HALKLA İLİŞKİLER VE TANITIM İLETİŞİM FAKÜLTESİ
HİT 214 BÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA İLETİŞİMİ
Dr. Öğr. Üyesi Ömer ÇAKIN
Sponsorluk
•Günümüzde işletmelerin daha fazla ilgi gösterdikleri bir pazarlama iletişimi aracıdır.
•Doğru yerde, doğru müşterilere ulaşmanın vazgeçilmez aracı sponsorluktur.
•Tüketicilerle işletmeler arasında sıcak bağların kurulduğu, firma ve ürün imajını pekiştirmede etkili bir yöntemdir.
•Spor ve sanat etkinlikleri başta olmak üzere sponsorluk kapsamında olan her türlü etkinliktir.
Sponsorluk Tanımı ve Kapsamı
•Uluslar arası Reklamcılar Birliği’nin tanımına göre sponsorluk desteklenen alanla ilgili olan, yararlanılabilecek ticari bir potansiyele ulaşmayı amaçlayan nakdi ve ayni bir yatırımdır.
•Sponsorluk kurum tarafından yapılan para, insan, ekipman şeklinde olabilir.
•Duncan, sponsorluğu, markanın duyurulması ve adının anılması amacıyla kişi, olay ya da organizasyonların finansal desteklenmesi şeklinde tanımlamaktadır.
•Sponsorluk işletmenin kişi, olay yada organizasyona finansal destek sağlaması şeklinde gerçekleşen reklam ve halkla ilişkiler faaliyetidir.
Sponsorluk Tanımı ve Kapsamı
•Sponsorluğun reklam olarak algılanmasına neden olan özelliği yapılan tanıtıma bedel ödenmesidir.
•Sponsorluğun uzun vadeli ve planlı bir iletişim çabası olması finansal destek vermenin yanında basınla ilişkilere kadar halkla ilişkiler biriminin desteğini alması da halkla ilişkilerin aracı olarak da görülebilir.
•Sponsorluk faaliyetleri çok titizlikle
yapılması gerekmektedir. Yapılacak
etkinlikle kurumun iletişim uzmanları
tarafından gözden geçirilmesi
gerekmektedir.
Sponsorluk Tanımı ve Kapsamı
•Kullanılacak başlıklarda işletme veya markanın adı yer almalıdır.
•Sponsorluk süresi belirtilmelidir.
•Üstlenilen davetlerde konuk sayısında anlaşmaya varılmalıdır.
•Sponsor işletmenin resepsiyonuna anlaşma yapılan oyuncu ya da sporcunun katılımı mutlaka sağlanmalıdır.
•İşletmeyi tanıtıcı materyallerle sponsorluk desteklenmelidir.
•Basın bültenleri ve duyurular araç olarak kullanılmalıdır.
Sponsorluk Tanımı ve Kapsamı
•Toplantıda dağıtılacak rapor, bilgi ve belgeler, saptanmalıdır. Bazen sponsor olunan olay ön plana çıkabilir.
•Hedef kitlenin ilgisini çekecek yaratıcı düşünceler bulunmalıdır.
•Kotler’a göre işletmeler sponsor olurken, sponsorluğun onlara ne yararlar ve katkılar sağlayacağı ve hedef kitle ile iletişimlerini ne yönde etkileyeceğini çok iyi analiz etmelidir.
•İyi planlanmamış bir sponsorluk
hayırseverlikten öteye geçememektedir.
Sponsorluğun Amaçları
•Sponsorluk belirli amaçlar ve beklentiler doğrultusunda yapılmalıdır.
•Sponsorlu bir hayır işi değil, işletmenin hedef kitlesiyle buluşması ve ona kurum ve markası hakkında mesajlar iletmesi için yapılan bir faaliyettir.
•Sponsorluğun amaçlarını şu şekilde
sıralayabiliriz:
Sponsorluğun Amaçları
•Toplum hayatına katkıda bulunmak: toplumu ilgilendiren konularda sponsor olup sosyal sorumluluklarını yerine getirmek.
•Kurum kimliğini pekiştirmek: kurumun rengini, markasını tanıtmak.
•Kuruluşun ismini hedef gruplara duyurmak:
hedef kitlenin bilinç altına firmanın ismini kazımak.
•Kuruluşun imajını geliştirmek ve pekiştirmek:
İşletme topluma duyarlı olduğu mesajını vererek imajını geliştirir.
• Medyanın ilgisini çekmek: Haber değeri olan sponsorluk basında yer almayı mümkün kılar.
Sponsorluğun Amaçları
•Kurumiçi iletişimi geliştirmek ve personelin motivasyonunu yükseltmek: Sponsorlukla firmanın tanınırlığının artması, firma içinde çalışanların motivasyonunu yükseltecektir. Verimli ve üretken olmalarını sağlayacaklardır.
•Medyada reklam yasağı olan ürünlerin ismini duyurmak: sigara, içki üreten firmalar sponsorluk yoluyla ürününü tanıtma yoluna gidecektir.
•Halkın iyi niyetini kazanmak: Sponsorluk firmayı halka iyi bir firma olara tanıtır. Toplumun ihtiyaç duyduğu bazı hizmetler bu yolla yapılmış olur.
•Kurum ve ürün imajını desteklemek, kurumsal kimliği yerleştirmek, hedef kitlede iyi niyet oluşturmak gibi nedenlerle sponsorluğu tercih etmektedir.
Sponsorluk Türleri
Ana Sponsor
Yan Sponsor Dolaylı
Sponsor
•3 Tür sponsorluk vardır.
Sponsorluk Türleri
•3 Tür sponsorluk vardır.
•Ana Sponsor: Etkinliği tek başına gerçekleştireceği gibi, programa en çok destek veren sponsordur.
•Yan Sponsor: Ana sponsorun tek
başına maliyeti yüksek bir etkinliğin mali
yükünü paylaşan ya da hizmet desteği
veren kişi yada kuruluşlara yan sponsor
adı verilir. Tanıtımlarda ilanlarda yeri
fazladır.
Sponsorluk Türleri
•Dolaylı Sponsor: Etkinliğe parasal destek yerine barınma ve ulaşım gibi destek sağlayan sponsordur.
•Öte yandan sponsorlukları spor, sanat,
kültür, çevre gibi çeşitli alanlara göre
sınıflandırmak mümkündür.
Olayın Türüne Göre Sponsorluk
Spor
Sponsorluğu
Kültür sanat sponsorluğu Sosyal
Sponsorluk
Sponsorluk Türleri
•Spor sponsorluğu: toplumda popüler ve geniş kapsamlıdır. Toplum tarafından model alınan sporcular ve sporlara olan ilgi spor sponsorluğunu beslemektedir.
•Bireysel ve takım halinde olabilir. Türkcell’in milli takıma sponsoruluğu, Vestel’in Milli atlet Süreyya Ayhan’a sponsorluğu gibi.
•Kültür- Sanat sponsorluğu: İşletmenin belirli hedef kitlesine ulaşmak için sanat ve kültür sponsorluğunda, hangi alanın destekleneceği kararını, yaratılmak istenen imaj etkilemektedir.
•Kültür ve sanat sponsorluğunda hedef kitlenin yaşı, gelir düzeyi, sosyal statüsü ve tüketim biçimi göz önünde bulundurulmalıdır.
