OLAĞAN GENEL KURUL TOPLANTISI
05 / 12 MAYIS 2016
FAALİYET RAPORU (2013 – 2016)
İÇİNDEKİLER
Giriş 2
Kamu Kuruluşları Nezdinde Gerçekleştirilen Çalışmalar 6
Ulusal ve Uluslararası Fuarlar 12
Yurtdışı Tanıtım Faaliyetleri 13
Ticaret Heyeti Programları 14
Yabancı Dil Eğitimi 14
Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi Projesi 14
Devlet Destekleri 20
2013 – 2016 Dönemi Yönetim Kurulu
Başkan...: Erdal Matraş Başkan Yardımcısı...: Güven Karaca
Başkan Yardımcısı...: S. Ahmet Cevahircioğlu Muhasip Üye...: Onur Şen
Üye………...: Burak Uyguner Üye...: Gürkan Kopuz Üye...: Etem Karaca Üye...: Aziz Demirkakan Üye...: Selahattin Gürcan Üye...: Erdal Birdal Üye...: Eyüp Sevimli
Mayıs 2016 YÖNETİM KURULU FAALİYET RAPORU
Giriş:
1998 – 1999 sonrasında 2001 yıl ve en son olarak 2008 yıllarında yaşanan ekonomik krizler ile birlikte işletme sayısı, üretim, ihracat gibi sektörel istatistiklerimiz yara almış olsa da Türk Deri sektörü istihdam, ihracat, katma değer gibi konularda ülke ekonomisine katkı sağlamaya devam etmektedir.
Sadece kriz yılları değil haricen de üretim yapmak, istihdam sağlamak, ihracat artışı sağlamak söz konusu olduğunda bir gün diğerinden daha zorlu olabiliyor. Rekabet her geçen gün daha da artıyor daha da zorlu bir mücadele haline geliyor. Dünyaya entegre olmuş ülkemiz ve Türk Deri sektörünün de önündeki engeller daha global ölçekte karşımıza çıkıyor. Uluslararası ticaretin hem tedarik hem de pazarlama yönündeki engelleri her ülkenin haklı olarak kendi üreticisini koruma refleksi nedeniyle aldığı tedbirler nedeniyle artmaya devam ediyor. Deri sektörünün uluslararası arenadaki korumacılık oranı 2000’li yılların başında %20’ler seviyesindeyken bugün bu oran %54 seviyesine ulaşmıştır.
Mevcut durumda 6-6,5 milyon adet büyükbaş ve 50 milyon adet küçükbaş üretim kapasitesi olan sektörün deri ihracatı ise 2014 yılında 316 milyon dolar seviyesini gördükten sonra 2015 yılında yaşanan olumsuz gelişmelerle birlikte 239 milyon dolar seviyesine gerilemiştir.
Bu dönem gerçekleştirilen faaliyetlerle ilgili bilgi vermeye başlamadan önce 2014 yılında kaybettiğimiz ve sektörümüzün çok kıymetli iki ismini ismini anarak başlamak isteriz. Sektör iki duayen ismi Osman Güneş ve Hasan Yelmen’i sonsuzluğa uğurladı. Her iki isim de kendisini sektöre adamış ve hem
sektörel sorunların çözümü hem de sektörün daha ileriye gitmesi için büyük çabalar sarfetmiştir. Minnetle anıyoruz. Ruhları şad olsun.
2013 – 2016 Faaliyet Dönemi Çalışmaları:
Derneğimizin 2013 – 2016 yıllarını kapsayan faaliyet döneminde yine sektörel üretimin önündeki engellerin kaldırılması, ihraç pazarların geliştirilmesi, sektörel gelişim gibi konularda önemli çalışmaları olmuştur. Bu çalışmalardan ve elde edilen neticelerden üyelerimize düzenli olarak bilgi verilmiştir.
2010 yılından başlayarak her yeni yönetim döneminde kendisine odak bir alan seçerek o alandaki çalışmalara ağırlık veren Türkiye Deri Sanayicileri Derneğinin 2013 – 2016 yılları arasındaki odak çalışma konusu ihraç pazarlardaki etkinliğimizin artırılması, pazar çeşitlendirme, Türk Derisi farkındalığı ile ilgili algı artışı sağlama olmuştur. Bu çalışma alanının tamamlayıcısı niteliğinde olan bir diğer konu da zorlu rekabet koşullarında üyelerimize bir nebze de olsa nefes aldıran devlet destekleri ve bu desteklerin kullanılması noktasında verilen destekler olmuştur.
Bu çalışma döneminde de sektörümüzün yakından çalıştığı Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı, Ekonomi Bakanlığı, Çevre ve Şehircilik Bakanlığı, Gümrük ve Ticaret Bakanlığı, Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı gibi kamu kuruluşlarına düzenli ziyaretler gerçekleştirilmiş, sektörel sorunlar ve bu sorunlara ilişkin önerilerimiz ilgili Bakanlarımızla paylaşılarak daha rahat bir çalışma ortamı tesis edilmesine çaba sarfedilmiştir. Ayrıca anılan Bakanlıkları tarafından uygulamaya alınan bazı yasak düzenlemeler sektörün mevcut çalışma düzeninde sorunlara neden olmuş ve spesifik olarak bu konulara ilişkin çalışmalar yürütülmüştür.
Bir diğer önemli çalışma alanı da Deri Zirvesi, DETAY (Deri Tasarım Yarışması) Deri’n Fikirler Yarışması, GLCC (Global Leather Coordinating Committee) toplantıları, ISO (Uluslararası Standardizasyion Örgütü), CEN (Avrupa Standardizasyon Örgütü) toplantıları, KEK (Karma Ekonomik Komisyon) Toplantıları, Yabancı işadamı heyetlerinin ağırlanması ve ikili
işbirliği imkanlarının görüşülmesi gibi alanlarda doğrudan ya da dolaylı yer alarak aktif katılım sağlanmış, sektörün daha fazla farkında olmasına, gelişmeler ışığında ilerlemesine ulusal ve uluslararası gelişmelere bağlı olarak katkı sağlanmıştır.
Kamu Kuruluşları Nezdinde Gerçekleştirilen Çalışmalar
Kronolojik olarak değerlendirildiğinde bu faaliyet dönemi yönetim kurulunun ilk çözmesi gereken konu deri üretiminde kullanılan ve ÖTV’ye tabi Deri Yağlama Müstahzarları için Enerji Piyasası Düzenleme Kurumu (EPDK) tarafından getirilen “izin” uygulaması olmuştur. Buna göre yurtiçi ya da yurtdışı alımlarda ya da teslimlerde belli bir ağılığı aşan ambalajlar EPDK iznine tabi tutulmuştur. Sektörümüzün olağan üretim akışına ve yapısına uymayan bu yasal düzenleme kapsamında EPDK Başkanı ile yapılan görüşmeler sonrasında sektörün daha rahat çalışmasına olanak sağlayacak bir ambalaj ağrılığı üzerinde mutabakat sağlanarak EPDK’nın yasal düzenlemede deri sektörü lehine değişikliğe gitmesi sağlanmıştır.
Kromlu Deri ve Kromlu Yarma Deri ihracatı ile ilgili sektörden gelen talepler doğrultusunda Ekonomi Bakanlığı ile görüşmeler gerçekleştirilmiştir.
Türk deri sektörünün hamderi maliyeti üzerinde olumsuz etkiye neden olduğu düşünülen, işlenmiş deriye nazaran katma değeri düşük ihracat niteliği ve atık yükünün ülkemizde kalması gibi nedenlerle kromlu deri için “Destekleme Fiyat İstikrar Fonu” uygulaması ile ihracatının engellenmesi düşünülmüştür. Sektörün tamamında fikir birliğinin eksik olması gibi nedenlerle Ekonomi Bakanlığı belirli bir süre için “İhracı Kayda Bağlı Mallar Listesi”ne dahil ettiği kromlu deri ve kromlu yarma deri ticaretini bir süre takip edecek ve nihai kararını daha sonra verecektir.
Çalışma odağında Türk deri ihracatını arıtmak olan bu dönem yönetiminin üzerinde çalışması gereken konulardan birisi de hamderi
alımlarında fatura alamama sorunu olmuştur. Sanayicisiyle, hamderi tedarikçisiyle, mali müşavirlerle gerçekleştirilen bir dizi toplantı sonucunda konu Maliye Bakanı, Maliye Bakan Yardımcısı, Maliye Bakanlığı Müsteşarı, Gelir İdaresi Başkanı ziyaretleri ile paylaşılmıştır. Ayrıca Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanı, Bakan Yardımcısı, Müsteşarı ve Gıda Koruma Kontrol Genel Müdürü ve Müdür Yardımcıları da ziyaret edilerek kapsamlı bilgiler paylaşılmış ve sorunun çözümü için destekleri istenmiştir. Sorun ile ilgili her iki Bakanlığın çalışmaları devam etmektedir.
Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı ile ilgili yürütülen bir diğer önemli çalışma da “Bakanlık Kayıt Sistemi” ve “Onaylanmış İşletme”
uygulamasıydı. Malumunuz ülkemizin Avrupa Birliği aday ülke statüsü gereğince AB müktesebatına uyum çalışmaları ilgili Bakanlıklar nezdinde devam etmektedir. Uyum çalışmalarından birisi de ulusal ve uluslararası hamderi tedarikçileri ile deri üreticileri ve satıcılarının Bakanlık Kayıt Sisteminde yer almalarını gerektirmekteydi. Sektörel olarak çok hazırlıksız bir zamanda yürürlüğe giren bu uygulama Türk deri sektörünü bir anda hamderi temin edememe dolayısıyla da üretim yapamama gibi önemli bir sorunla karşı karşıya bıraktı. Konuyla ilgili ziyaret edilen Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakan Yardımcısı, Gıda, Koruma Kontrol Genel Müdürü ve Müdür Yardımcılarına deri üretiminin bir anda durma riski ile karşı karşıya olduğu bunun sonuçları rakamlarla anlatılmıştır. Sonuç olarak uygulamanın 1 yıl sonra yürürlüğe girmesi yönünde Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığının desteği sağlanmıştır.
Ancak bu 1 yıllık süre hazırlık ve geçiş süreci olarak çok iyi değerlendirilmesi gereken bir süreydi. Bu nedenle Bakanlık ile üzerinde anlaşılan bir takvim ve çalışma yöntemi çerçevesinde hamderi ithal ettiğimiz ülkeler ve bu ülkelerdeki tedarikçiler belirlendi. Bakanlık Kayıt Sistemine kolay bir şekilde dahil olmalarını sağlamak yönünde üyelerimizle birlikte başlattığımız çalışma 10 ay gibi bir sürede tamamlanarak sorunun bir ayağı tamamlandı. Eşzamanlı olarak yürümesi gereken bir diğer çalışma da üyelerimizin deri üretim tesislerinin kayıt
sistemine dahil olmasını sağlamaktı. Yine Bakanlık ile sağlanan bir mutabakatla Tarım İl Müdürlüklerinde belirlenen koordinasyon birimi ve ekibinin desteği ile kendi tesislerimizin de sisteme kayıt olması süreci tamamlandı.
Uzun zaman alan ve üzerinde özel olarak çalışılması gereken konular haricinde üyelerimizin münferit olarak karşılaştığı ancak çözülmemesi halinde sektörel sorun haline gelebilecek konularda da ilgili Bakanlıkla görüşülerek çözüm üretilmiştir.
Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı İlgi Alanına Giren Konular:
“Kurban Bayramlarında Yapılan Kesimler”:
Kurban bayramlarında kesilen hayvanlardan elde edilen ham derilerin yine uygun şartlarda sanayimize intikal ettirilememesi de bu konudaki önemli bir sorun. Bu sorunun çözümü için her sene kurban bayramı öncesinde Derneğimiz bir kurban bülteni hazırlayarak medyaya göndermekte ve basında yer almasını sağlamaktadır. Bu şekilde dini vecibelerini yerine getiren kişilerin ham deriler konusunda daha bilinçli olması, ekonomik değer hesaplamaları eşliğinde sağlanmaya çalışılmaktadır.
“Hayvan Hastalıkları Nedeniyle İthalat Yasakları”:
Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı’nca yayınlanan ve gözlemlenen hayvan hastalıkları nedeniyle ham deri ithalat yasağı getirilen ülkelere yönelik çalışmalar sıkı bir şekilde takip edilmiştir. Zira yasak konulan ülkeden yasağın başladığı andan sonra ithal edilecek ham derilerin ülkemize girişi kesinlikle mümkün değildir. Bu nedenle üyelerimizin zamanında bilgilendirilmesi son derece önem arz etmektedir ve gerekli uyarı bilgi notları üyelerimize düzenli olarak ve zamanında ulaştırılmaktadır. Ancak hayvan hastalıkları nedeniyle katı
ithalat yasağı yerine daha toleranslı bir yaklaşımın benimsenmesi gerekliliğine ilişkin çalışma ve istişareler devam etmektedir.
Çevre ve Şehircilik Bakanlığı İlgi Alanına Giren Konular:
“Sektörel Atıklar ve Yasal Düzenlemeler”:
Sizlerinde bildiği üzere sektörümüz atıkları nedeniyle çeşitli baskı grupları ile karşı karşıya kalmaktadır. Aslında ülkemizdeki deri üretiminin çok önemli bir kısmı deri organize sanayi bölgelerinde gerçekleştirilmektedir ve bugün faaliyet gösteren bu ihtisas sanayi bölgeleri de aktif olarak arıtma tesisi işletmektedir. Her ne kadar çevreye duyarlı üretim yapmaya çalışılsa da kamuoyunda oluşan önyargı bir türlü giderilememiştir.
Diğer taraftan Avrupa Birliğine uyum sürecinde gerçekleştirilen yasal düzenlemeler zaman zaman sektörel gerçeklerimizden uzak olabilmektedir.
Hatta bazı durumlarda Avrupa Birliğince kapsam dışı olan sektörel çevre konuları ülkemizde bir kısıt olarak değerlendirilebilmektedir.
Bu sebeplerle sektörümüzü etkilemesi muhtemel yasal düzenlemeler sıkı bir şekilde takip edilmiş, taslak yasal düzenlemelere görüşler iletilmiştir.
Derneğimiz bünyesinde tüm Deri OSB’lerin Bölge Müdürleri, Arıtma Tesisi Müdürleri ve Çevre Mühendislerinden oluşturulan bir Çevre Yönetim Komisyonu oluşturulmuş ve tüm gelişmeler bu Komisyon nezdinde değerlendirilerek çözüm için gerekli tedbirler alınmıştır.
Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı İlgi Alanına Giren Konular:
Ülkemizde endüstriyel üretimin en önemli adreslerinden birisi olan Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı ile de yoğun temaslar ve çalışmalar gerçekleştirilmiştir.
“Türk Standartları Enstitüsü Deri Ayna Komitesi”:
Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığımıza bağlı bir kuruluş olan Türk Standartları Enstitüsü bünyesinde kurulan Deri Ayna Komite bir önceki dönemden malumunuzdur. 2006 yılı sonu itibariyle Derneğimiz öncülüğünde ve koordinasyonunda kurulan bu teknik komiteye 2013-2016 yılı faaliyet dönemi süresince de Başkanlık edilmiştir. Komitenin kurulduğu ilk zamanlar sadece ISO (Uluslararası Standartlar Örgütü) TC 120 Deri Teknik Komitesin de tam üye CEN (Avrupa Standardizasyon Örgütü) CEN TC 289 Teknik Komitesinde ise gözlemci üyelik statüsü vardı. 2012 yılı içerisinde CEN TC 289 Teknik Komitesinde de gözlemci üyelik statümüz normal üyelik statüsüne dönüşmüştür.
Bu dönüşüm deri ve deri ürünleri sektörü ile ilgili Avrupa düzeyinde gerçekleştirilen çalışmalara daha aktif katılım imkanı sağlamıştır. Bu süreçte hem oluşturulan standart taslaklarına ülke görüşü oluşturulmuş hem de düzenlenen diğer yıllık toplantılara iştirak edilerek Türk Deri Sektörü en iyi şekilde temsil edilmiştir.
TOBB Türkiye Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Meclisi:
Malumlarınız olduğu üzere Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği bünyesinde yer alan sektörlerden birisi de deri sektörüdür. Önceki yıllarda Sektör Kurulları olarak faaliyet gösterirken, 2006 yılında yasa değişikliği ile
yeniden yapılanma sürecine giren TOBB, bu süreçte sektör kurullarını, sanayi meclislerine dönüştürmüştür.
Anılan meclisin bir üyesi olarak Derneğimiz yine bu dönemde düzenlenen toplantılara iştirak ederek üyelerimizin menfaatlerini gözeten çalışmalar yürütmüştür.
Ulusal ve Uluslararası Fuarlar
Deri ihracatının artırılması hedefi ile çalışmalarını sürdüren Yönetim Kurulunun öncelikli alanlarından birisi de mevcut ve potansiyel ihracat pazarlarımızdaki müşterileri davet edebilecek ulusal deri fuarıydı. Bu kapsamda 2013 ve 2014 yıllarında İstanbul Deri Fuarı’na yönelik toplu katılım organizasyonu gerçekleştirildi. Toplu katılım organizasyonu kapsamında TÜYAP Fuar alanında özel bir alan tahsisi sağlandı. Bu alana özel gerçekleştirilen çalışmalardan birisi stand üreticisi bir firma ile anlaşma sağlanarak toplu katılım organizasyonunda yer alan tüm katılımcılarımızın beğenisine hitap eden bir stand tasarımı hazırlanarak standart bir alan ve standart bir tasarım ile toplu katılım organizasyonu gerçekleştirildi. Bu sayede hem katılımcı firmalarımızın zaman gerektiren bu süreç ile ilgili çabaları asgari seviyeye çekildi hem de maliyet avantajı sağlandı.
Toplu katılım organizasyonuna yönelik önemli bir çalışma da yurtdışı pazarlarda gerçekleştirildi. Deri ihracatının artırılması hedefi kapsamında belirlenen hedef ülkeler olan ABD, G. Kore, İspanya, Portekiz, Almanya ve İtalya’da yerleşik üretim yapan başta ayakkabı üreticileri olmak üzere deri ürünleri üretimi yapan firmalar İstanbul Deri Fuarına alıcı olarak davet edilmiştir. 2013 ve 2014 yıllarında gerçekleştirilen İstanbul Deri Fuarına Derneğimiz toplu katılım organizasyonu kapsamında Portekiz, İspanya, Almanya, Hollanda, İngiltere gibi AB üyesi ülkelerden yabancı ziyaretçi
getirilmiştir. Gelen ziyaretçiler arasında Zara gibi uluslararası ölçekte bir firmanın deri satınalma müdürünün de olması yaptığımız çalışmaların sonuçları açısından önemliydi.
Toplu katılım organizasyonu sağlanan bir diğer fuar ise 2015 yılı içerisinde İstanbul Ticaret Odası Yönetim Kurulu Üyesi Sayın Fahrettin Basiloğlu’nun önerisi ve desteği ile Vietnam Deri ve Ayakkabı Fuarı olmuştur.
Türkiye Deri Sanayicileri Derneğinin tam koordinasyonunda katılımcı firmaların fuara hazırlık süreçleri, ürünlerin sevki vb konularda aktif sorumluluk üstlenilmiştir. Vietnam Deri ve Ayakkabı Fuarı süresince Vietnam, Hong Kong, G. Kore, Tayvan ve Tayland ülkelerinin ayakkabı ve çanta üreticileri ile birebir temaslar kurulmuş ilgi duyan ülke temsilcilerinin Türk standlarını ziyareti organize edilmiştir.
Yurtdışı Tanıtım Faaliyetleri
Deri İhracatının artırılması hedefi ile gerçekleştirilen çalışmalardan birisi de “Turkish Tanneries” katalogunun hazırlanması ve dağıtılması faaliyetiydi.
Ulusal ve Uluslararası Deri Fuarlarına katılan tüm firmalarımız ile görüşülerek tanıtım katalogu çalışması gerçekleştirilmiştir. Her bir firmaya 2 sayfa yer ayrılmış, bir sayfada firma tanıtım yazısı ve iletişim bilgileri diğer sayfada ise ürün görseli yer almıştır. 2014 ve 2015 yılları içerisinde iki defa hazırlanan
“Turkish Tanneries” katalogu Micam, GDS, Co-Shoes, Vietnam Deri ve Ayakkabı fuarlarında yabancı katılımcı firmalara dağıtılmıştır. Ayrıca 2013- 2016 dönemi yurtdışı pazarlama ve tanıtım çalışmaları kapsamında elde edilen ABD, G. Kore, Portekiz, İspanya, Almanya ve İtalya’daki ayakkabı, çanta ve deri ürünleri üreticilerine ayrı ayrı kargo ile gönderilmiştir.
Bu kapsamda gerçekleştirilen çalışmalardan birisi de 2015 yılı Eylül ayında İtalya’nın Milano kentinde düzenlenen Dünya Deri Kongresine katılım sağlanması ve ülke sunumu gerçekleştirilmesi olmuştur. Zaman zaman benzer
etkinliklerle Türkiye’nin güçlü bir deri üreticisi ülke kimliği ile ilgili farkındalık yaratma ve yükseltme çalışmaları devam etmektedir.
Ticaret Heyeti Programları:
Başta Ekonomi Bakanlığımız olmak üzere diğer kurumlar vasıtasıyla düzenlenen “Ticaret Heyeti Programları”ndan üyelerimiz haberdar edilerek olası işbirliği fırsatlarının değerlendirilmesi sağlamıştır. Ayrıca münferit olarak Derneğimize diğer ülkelerden ulaşan alım veya işbirliği talepleri de yine ilgili üyelerimizle paylaşılmış zaman zaman firma ziyaretleri de yapılarak ikili görüşmelere olanak sağlanmıştır. Sadece deri sektörü ile ilgili ülke ziyaretleri talebi gelmiş ve Dernek merkezimizde gerçekleşen toplantılarda üyelerimiz ile yabancı taleplerin eşleştirilmesine yönelik ikili görüşmeler düzenlenmiştir.
Yabancı Dil Eğitimi
Deri İhracatının artırılması hedefi kapsamında gerçekleştirilen faaliyetlerden birisi de eğitimi devam eden deri mühendisi ve deri teknikerlerine yönelik İngilizce dil kursu oldu. Deri Tanıtım Grubunun mali desteği ile 2015 yılı içerisinde gerçekleştirilen bu faaliyet kapsamında Ege Üniversitesi Deri Mühendisliği bölümü, İstanbul Üniversitesi Dericilik Meslek Yüksek Okulu, Çorlu Dericilik Meslek Yüksek Okulu öğrencilerinin kendi okullarında yabancı eğitmenler eşliğinde İngilizce dil eğitimi almaları sağlanmıştır.
Ayrıca 2016 yılı içerisinde Dernek üyesi firmalarda çalışanlara yönelik İngilizce dil eğitim programı başlatılmış olup 36 katılımcı ile 2 farklı seviyedeki sınıfta eğitim devam etmektedir.
Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi (URGE) Projesi
2015 yılı başında resmi çalışma programına aldığımız URGE projesinin temeli aslında Türkiye Deri Sanayicileri Derneği’nin hem yerelde hem de Avrupa’da deri işleme sektöründeki gücünü ihraç pazarlarda kullanma kararlılığından gelmektedir. 2013 yılı itibariyle uluslararası fuar katılımlarının yanı sıra başta ayakkabı olmak üzere deri ürünleri üreten pazarların içinde doğrudan yer alma yönünde kararlı bir çalışma başladı. Bu çerçevede Portekiz, İspanya ve İtalya öncelikli olarak öne çıktı. Bu pazarlara girebilmek için neler yapılabilir, ne zaman yapılabilir ve nasıl yapılabilir gibi yürütülen strateji çalışmaları sonrasında ilk olarak Türk Derisi ve Deri Üreticisi ile ilgili farkındalık yaratmak üzere “Turkish Tanneries” katalogu hazırlandı. Bu katalog çalışmasında önemli uluslararası deri fuarlarına katılan tüm firmalarımız bir araya getirildi. 5000 adet basılan katalog başta ayakkabı olmak üzere deri ürünleri fuarlarında dağıtıldı hem de 2500 kadar deri ürünleri üreticisinin doğrudan adresine gönderildi. Bu katalogun özellikle fuarlarda dağıtımında önem verdiğimiz bir detay da sadece ilgililere bu katalogların teslimi değil onlarla kısa süreli görüşmeler de yaparak algı düzeyi belirlendi. Türk derisi ne kadar biliniyor? Daha önce üretimde hiç kullanmışlar mı? gibi bir sonraki adımı planlayacak doğrudan bilgiler elde edildi.
Bu bilgilerle bir adım daha ileriye gidilerek Portekiz, İspanya ve İtalya’da fuarlardan bağımsız sadece Türk dericisinin olacağı roadshow niteliğinde ne olabilir onu saptamaya çalıştık ve sonuçta bu ülkelerdeki önemli üretim merkezlerinde kiralanacak alanlarda ayakkabı üreticileri ile deri üreticilerini bir araya getirmeyi planladık. Üretim ve pazarlama artık eski dinamiklerle gitmiyor. Yeni bir şeyler denemek lazımdı ve böyle bir yol haritası ortaya çıktı. Pazara giriş stratejisinin temelini agresif pazarlama oluşturdu.
Pazara gidilecek sadece Türk Dericisi olacak ve Türk derisi sunumu
gerçekleştirilecek. “Deri Sektöründe İhracat Odaklı Rekabetin Geliştirilmesi Projesi” böyle doğdu.
Üyelerimiz arasından başvuru yapan 17 deri üreticisi firma ile projeye start verildi. Ortak strateji, ortak vizyon, faaliyetlerin ortak satın alma işlemleri, tek elden organizasyon, bürokratik süreçler vb gibi “ortaklık”, “birliktelik”,
“işbirliği” kavramları çerçevesinde dizayn edilen projede en temel amaç hedef pazarlarımızda doğrudan müşterinin yanında olacak şekilde agresif pazarlamaya dayalı faaliyetler yürütülecek.
Ekonomi Bakanlığı’nın 2010/8 sayılı Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi Tebliği kapsamında proje başvurusunun kabulü ile hedef pazarlarımıza yönelik deri ihracatını artırma hamlesi daha kapsamlı, daha sistematik ve devlet desteği ile başlamış oldu. Yolun başında ihtiyaç analizi çalışması yapıldı. Neye, ne zaman ihtiyaç var ve bu ihtiyaç nasıl karşılanacak gibi kritik noktalara ışık tutuyor. Tüm süreç %75 net devlet desteği ile işliyor ki katılımcı şirketlerin bütçelerine önemli bir katkı sağlanmış oluyor.
Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi (URGE) Projesi – Eğitim Faaliyeti
Türkiye Deri Sanayicileri Derneği’nin, “Deri Sektöründe İhracat Odaklı Rekabetin Geliştirilmesi” URGE Projesi kapsamında “Küresel Pazar Araştırması, Hedef Pazar Seçimi ve Müşteri Bulma” eğitimi 1Ekim 2015’de, Derneğin eğitim salonunda gerçekleşmiştir.
Eğitimin amacı, şirketlerin uluslararası pazarlara açılırken hedef pazar seçimi ve seçilen hedef pazarlarda potansiyel müşterileri belirleme ile bu müşterilere ulaşımları konusunda farkındalıklarını sağlamak ve yetenek geliştirmelerinin sağlanmasıdır. Böylece URGE katılımcısı şirketlerin bariz bir rekabet avantajına sahip olmaları hedeflenmiştir.
“Deri Sektöründe İhracat Odaklı Rekabetin Geliştirilmesi” URGE projesinde 17 firma vardır. “Küresel Pazar Araştırmaları, Hedef Pazar Seçimi ve Müşteri Bulma” eğitimine 17 firmadan 20 temsilci katılmıştır. Eğitim proje katılımcısı firmalar gönderilen sirküler ile duyurulmuştur.
Katılımcı profili Dış Ticaret Sorumlusu (5) , Satış ve Pazarlama Sorumlusu ve Müdürü (6), Mühendis (2), Teknisyen (1), Şirket Müdürü (1), Girişimci (3), Muhasebe Uzmanı (1), Satınalma Uzmanı(1), oluşmaktadır.
Eğitim, Türkiye Deri Sanayicileri Derneği merkezinde gerçekleştirilmiştir. Katılanlara eğitim materyalleri verilmiştir. Proje Koordinatörü eğitim konusunun belirlenmesi, eğitim şirketlerinin araştırılması, seçimi, eğitime hazırlık aşamalarında bizzat görev almış eğitime dair tüm kararlar Türkiye Deri Sanayicileri Derneği Yönetim Kurulu toplantısında karara bağlanmıştır. Proje Koordinatörü eğitim günü de eğitim katılımcıları ile birlikte yer almıştır. Eğitim süresince sektöre özgü konularda bilgi ve tecrübelerini paylaşarak özellikle eğitimin uygulama kısımlarında eğitmene destek vermiştir.
Eğitim sonrası değerlendirme formlarından bağımsız bazı katılımcı işletmelerin eğitim katılımcıları ve işletme sahipleri ile ilgili değerlendirme görüşmeleri yine Proje Koordinatörü tarafından gerçekleştirilmiştir.
Katılımcıların ve işletme sahiplerinin olumlu değerlendirmeleri alınmıştır.
Türkiye Deri Sanayicileri Derneği’nin, “Deri Sektöründe İhracat Odaklı Rekabetin Geliştirilmesi” URGE Projesi kapsamında “Küresel Pazar Araştırması, Hedef Pazar Seçimi ve Müşteri Bulma” eğitimi URGE projesinde yer alan şirketlerin uluslararası pazarlara açılmaları konusunda strateji oluşturmaları amacıyla öncelikle uluslararası pazarlamada farklı yaklaşımlar ve bilinmesi gereken temel bilgiler ile donatılmaları sağlanmıştır. Bu bilgiler arasında uluslararası pazarlara açılma stratejileri de yer almıştır.
Müteakiben, seçilecek hedef pazarların potansiyellerinin belirlenmesi konusu da işlenerek uluslararası pazarlarda bölümlendirme çalışmalarına geçilmiştir. Uluslararası pazarlarda analitik yöntemlerle hedef pazar seçimi
konusunda bilgilendirmeden sonra, ağırlıklı kriterler yardımı ile hedef pazar seçimi örnek üzerinden aktarılmıştır.
Sonrasında, uluslararası pazar araştırmaları yapılması “Ticari İstihbarat”
kapsamında anlatılmış, birincil ve ikincil verilere erişim konusunda uygulamalı örneklerle konu içselleştirilmeye çalışılmıştır. Tüm bilinen bilgi kaynakları aktarılmaya çalışılmış, özellikle internet üzerinden ikincil verilere ulaşılması konusunda “Trade Map” kullanımı uygulamalı olarak katılımcılara aktarılmıştır.
Aktarım sırasında sektöre ilişkin GTİP’ler üzerinden örnek çalışma görselleri kullanılmıştır. Sonrasında katılımcılar arasından bir gönüllü doğrudan bilgisayar başına alınarak tüm katılımcılar ve dernek yöneticilerinin üzerinde mutabık kaldıkları GTİP’ler üzerinden canlı pazar araştırması ve yorumlamaları birlikte yapılmıştır. Bu çalışma sırasında ikili görüşmeler amacıyla hedef pazar seçilmiş olan Portekiz’deki ithalatçıların aynı site üzerinde detay bilgileri birlikte görüntülenmiş ve katılımcılar büyük bir heyecan ve motivasyonla bilgileri (kendilerinin gerçekleştirdiği çalışmada elde edilmiş olan) genişletebileceklerini içselleştirmişlerdir.
Öte yandan bölüm başlangıcı ve sırasında yine anlık olarak T.C.Ekonomi Bakanlığı sitesinde halihazırda var olan “Deri ve Deri Mamulleri Sektör Raporu” indirilerek üzerinde tartışmalar yapılmıştır. Katılımcıların gerek internet gerekse diğer kaynaklardan (ücretli ya da ücretsiz) elde edebilecekleri bilgilere ulaşımları konusunda yol gösterici bilgilendirmeler yapılmıştır. Ticari istihbarat açısından devlet destekleri ve uygulamalarının aktarılması da yapılmıştır. Verilerin bilimsel yöntemlerle analiz edilmesi ve yorumlanması ile bölüm tamamlanmıştır.
Eğitimde daha sonra ihracat pazarlarıyla iletişimde etkin ve verimli olduğu kanıtlanmış yöntemler aktarılmıştır. Potansiyel müşterileri bulma ve onlara ulaşma konusunda yapılan çalışmalar ana başlıklar itibarıyla incelenmiştir. Özellikle fuar katılımı ve e-ticaret konusunda bilgilendirmeler yapılmıştır. Müşteri bulma konusunda yapılacak bilinen diğer tüm faaliyetlerin
(örn. Heyet gezileri, toplantıları, satış geliştirme faaliyetleri vb) tek tek üzerinde durularak eğitim tamamlanmıştır.
Tüm konular gerçek örneklerle incelenmiş ve katılımcıların verilen bilgileri içselleştirmesi bir atölye çalışması biçiminde birlikte yapılan çalışmalarla sağlanmıştır. Böylece katılımcıların firmaları için uluslar arası pazarlarda açık bir rekabet avantajı edinmeleri sağlanmaya çalışılmıştır.
Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi (URGE) Projesi – Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti
İlk faaliyet 29 Şubat-4 Mart 2016 tarihlerinde Portekiz’in iki ayakkabı üretim merkezinde -Sao Joao da Madeira ve Felgueiras- “Türk Dericileri- Portekiz Ayakkabıcıları Buluşması” – “O Coura da Turquia” gerçekleştirildi.
Her iki şehirde kiralanan 2 yerde Türk Dericiler için kurulan standlarda Türk Derisi vitrine çıktı. En önemli tarafı diğer fuarlarda olduğu gibi bizim etkinliğimizde başka rakip ülkelerin olmaması. Bu durum Portekizli Ayakkabıcıların odağını bizim ürünlerimizde tuttu ve çok özel bir yurtdışı pazarlama faaliyeti gerçekleşti.
Etkinlik öncesi Portekizli Ayakkabı üreticileri üzerinde de programlı bir tanıtım çalışması yürütüldü. Her iki şehirde toplam 10 Billboard, Porto Havaalanının Geliş ve Gidiş katında 2 Billboard, Portekiz’deki işbirliği Derneğimizin yayın organı ve sosyal medya hesapları üzerinden yürüyen reklam çalışmaları oldu. Diğer taraftan Portekiz’de Ayakkabı üreticisi firmalar birebir ziyaret edildi. Ne tür üretim yapıyorlar, hangi derileri kullanıyorlar, tedarik koşulları ve fiyatlar gibi konularda da gerçekçi bilgiler elde edildi.
2 şehirde ve her birinde 2 gün toplam da 4 gün süren etkinliğe;
73 ayakkabı üreticisi firma
9 saraciye ve deri eşya üreticisi firma 68 deri taciri
267 kişilik ziyaretçi katılımı gerçekleşti. Ayrıca Felgueiras şehrindeki Ayakkabı Teknik Lisesinden de 118 öğrenci yine Türk Derisi hakkında bilgi sahibi olmak üzere ziyarete geldi.
Etkinliği ziyaret eden 73 ayakkabı üreticisinin;
%85’i Portekiz’deki Ulusal Ayakkabı Sanayicileri Derneği olan Apiccaps üyesi,
2014 yılında 260 Milyon Euro değerinde ayakkabı ihracatı gerçekleştirmiş,
310 Milyon Euro ciro değerine sahip
Toplam İhracatın %16,6’sını gerçekleştirmiş
Etkinliği ziyaret eden firmalardan elde edilen bilgiler kapsamında;
Etkinlik ilgi çekici bulunmuş
Sergilenen ürünlerin kaliteli olduğu belirtilmiş
Portekiz’de Türk derisi stoğu bulundurmanın Türk deri sanayicileri ile çalışmaya katkı sağlayabileceği belirtilmiş
6-7 haftada ayakkabı siparişlerini üretip müşterisine teslim edebilen Portekiz ayakkabı üreticileri için 3 hafta içerisinde deri tedarikinin gerçekleşmesi gerektiği belirtilmiş
Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi (URGE) Projesi – Planlanan Faaliyetler
3 yıl sürmesi planlanan “Deri Sektöründe İhracat Odaklı Rekabetin Geliştirilmesi” URGE Projesinin devam eden faaliyetleri kapsamında;
İkinci yurtdışı pazarlama faaliyetinin 27-29 Eylül 2016 tarihlerinde Portekiz’de ve 5-6 Ekim 2016 tarihlerinde İspanya’da gerçekleştirilmesi,
Leather Working Group denetimi için Danışmanlık faaliyeti
Deri Koleksiyon Hazırlama ve Trend Tahmin eğitimi yer almaktadır.
Devlet Destekleri
Üretimin, istihdamın ve ihracatın artmasını teminen birçok kamu kuruluşu marifetiyle devlet desteği verilmektedir. Bu faaliyet döneminde iki konuda önemli çalışmalar gerçekleştirilmiştir. Bunlardan birincisi Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı tarafından uygulanan Kırsal Kalkınma Yatırımlarının Desteklenmesi Programıdır. Sirkülerimiz üzerine bu destekten yararlanmak isteyen 6 firmamız için bir Danışmanlık firması ile anlaşma sağlanmış ve proje dosyalarının hazırlanması konusunda firmalarımıza destek verilmiştir. Bu destek kapsamında katılımcı 6 firma toplam 11 milyon TL büyüklüğünde %50 hibe desteği almaya hak kazanmıştır.
Bir diğer çalışma da Ekonomi Bakanlığının Tasarım Desteği ile ilgili olmuştur. Derneğimiz üyesi iki firma tarafından hazırlanan Tasarım Projesi’ne Derneğimizce destek verilmiş proje kapsamında Mühendis, Modelist, Tasarımcı istihdamları, makine-teçhizat alımları, yurtdışı seyahatleri devlet desteği kapsamına alınmıştır.
Sektörümüze emeği geçen ve yardımlarını ve desteklerini esirgemeyen tüm kişi, kurum ve kuruluş temsilcilerine şükranlarımızı arz ederken, kongremizin sektörümüze ve ülkemize hayırlı olmasını dileriz.
Saygılarımızla,
Yönetim Kurulu Başkan Erdal Matraş
