HAYVANCILIK İŞLETME HAYVANCILIK İŞLETME EKONOMİSİ ABD İNTÖRN EĞİTİMİ. EKONOMİSİ ABD İNTÖRN EĞİTİMİ.

(1)

HAYVANCILIK İŞLETME HAYVANCILIK İŞLETME

EKONOMİSİ ABD İNTÖRN EĞİTİMİ.

• HAYVANCILIKTA KULLANILAN ANALİZ HAYVANCILIKTA KULLANILAN ANALİZ TEKNİKLERİ

TEKNİKLERİ

• DOÇ.Dr. Berrin ŞENTÜRK DOÇ.Dr. Berrin ŞENTÜRK

• ^Kaynaklar ^Kaynaklar

İnternet Kaynakları ve Ders notları

(2)

SWOT Analizi’nin tarihçesi

SWOT Analizi, Stanford Araştırma Enstitüsü’nde (Stanford SWOT Analizi, Stanford Araştırma Enstitüsü’nde (Stanford Research Institute) 1960 tarihinden 1970 tarihine kadar Research Institute) 1960 tarihinden 1970 tarihine kadar

sürdürülen çalışmaların ürünüdür. Sistemin beş kişilik bir sürdürülen çalışmaların ürünüdür. Sistemin beş kişilik bir

grubun çalışması ile ortaya konduğu kabul edilir.

grubun çalışması ile ortaya konduğu kabul edilir. Albert Albert SS.. Humphrey (ölümü: 31 Ekim 2005) bu grubun önde Humphrey

gelen isimlerinden birisidir.

(3)

SWOT ANALİZİ NEDİR? SWOT ANALİZİ NEDİR?

(4)

• STRENGTHS?, STRENGTHS?,

• WEAKNESS?, WEAKNESS?,

• OPPORTUNITIES?, OPPORTUNITIES?,

• ^THREATS? ^THREATS?

(5)

NEDİR NEDİR NİÇİN NİÇİN

NASIL YAPILIR?

(6)

NEDİR ? NEDİR ?

•

^SWOT^SWOT

•

^STRENGHTS^STRENGHTS : GÜÇLÜ YÖNLER : GÜÇLÜ YÖNLER

•

WEAKNESSES:WEAKNESSES: ZAYIF YÖNLER ZAYIF YÖNLER

•

OPPORTUNITIES:OPPORTUNITIES: FIRSATLAR FIRSATLAR

•

^THREATS:^THREATS:^TEHDİTLER^TEHDİTLER

(7)

Analiz (çözümleme) Nedir?

• Bir bütünü oluşturan parçaları Bir bütünü oluşturan parçaları bilimsel bir amaçla birbirinden bilimsel bir amaçla birbirinden

ayırma işidir.

(8)

NİÇİN? SWOT ? NİÇİN? SWOT ?

• ^Niçin? ^Niçin?

• Durum tespiti yapar. Durum tespiti yapar.

• Herhangi bir projenin iç ve dış faktörleri bu Herhangi bir projenin iç ve dış faktörleri bu analizle belirlenebilir.

analizle belirlenebilir.

(9)

• SWOT Analizinin amacı SWOT Analizinin amacı

• Rekabet avantajlarının ortaya çıkarılması Rekabet avantajlarının ortaya çıkarılması

• Karlılık, ürün geliştirme ve satış Karlılık, ürün geliştirme ve satış beklentilerinin analizi,

beklentilerinin analizi,

• Acil eylem planlarının hazırlanmasına katkı Acil eylem planlarının hazırlanmasına katkı sağlar

sağlar

(10)

Hangi alanlarda kullanılır Hangi alanlarda kullanılır

•

İş planlamasıİş planlaması

•

Kariyer geliştirme Kariyer geliştirme

•

Rakip analizi ( rekabet analizi) Rakip analizi ( rekabet analizi)

•

Durum tespiti analizleri Durum tespiti analizleri

•

Stratejik planlamaStratejik planlama

•

Kişisel gelişim Kişisel gelişim

•

İnsan yönetimi İnsan yönetimi

•

Yeni metod çalışmaları Yeni metod çalışmaları

•

Problem çözme Problem çözme

(11)

• İlk bakışta basit ve uygulanması kolay İlk bakışta basit ve uygulanması kolay bir model olarak görülebilir.

bir model olarak görülebilir.

• ^Ancak ^Ancak

• Etkili ve anlamlı bir çalışma için kaynak Etkili ve anlamlı bir çalışma için kaynak ve zaman gerektirir.

ve zaman gerektirir.

• Çalışma tek kişinin yapabileceği bir iş Çalışma tek kişinin yapabileceği bir iş değildir. Takım çalışmasını gerektirir.

değildir. Takım çalışmasını gerektirir.

(12)

NASIL YAPILIR ?

(13)

Positive Positive

Internal Internal

Negative or Negative or potential potential to be to be negative negative

Strengths

Strengths WeaknessesWeaknesses

Opportunities

Opportunities ThreatsThreats External

External

(14)

Strengths Strengths

: Güçlü yönler : Güçlü yönler

• Bir organizasyonun (kurum,firma,proje) Bir organizasyonun (kurum,firma,proje)

maddi ve maddi olmayan iç katkıları irdeler, maddi ve maddi olmayan iç katkıları irdeler,

• Bunlar organizasyonun bünyesinde kontrol Bunlar organizasyonun bünyesinde kontrol edebilecek durumlardır.

edebilecek durumlardır.

(15)

Weakness Weakness

: Zayıf yönler : Zayıf yönler

• Yine organizasyon (kurum, firma,proje ) Yine organizasyon (kurum, firma,proje ) bünyesinde kontrol edilebilir ancak arzu bünyesinde kontrol edilebilir ancak arzu

edilen amaçların gerçekleşmesine gölge edilen amaçların gerçekleşmesine gölge

düşüren faktörlerdir.

• Bu alanlar organizasyonun kendi Bu alanlar organizasyonun kendi bünyesinde geliştirebileceği

bünyesinde geliştirebileceği

(düzenleyebileceği) alanlardır. (düzenleyebileceği) alanlardır.

(16)

Opportunities Opportunities

: Fırsatlar : Fırsatlar

• Bir organizasyonun sahip olduğu, Bir organizasyonun sahip olduğu,

geliştirilebilecek dışsal cazibeli alanlardır.

• Çevrede hangi fırsatların var olduğu? Çevrede hangi fırsatların var olduğu?

Bunların hangilerinin organizasyonu daha Bunların hangilerinin organizasyonu daha

ileri götüreceği?

Bunun ne kadar zaman alabileceği ?

(17)

Threats Threats

Tehditler Tehditler

• Organizasyonun kontrolü ötesindeki dış Organizasyonun kontrolü ötesindeki dış faktörler, ki bu faktörler yapılan görev faktörler, ki bu faktörler yapılan görev

yada işleri riskli hale getirir.

• Organizasyonun böyle durumlara karşı acil Organizasyonun böyle durumlara karşı acil eylem planları hazırlanması sağlanabilir.

eylem planları hazırlanması sağlanabilir.

• Risklerin ne kadar önemli olduğu ve olma Risklerin ne kadar önemli olduğu ve olma olasılıkları tanımlanır.

olasılıkları tanımlanır.

(18)

Yapılışı Yapılışı

• Konu yada amaç belirleme Konu yada amaç belirleme

• SWOT analizine geçiş ve gerçekleştirme SWOT analizine geçiş ve gerçekleştirme

• Stratejinin başarısının ölçülmesi yada Stratejinin başarısının ölçülmesi yada değerlendirme

değerlendirme

• ^Eylem ^Eylem

(19)

SWOT nasıl yapılır?

• SWOT analiz işlemi SWOT analiz işlemi

• işlemin kişisel olması işlemin kişisel olması

• İşlemin özel yada farklı olması İşlemin özel yada farklı olması

• İşlemin özel bir ürün çalışması olması İşlemin özel bir ürün çalışması olması

• İşlemin gelecek planlamaları için yapılması İşlemin gelecek planlamaları için yapılması gibi nedenleri dikkate almaz

gibi nedenleri dikkate almaz

(20)

– – İlk aşama İlk aşama

• Bilgi toplama – Orada ve hemen…Bilgi toplama – Orada ve hemen…

O anda olan bütün güçlü yönler listelenir. Sonra o anda O anda olan bütün güçlü yönler listelenir. Sonra o anda

var olan tüm zayıf yönler, gerçekçi olmalı fakat var olan tüm zayıf yönler, gerçekçi olmalı fakat

tevazudan kaçınılmalı tevazudan kaçınılmalı

•

– Analiz bire bir görüşmeler yada bir grupla beyin fırtınası şeklinde Analiz bire bir görüşmeler yada bir grupla beyin fırtınası şeklinde gerçekleştirilir. Her iki yöntemin birlikte uygulanması en iyisidir.

gerçekleştirilir. Her iki yöntemin birlikte uygulanması en iyisidir.

– Öncelikle analizini yapmak istediğiniz spesifik işe göre ( bu bir Öncelikle analizini yapmak istediğiniz spesifik işe göre ( bu bir ürün araştırması, kurum değerlendirmesi vb.) soruları

ürün araştırması, kurum değerlendirmesi vb.) soruları hazırlamalısınız

hazırlamalısınız

– Swot kullanılacağı zaman zekice bir sorgulama ve tarama Swot kullanılacağı zaman zekice bir sorgulama ve tarama yoluyla fikirler aranır

yoluyla fikirler aranır

(21)

- 2. Aşama - 2. Aşama

*Gelecekteki bütün fırsatları tanımlanır!!!!

Fırsatlar gelecekte olası (potansiyel) güçlü Fırsatlar gelecekte olası (potansiyel) güçlü yönlerdir. *Gelecekte olası (potansiyel)

yönlerdir. *Gelecekte olası (potansiyel) bütün tehditler tanımlanmaya çalışılır!!!!

bütün tehditler tanımlanmaya çalışılır!!!!

Tehditler ise gelecekteki olası (potansiyel) Tehditler ise gelecekteki olası (potansiyel) zayıf yönlerdir.

zayıf yönlerdir.

(22)

- 3. Aşama - 3. Aşama

 Eylem Planı… Eylem Planı…

Bu 4 alanda SWOT matrix’i gözden Bu 4 alanda SWOT matrix’i gözden

geçirilerek bir eylem planı 4 alan için geçirilerek bir eylem planı 4 alan için

hazırlanır.

(23)

Özet olarak : Özet olarak :

• Güçlü yönler sürdürülmeli. Güçlü yönler sürdürülmeli.

• Zayıf yönlere çare bulunmalı, değiştirilmeli Zayıf yönlere çare bulunmalı, değiştirilmeli yada durdurulmalı.

yada durdurulmalı.

• Fırsatlar yakalanmalı, önceliklendirilmeli, Fırsatlar yakalanmalı, önceliklendirilmeli, inşa edilmeli ve optimize edilmeli,

inşa edilmeli ve optimize edilmeli,

• Tehditler sayılmalı,minimize edilmeli, idare Tehditler sayılmalı,minimize edilmeli, idare edilmeli( kontrol).

edilmeli( kontrol).

(24)

Başarının basit kuralları Başarının basit kuralları

• Güçlü ve zayıf yönler konusunda gerçekçi olmakGüçlü ve zayıf yönler konusunda gerçekçi olmak

• Analiz seçkin olmalı, işinin bu gün nerede, gelecekte nerede Analiz seçkin olmalı, işinin bu gün nerede, gelecekte nerede olabileceği iyi belirlenmeli.

olabileceği iyi belirlenmeli.

• Seçici olmalı gri(belirsiz alanlardan uzak kalınmalı) Seçici olmalı gri(belirsiz alanlardan uzak kalınmalı)

• Analiz daima rakipleri de içermelidir o rakiplere göre durum Analiz daima rakipleri de içermelidir o rakiplere göre durum değerlendirmesi yapılmalı.

değerlendirmesi yapılmalı.

• SWOT kısa ve basit tutulmalı, ancak amaca uygun olmalı. SWOT kısa ve basit tutulmalı, ancak amaca uygun olmalı.

• Gereksiz komplekslikten ve aşırı analizlerden kaçınılmalıdır. Gereksiz komplekslikten ve aşırı analizlerden kaçınılmalıdır.

• Eğer aynı fırsat rakipler içinde varsa belirtmeye gerek Eğer aynı fırsat rakipler içinde varsa belirtmeye gerek yoktur.

yoktur.

(25)

Bir SWOT analizi nasıl çalışır?

• Başarı için çalışma grubunda bazı nitelikler gereklidir.Başarı için çalışma grubunda bazı nitelikler gereklidir.

• ^{*İşbirliği}^{*İşbirliği}

• ^*Güven^*Güven

• Zayıf yönler ve tehditler kategorileri rahatsız edici olabilir. Zayıf yönler ve tehditler kategorileri rahatsız edici olabilir.

Bu konularda açık ve objektif olunmalıdır. *Yetenek ve Bu konularda açık ve objektif olunmalıdır. *Yetenek ve

gönüllülük.

• ^*Başkalık^*Başkalık

• Swot analizinde yer alan grup tüm planlama takımı olarak Swot analizinde yer alan grup tüm planlama takımı olarak temsil yeteneğinde olmalıdır.

temsil yeteneğinde olmalıdır.

• ^Zaman^Zaman

• Swot değerlendirmelerinde grubun ileri gitmesini Swot değerlendirmelerinde grubun ileri gitmesini

sağlayacak çalışılabilir bir plan geliştirme zaman alır.

(26)

Aşamalar/ Yöntem Aşamalar/ Yöntem

•

Başarılı bir Swot analizi gerekli bileşenlerin Başarılı bir Swot analizi gerekli bileşenlerin başarılı bir işbirliği ile gerçekleşir.

başarılı bir işbirliği ile gerçekleşir.

•

^Bunlar^Bunlar

•

SWOT’u yapacak grubun bir araya getirilmesi. SWOT’u yapacak grubun bir araya getirilmesi.

•

Zamanın düzenlenmesi (Şayet Swot tek Zamanın düzenlenmesi (Şayet Swot tek oturumda tamamlanmayacak ise)

oturumda tamamlanmayacak ise)

•

Bireysel cevapları birleştirilmesi, Her Bireysel cevapları birleştirilmesi, Her kategoriyinin birleştirilmesi

kategoriyinin birleştirilmesi

•

Analizi tamamlanması. Analizi tamamlanması.

•

Swot’ta toplanan bilginin sonraki aşamada nasıl Swot’ta toplanan bilginin sonraki aşamada nasıl kullanılacağı konusunda bilgi verilmesi.

kullanılacağı konusunda bilgi verilmesi.

(27)

• Kullanılan Swot’un konu yada amacı; Kullanılan Swot’un konu yada amacı;

• Eğer Swot analizi hedeflenen bir son durum yada konu Eğer Swot analizi hedeflenen bir son durum yada konu ile başlamıyorsa, yapılan çalışmanın boşa olması gibi bir ile başlamıyorsa, yapılan çalışmanın boşa olması gibi bir

sonuç oluşturabilir.

• Swot analizi stratejik planlama modellerinin içine dahil Swot analizi stratejik planlama modellerinin içine dahil edilebilir.

edilebilir.

• Net bir hedef tespit edilmişse, SWOT analizi bu hedefe Net bir hedef tespit edilmişse, SWOT analizi bu hedefe ulaşılmasına yardımcı olmak için

ulaşılmasına yardımcı olmak için

• Bu durumda Swot;Bu durumda Swot;

• Güçlü yönler: Hedefe ulaşmada yardımcı olan Güçlü yönler: Hedefe ulaşmada yardımcı olan organizasyonun özellikleri.

organizasyonun özellikleri.

• Zayıf Yönler: Hedefi gerçekleştirmek için organizasyonun Zayıf Yönler: Hedefi gerçekleştirmek için organizasyonun zararlı olan özellikleri

zararlı olan özellikleri

• Fırsatlar: Hedefe ulaşmada yardımcı olan dış koşullar Fırsatlar: Hedefe ulaşmada yardımcı olan dış koşullar Tehditler: Hedefe ulaşmada zararlı olan dış koşullar Tehditler: Hedefe ulaşmada zararlı olan dış koşullar

(28)

• Kullanılacak stratejilerin belirlenmesinde; Kullanılacak stratejilerin belirlenmesinde;

• İstenen amaçlara ulaşmada şu dört soru ve yanıtları İstenen amaçlara ulaşmada şu dört soru ve yanıtları değerlendirilir, Bir çok kez :

değerlendirilir, Bir çok kez :

• Her bir güçlü yönü nasıl kullanabiliriz? Her bir güçlü yönü nasıl kullanabiliriz?

• Her bir zayıf yönü nasıl durdurabiliriz? Her bir zayıf yönü nasıl durdurabiliriz?

• Her bir fırsatı nasıl kullanabiliriz? Her bir fırsatı nasıl kullanabiliriz?

• Her bir tehdite karşı nasıl bir savunma hazırlayabiliriz. Her bir tehdite karşı nasıl bir savunma hazırlayabiliriz.

• İdeal bir çapraz işlemci takım yada görev gücü Swot İdeal bir çapraz işlemci takım yada görev gücü Swot analizini gerçekleştirmede geniş bir temsil yeteneğine analizini gerçekleştirmede geniş bir temsil yeteneğine

sahip kişilerden oluşmalıdır.

• Örneğin, bir SWOT takımı muhasebeci, satış personeli, Örneğin, bir SWOT takımı muhasebeci, satış personeli, yönetici, çalışan, veteriner’den oluşturulabilir.

yönetici, çalışan, veteriner’den oluşturulabilir.

(29)

Hangi güçlü ve Zayıf yönler Hangi güçlü ve Zayıf yönler

incelenmeli?

• Güçlü yönler ve zayıf yönlerin analizi bir iç Güçlü yönler ve zayıf yönlerin analizi bir iç değerlendirmedir. Geçmiş performansın, değerlendirmedir. Geçmiş performansın,

var olan stratejinin, kaynaklar ve kapasite var olan stratejinin, kaynaklar ve kapasite

ve yeteneklerin incelenmesine ve yeteneklerin incelenmesine

odaklanılmıştır. Analiz temelinde şirket odaklanılmıştır. Analiz temelinde şirket

yada çalışılan konu hakkında gerçekler ve yada çalışılan konu hakkında gerçekler ve

varsayımlar vardır.

(30)

• ^Bunlar:^Bunlar:

• İnsan (İnsan Kaynakları) İnsan (İnsan Kaynakları)

– İnsanlar ve yetenekleri (özelikle pazarlama, ihracat tecrübeleri) İnsanlar ve yetenekleri (özelikle pazarlama, ihracat tecrübeleri) – Çalışanların Gelişmesi Çalışanların Gelişmesi

• Özellikler (Binalar, aletler ve diğer vasıtalar) Özellikler (Binalar, aletler ve diğer vasıtalar)

• İşlemler (nitelik, finans vb.) İşlemler (nitelik, finans vb.)

– Finansal kaynaklar (debt to asset ratio and personal equity) Finansal kaynaklar (debt to asset ratio and personal equity) – Denetim Denetim

– Yönetim/ liderlik Yönetim/ liderlik

– Çalışanların gelişmesi Çalışanların gelişmesi – İletişimİletişim

• Ürünler (Yayınlar vb.) Ürünler (Yayınlar vb.)

– SatışlarSatışlar – Ürünler Ürünler – Pazarlar Pazarlar

– Kapasiteler- ölçeklenebilirlikler ,Beceriler –yetenekler/ Kapasiteler- ölçeklenebilirlikler ,Beceriler –yetenekler/

– Sermaye yapısı tedarikçileri Sermaye yapısı tedarikçileri – Müşteriler (Pazar araştırmaları) Müşteriler (Pazar araştırmaları) – Fikri mülkiyet Fikri mülkiyet

(31)

Beyin fırtınası nedir?

Beyin fırtınası

Beyin fırtınası , bir grup içindeki bireylerin, , bir grup içindeki bireylerin, ilgilenilen sorun veya konu hakkındaki ilgilenilen sorun veya konu hakkındaki

görüşlerini, çözüm önerilerini veya görüşlerini, çözüm önerilerini veya

fikirlerini, kişisel olarak ayrı ayrı fikirlerini, kişisel olarak ayrı ayrı

açıklamaları için uygulanan bir iletişim ve açıklamaları için uygulanan bir iletişim ve

fikir üretim aracıdır.

(32)

Beyin Fırtınası’nın özellikleri Beyin Fırtınası’nın özellikleri

Beyin fırtınası Beyin fırtınası

- problemlere değişik çözüm önerileri getirir;- problemlere değişik çözüm önerileri getirir;

- çatışmaların azalmasına yardım eder;- çatışmaların azalmasına yardım eder;

- katılımcıdır;- katılımcıdır;

- demokratiktir.- demokratiktir.

(33)

Beyin Fırtınası nasıl yapılır?

(Uygulanabilir çeşitli yöntemlerden birisi) (Uygulanabilir çeşitli yöntemlerden birisi)

• 1. Konu belirlenir

• 2. Süre belirlenir.

(34)

•

3. Değişik alanlardan gelen ve yaklaşık 12- 15 kişiden oluşan gruplar oluşturulur.

(Grupların homojen olmamasında yarar vardır.) Grup üyelerinin kısaca kendilerini tanıtması sağlanır.

•

4. Gruplar, bir başkan ve bir raportör seçer.

(35)

•

Önce güçlü, sonra zayıf yönler, arkasından fırsatlar, en sonunda da tehditler için

hazırlanan renkli kartlar dağıtılır.

•

6. Herkes her karta beşer madde yazar.

(daha az ya da daha çok yazılabilir).

(36)

Yazım işine son verildikten sonra, grup başkanları her kişiye söz verir ve

belirtilenleri (tartışma açmaksızın) raportör aracılığıyla herkesin

görebileceği bir yere (yazı tahtası, tepegöz veya döner levha gibi)

yazdırır.

(37)

8. Diğer üyelere söz verilir. Daha önce yazılana benzer bir görüş belirtilirse bu görüş yazılmaz fakat çetele

yapılarak görüşün sıklığı belirtilir.

Yeni bir görüş belirtiliyor ise bu ayrı

bir madde olarak yazılır.

(38)

• Görüşlerin frekansları sayılır ve sıklık sırasına göre numaralandırılarak

yeniden sıralanır. (NOT: Gerekli

görülürse oylama yapılabilir)

(39)

•

Beyin fırtınası sonuna gelinmiş ancak swot analizi henüz bitmemiştir. Önemli bir işlem olarak grupların hazırladığı güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler

birleştirilir.

•

Katılımcıların oyları ile listeler yeniden düzenlenir. Böylece Swot Analizi

tamamlanmış olur.

(40)

Strateji Ne Demektir?

““Strateji” Strateji” Yunanca Yunanca stratosstratos (ordu) ile (ordu) ile agein

agein (gütmek, yönetmek) sözcüklerinden (gütmek, yönetmek) sözcüklerinden türeyerek İngilizce ve Fransızcaya

türeyerek İngilizce ve Fransızcaya geçmiştir.

geçmiştir.

Strateji, herhangi bir amaca varmak için Strateji, herhangi bir amaca varmak için eylem birliği sağlama, böyle bir eylemi eylem birliği sağlama, böyle bir eylemi

düzenleme sanatıdır. (TDK) düzenleme sanatıdır. (TDK)

(41)

Stratejik Planlama Nedir?

Stratejik Planlama Stratejik Planlama

belirli bir amacı gerçekleştirmek için belirli bir amacı gerçekleştirmek için tasarlanan uzun dönemli bir eylem tasarlanan uzun dönemli bir eylem

planıdır.

(42)

Etken Bir Stratejik

Etken Bir Stratejik Plan Plan lama nasıl lama nasıl olmalıdır?

olmalıdır?

• Stratejik Planlama Stratejik Planlama

• Amaca uygun Amaca uygun

• Uygulanabilir Uygulanabilir

• Değerlendirilebilir Değerlendirilebilir

(43)

• Swot Analizi yapıldıktan sonra, stratejik Swot Analizi yapıldıktan sonra, stratejik

planlamaya hemen geçilmeyecekse, ulaşılan planlamaya hemen geçilmeyecekse, ulaşılan sonuçların anlamlı olabilmesi için bir rapor sonuçların anlamlı olabilmesi için bir rapor

hazırlanabilir. Bu raporda şu hususlara yer verilir:

• “Güçlü Yönler” ile “Güçlü Yönlerin Devam ^“Güçlü Yönler” ile “Güçlü Yönlerin Devam Ettirilmesi İçin Yapılması Gerekenler”

Ettirilmesi İçin Yapılması Gerekenler”

• “Zayıf Yönler” ile “Zayıf Yönlerin Güçlü Yönler ^“Zayıf Yönler” ile “Zayıf Yönlerin Güçlü Yönler Haline Getirilebilmesi İçin Yapılması Gerekenler”

Haline Getirilebilmesi İçin Yapılması Gerekenler”

(44)

• Fırsatlar” ile “Fırsatların Fırsatlar” ile “Fırsatların

Değerlendirilmesi İçin Yapılması Değerlendirilmesi İçin Yapılması

Gerekenler”

• 4. “Tehditler” ile “Tehditlere Karşı 4. “Tehditler” ile “Tehditlere Karşı Alınması Gereken Önlemler”

Alınması Gereken Önlemler”

(45)

Kurumsal teşhis modelleri Kurumsal teşhis modelleri

• ^İnsan ^İnsan

• ^Kaynaklar ^Kaynaklar

• Fikirler/ İcatlar Fikirler/ İcatlar

• ^Pazarlama ^Pazarlama

• İşlemler (ürün hizmetleri vb) İşlemler (ürün hizmetleri vb)

• ^Finans ^Finans

• gibi unsurları irdeler gibi unsurları irdeler

(46)

• Bir başka deyişle - Bir başka deyişle -

• Güçlü yönler Güçlü yönler

– Neyi daha iyi yaparız? Şu ankinden daha iyi Neyi daha iyi yaparız? Şu ankinden daha iyi yapacağımız bir şey var mıdır? Başkabirinin yapacağımız bir şey var mıdır? Başkabirinin

yaptığından iyisini yapabilir miyiz?

• Zayıf Yönler Zayıf Yönler

– Neyi kötü yapıyoruz? Neyi kötü yapıyoruz?

– Geçmişteki hatalardan nasıl kaçınabiliriz? Geçmişteki hatalardan nasıl kaçınabiliriz?

(47)

• Fırsatlar ve Tehditler incelendiğinde . Fırsatlar ve Tehditler incelendiğinde . Fırsat ve tehdit analizi iç faktörlerin iç

Fırsat ve tehdit analizi iç faktörlerin iç

pazarda ve ihracat pazarında incelenmesi pazarda ve ihracat pazarında incelenmesi

ile tamamlanır. Bu genellikle çevresel ile tamamlanır. Bu genellikle çevresel

faktörler ve rekabetçilerle sekteye uğrar faktörler ve rekabetçilerle sekteye uğrar

• ^Bunlar; ^Bunlar;

(48)

•

Çevresel Faktörler Çevresel Faktörler

•

Demografik Demografik

•

^Ekonomik^Ekonomik

•

Politik/Yasal Politik/Yasal

•

Sosyolojik Sosyolojik

•

^Çevresel^Çevresel

•

Teknolojik Teknolojik

•

^Kültürel^Kültürel

(49)

• Rakip faktörler Rakip faktörler

• ^Kapasite^Kapasite

• Kaynaklar Kaynaklar

• ^Sahiplik^Sahiplik

• Yeni girişler( yeni girişimler) Yeni girişler( yeni girişimler)

• Pazar kesimleri ( segmentleri)Pazar kesimleri ( segmentleri)

• rünler rünler

• ^Fiyatlar^Fiyatlar

• ^Promosyon^Promosyon

• ^Dağıtım^Dağıtım

• İkame ürünler İkame ürünler

• Arz müşterileriArz müşterileri

• Ürünün yaşam döngüsü Ürünün yaşam döngüsü

• Ürünün mülkiyet haklarına ihlaline yönelik risk ve maliyetleriÜrünün mülkiyet haklarına ihlaline yönelik risk ve maliyetleri

(50)

• ^Fırsatlar ^Fırsatlar

– Rekabet avantajlarını nerede bulur yada Rekabet avantajlarını nerede bulur yada

yaratırsınız? İşinizdeki bazı önemli eğilimler?

- Birleşme / farklılaştırma?

- İhtisaslaşma / Genelleme?

- Teknoloji değişikliği. Diğerlerinin - Teknoloji değişikliği. Diğerlerinin

yapamadığını yapmak.

- İşinizle ilgili potansiyel pazarı nasıl - İşinizle ilgili potansiyel pazarı nasıl

değiştirirsiniz, Örneğin sağlık- tedavi talebi değiştirirsiniz, Örneğin sağlık- tedavi talebi

yada iletişim uzmanı - Sosyal ortakları yada iletişim uzmanı - Sosyal ortakları değiştirmek, nüfus profili, yaşam şekli.

değiştirmek, nüfus profili, yaşam şekli.

- Yaratıcı eğilimlerde değişimler.

- Bazı hizmet türlerinde talepte değişimler, - Bazı hizmet türlerinde talepte değişimler, Bazıları karşılıklı etkileşimle ilgili / Internet.

Bazıları karşılıklı etkileşimle ilgili / Internet.

(51)

• ^Tehditler ^Tehditler

• Karşılaşılan engeller nelerdir? Karşılaşılan engeller nelerdir?

– Müşteri kaybı yaşamamak için rakipler,Pazar Müşteri kaybı yaşamamak için rakipler,Pazar ortakları neler yapıyor? İş hizmet ürün

ortakları neler yapıyor? İş hizmet ürün

değişiklikleri için özel koşullar gerekli midir?

– Teknoloji değişimi iş pozisyonunu zora sokar Teknoloji değişimi iş pozisyonunu zora sokar mı? mı?

– Nakit akışı sorunu yaşanıyor mu? Nakit akışı sorunu yaşanıyor mu?

(52)

• Güçlü ve zayıf yönler - İş Faktörler . Şirketin sahip olduğu Güçlü ve zayıf yönler - İş Faktörler . Şirketin sahip olduğu avantajlar nelerdir? Başka birinden daha iyi neyi

avantajlar nelerdir? Başka birinden daha iyi neyi

yapabilirsiniz? Bunu eşsiz yada en düşük kaynakla nasıl yapabilirsiniz? Bunu eşsiz yada en düşük kaynakla nasıl

gerçekleştirebilirsiniz?

• İnsanlara sizin pazarınızda güçlü yönlerinizi gösterebilmek için ne İnsanlara sizin pazarınızda güçlü yönlerinizi gösterebilmek için ne yapmalısınız? Bu faktörlerle satışı nasıl artırabilirsiniz?

yapmalısınız? Bu faktörlerle satışı nasıl artırabilirsiniz?

• Zayıf yönleri görmek için ne yapabilirsini? Bu faktörler satışı azaltır. Zayıf yönleri görmek için ne yapabilirsini? Bu faktörler satışı azaltır.

Avantaj/ dezavantaj oranı nedir? Yapılabilirler/

yapılamazlar( açıklar)? Rekabet avantajları? Tek satış noktası ünü?

Kaynaklar, varlıklar, insanlar? Tecrübe, bilgi verileri? Finansal Kaynaklar, varlıklar, insanlar? Tecrübe, bilgi verileri? Finansal

reservler, olası getiriler? Pazarlama – ulaşılabilirlik, dağıtım, reservler, olası getiriler? Pazarlama – ulaşılabilirlik, dağıtım,

farkındalık? Yaratıcı yönler? Yer ve coğrafya? Fiyat, değer, kalite?

Akreditasyonlar, nitelikler, sertifikalar? İşlemler, sistemler, bilgi Akreditasyonlar, nitelikler, sertifikalar? İşlemler, sistemler, bilgi

teknolojileri (IT), iletişişimler? Kültürel, tutumsal, davranışsal teknolojileri (IT), iletişişimler? Kültürel, tutumsal, davranışsal

özellikler? Yönetimin kapsamı; sinsilesi (intikali, sırası)? İçerdiği özellikler? Yönetimin kapsamı; sinsilesi (intikali, sırası)? İçerdiği

diğer faktörler; Kaynaklar: tescil, teknik bilgi yaratıcılığından gelen diğer faktörler; Kaynaklar: tescil, teknik bilgi yaratıcılığından gelen

finansal, entellektüel, yerleşim maliyeti avantajları / yeni ürün finansal, entellektüel, yerleşim maliyeti avantajları / yeni ürün

geliştirme yeteneği, değerli maddi olmayan duran varlıklar:

entelektüel sermaye, Büyük şirket seçiminde rekabet kapasitesi entelektüel sermaye, Büyük şirket seçiminde rekabet kapasitesi

(53)

Fırsatlar ve tehditler-Dış Fırsatlar ve tehditler-Dış

Faktörler Faktörler

• Karşılaşılan fırsatlar nelerdir? Karşılaşılan fırsatlar nelerdir?

• Farkına vardığınız ilginç eğilimler nelerdir. Farkına vardığınız ilginç eğilimler nelerdir.

• Teknolojik değişiklikler ve geniş ve dar ölçekte pazarlar Teknolojik değişiklikler ve geniş ve dar ölçekte pazarlar

• Alanla ilgili hükümet politikalarındaki değişiklikler Alanla ilgili hükümet politikalarındaki değişiklikler

• Sosyal modellerdeki değişimler, nüfus profilleri, yaşam şekli Sosyal modellerdeki değişimler, nüfus profilleri, yaşam şekli değişiklikleri vb..

değişiklikleri vb..

• Yerel olaylar Yerel olaylar

• Pazar gelişmeleri? Pazar gelişmeleri?

• Rakiplerin zayıf tarafları? Rakiplerin zayıf tarafları?

• Endüstri yada yaşam şekli eğilimleri? Endüstri yada yaşam şekli eğilimleri?

• Teknolojik gelişmeler ve icatlar ?Teknolojik gelişmeler ve icatlar ?

• Küresel etkiler ?Küresel etkiler ?

(54)

• Yeni Pazarlar, yatay ve dikey? Yeni Pazarlar, yatay ve dikey?

• Hedef pazarlar? Hedef pazarlar?

• Coğrafik, ihracat,ithalat Coğrafik, ihracat,ithalat

• Taktikler, sürprizler,büyük kontratlar v.b?Taktikler, sürprizler,büyük kontratlar v.b?

• İş ve Ürün geliştirme? İş ve Ürün geliştirme?

• Bilgi ve araştırma? Bilgi ve araştırma?

• Ortaklıklar, ajanslar, dağılımlar? Ortaklıklar, ajanslar, dağılımlar?

• Hacim,üretim, ekonomiler? Hacim,üretim, ekonomiler?

• Mevsim,hava, moda etkileri? Mevsim,hava, moda etkileri?

•

• Yüz yüze kaldığınız engeller? Yüz yüze kaldığınız engeller?

• Rekabet konusundaki endişeleriniz nelerdir? Rekabet konusundaki endişeleriniz nelerdir?

• İş,ürün yada hizmet değişikliği için tanımlayıcı özellikler gerekli midir? İş,ürün yada hizmet değişikliği için tanımlayıcı özellikler gerekli midir?

• Değişen teknoloji pozisyonunuzu değiştiriyor mu? Değişen teknoloji pozisyonunuzu değiştiriyor mu?

• Ciddi boyutta borç yada nakit akışı sorunları var mı? Ciddi boyutta borç yada nakit akışı sorunları var mı?

• Zayıf taraflar işinizi gerçekten zora sokuyor mu? Zayıf taraflar işinizi gerçekten zora sokuyor mu?

• Politik etkiler? Politik etkiler?

• Yasal etkiler? Yasal etkiler?

• Çevresel etkiler? Çevresel etkiler?

(55)

• BT Gelişmeler? BT Gelişmeler?

• Rakip niyetleri - çeşitli? Rakip niyetleri - çeşitli?

• Pazar talebi? Pazar talebi?

• Yeni teknolojiler, hizmetler, Fikirler? Yeni teknolojiler, hizmetler, Fikirler?

• Hayati sözleşmeler ve ortaklar? Hayati sözleşmeler ve ortaklar?

• Sürdürülebilir iç yetenekler? Sürdürülebilir iç yetenekler?

• Yüz yüze kalınan engeller? Yüz yüze kalınan engeller?

• Başa çıkılamayan imkansızlıklar? Başa çıkılamayan imkansızlıklar?

• Anahtar çalışanların kaybı? Anahtar çalışanların kaybı?

• Sürdürülebilir finansal ciro? Sürdürülebilir finansal ciro?

• Ekonomi içsel ve dışsal? Ekonomi içsel ve dışsal?

• Mevsimsellik, hava etkileri? Mevsimsellik, hava etkileri?

İçerdiği diğer faktörler:

• ^Devirler^Devirler

• Pazar eğilimleriPazar eğilimleri

(56)

•

Ekonomik şartlar Ekonomik şartlar

•

Birleşmeler Birleşmeler

•

İş ortakları İş ortakları

•

Stratejik ittifaklar Stratejik ittifaklar

•

Ortakların Beklentileri Ortakların Beklentileri

•

^Teknoloji^Teknoloji

•

Kamu beklentileri Kamu beklentileri

•

Rakipler ve Rekabet faaliyetleri Rakipler ve Rekabet faaliyetleri

•

Zayıf kamu ilişkilerini değiştirmeZayıf kamu ilişkilerini değiştirme

•

Eleştiri(Yayıncıya ait) Eleştiri(Yayıncıya ait)

•

Küresel Pazarlar Küresel Pazarlar

•

Çevresel şartlar Çevresel şartlar

HAYVANCILIK İŞLETME HAYVANCILIK İŞLETME EKONOMİSİ ABD İNTÖRN EĞİTİMİ. EKONOMİSİ ABD İNTÖRN EĞİTİMİ.