmak istenir.
Büyüme aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
Büyüme aşaması, işletmenin satışlarının ve karının hızla arttığı dönemdir.
Yeni malı pazara sunan işletmenin elde etmekte olduğu avantajları izleyen rakipler de malın aynısını veya benzerini üretip hemen pazarlamaya geçerler.
Büyüme aşamasının sonlarına doğru yeni malın birçok taklidi üretilebileceğinden, bu dönemde malın kalitesinin geliştirilmesi ve yeni malın çeşitli özelliklerinde değişiklik yapılması gerekir.
Satış hacmini artırmak amacıyla yeni pazar bölümlerine girilmelidir.
Olgunluk aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
6
Pazarlarda değişiklik yapmak,
Malda değişiklik yapmak,
Pazarlama karmasında değişiklik yapmak a) Malın fiyatı düşürülebilir,
b) Yeni dağıtım kanalları kullanılabilir,
c) Tutundurma çabaları artırılabilir.
Düşme aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
Bu aşamada satışlar hızla düşer, birçok işletme pazarı terk eder.
Genellikle yeni teknoloji, ikame mal geliştirme ve çevresel faktörlerin etkisi sonucu malın yaşamı sona erebilir.
Bu dönemde üretim ve pazarlamayı sürdüren işletmeler maliyet arttırıcı unsurları ortadan kaldırarak karlarını yükseltmeye çalışırlar.
Malı karmadan çıkarma kararında dağıtıma son verilir ve aracılardaki stoklar
eritilmeye çalışılır.
Düşme aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
8
Bu aşamada satışlar hızla düşer, birçok işletme pazarı terk eder.
Genellikle yeni teknoloji, ikame mal geliştirme ve çevresel faktörlerin etkisi sonucu
malın yaşamı sona erebilir.
Düşme aşamasında izlenecek pazarlama stratejileri nelerdir…?
Bu dönemde üretim ve pazarlamayı sürdüren işletmeler maliyet arttırıcı unsurları ortadan kaldırarak karlarını yükseltmeye çalışırlar.
Malı karmadan çıkarma kararında dağıtıma son verilir ve aracılardaki stoklar
eritilmeye çalışılır.
Marka ve Marka Stratejileri
10
Marka kullanmanın üreticilere yararları…
Marka, mal ve hizmetlerin kimliğini belirleyen, diğer rakip mallardan ayırt eden bir isim, simge, şekil veya bunların bileşimine verilen addır.
Yararları;
Siparişlerin işlenmesinde sağlıklı bir düzen oluşturulur,
Yasal yollardan malın çeşitli özellikleri korunur,
Talep oluşturmada büyük katkılar sağlar,
Marka ile mala bağlılık oluşturulur,
Tanınmış marka ile yeni malların sürümü daha da kolaylaşır,
Karlı bir hedef pazar oluşturulmasına imkan sağlar
Tutundurma çabalarına destek sağlar.
Marka ve Marka Stratejileri
Marka kullanmanın işletmelere yararları…
Satış yapan mağazanın kolay tanınmasını sağlar,
Aracı kurumlar, pazarlama çabalarını kolay denetler,
Marka, işletmenin özel bir fiyat belirlemesine imkan verir.
Marka ve Marka Stratejileri
12
Marka kullanmanın tüketicilere yararları…
Marka, tüketicinin malı kolaylıkla tanımasını sağlar,
Kalite açısından güvence verir,
Mal hakkında tüketiciye bilgi sağlar,
Tüketicinin korunmasını sağlar.
Kaynaklar
• .
