E-Fiyat
Mevcut Fiyatların internete
uygulanması
Yeni fiyat
uygulaması
E-Fiyat
• Fiyat ürün unsuru ile ilişkilidir.
• İnternette ürün aralığını genişletmek daha düşük fiyatlamaya neden olabilir.
– Örn; mobil ve internet banka müşterileri için yüksek faizli tasarruf teklifi
– İnternet kanalına geçiş için indirim teklifi gibi
• Rakipler, ürün yaşam
sürecindeki konum, ürünün fiyat esnekliği, fiyatlama
politikası fiyatlamayı etkiler
İnternet ürün maliyeti konusunda daha şeffaftır.
İnternetin ürün fiyatına etkisi her sektörde aynı değildir.
Dijital ürünler düşük maliyetli,
Dijital olmayan ürünler için avantaj aynı düzeyde değil
İnternetin Fiyata Etkileri
• Fiyat şeffaflığının artması
• Fiyata aşağı yönlü baskı
• Yeni fiyatlandırma yaklaşımları
• Alternatif fiyatlandırma yapısı veya politikaları
Fiyat Şefaflığınındaki Artış
• Bilgi asimetrisi alıcıların risk primlerini azaltmıştır.
• Fiyat farklılaştırmada ek mal hizmet zorunludur.
• İnternette talebin fiyat esnekliği arttırmaktadır.
• Talebin fiyat esnekliği;
– Ürün fiyatı
– Rakip ve ikame ürün fiyatları ve bulunabilirliği – Gelir
• Örn; cimri.com fiyat karşılaştırma sitesi (sınırlı rasyonellik)
• Fiyat karşılaştırma sitelerinin öneminde artış
• Online fiyat arttırma eksiltmeler alıcılara fiyat tabanını görme imkanı tanır
• Örgütsel pazarlarda müzayede ve fiyat şeffaflığı fiyat duyarlılığını arttırır (emtialaştırma).
Fiyata Aşağı Doğru Baskı
Sebepleri
• Fiyat hassasiyeti
• Artan rekabet
• Alıcıların daha rasyonel hale gelmesi
• Dijital ürünler maliyet
düşük, fiyatlamada düşük
• Promosyonel fiyatlama artmıştır.
• Taşıma bedelleri? Amazon Prime örneği
Yeni Fiyatlandırma Yaklaşımları
Kolaylaşan uygulamalar
• Açık artırma usulünde ihale konusu satılmak istenen bir mal veya hizmettir ve
katılımcılardan en yüksek fiyatlı teklifi veren ihaleyi kazanır.
• Açık eksiltme usulünde ise ihaleyi açan tarafından bir ürün/hizmet alım talebi söz konusudur.
Dinamik fiyatlandırma
• Fiyatların müşteri türüne veya mecvut pazar
şartlarına göre güncellenmesidir.
Alternatif Fiyatlandırma Yapısı
• Dijital ürünlerde
fiyatlama alternatifleri artmıştır.
– Kullanım başına ödeme – Aylık sabit fiyatla
kiralama
– Diğer ürünlerle kiralama – Diğer ürünlerle paket
satış
• Çevrimiçi
fiyatlandırmada çeşitlendirmede;
– Temel fiyat – İndirimler
– Eklentiler, ilave ürün ve hizmetler
– Teminat ve garantiler – Geri ödeme politikaları – Sipariş iptal koşulları
İnternette Kullanılan Fiyat Stratejileri
Fiyatlandırma Stratejisi Fiyat Farklılaşması
Dinamik Fiyatlandırma Açık arttırma
•İngiliz tipi açık arttırma (Çok alıcı, tek satıcı-arttırma)
•Alman tipi açık arttırma (Tek alıcı, çok satıcı-azaltma)
•Fiyatın gizli tutulduğu Değiş tokuş (pazaryeri)
Bireyselleştirilmiş Fiyatlandırma (çok boyutlu, çok kişili, paket,çok ürün, müzayede ve indirim)
Uyarlama Fiyatlandırma
Markaya Dayalı Fiyat Farklılaştırması Opsiyonlu Fiyatlandırması
İnternette Kullanılabilecek Psikolojik Fiyatlandırma Taktikleri
• Küsuratlı fiyat kullanmak
Örnek
Tüketici bir fiyatı hızlı ve rahat olarak
algılayabiliyorsa, verilen fiyat “daha gerçekçi”
gelmektedir.
• Duygusal ürünlerde
• Mantıksal ürünlerde
• Fiyat yuvarlamalarında algı değeri etkilemektedir.
• Heceli olan fiyat yuvarlamasında kısa heceliler
daha değerli algılanıyor.
• Sayıları kullanma
Örnek Uygulamalar
• 15 ₺ : 3 Günlük İndirim-Gün başına 5 ₺
• 120 ₺ : Haftalık 30 Dakikalık 4 Danışmanlık Hizmeti
• 500 ₺ : Ücretsiz 5 Bonus PDF alın (100 ₺
Değer)
• Refrans fiyatı olduğundan daha düşük göstermek
– Ürüne ek hizmetlerin fiyatını ayrı yazmak – Taksitli fiyat almak
– Fiyatı günlük harcama ile ifade etmek – Fiyatı sol alt köşeye yazmak
– Fiyatı daha küçük yazmak – İfadeleri doğru kullanmak
• Düşük fiyat sola, yüksek fiyat sağa yazılmalıdır
• Fayda sağlayan mallarda önce fiyat sonra ürün gösterilmelidir. (Bu fiyata değer mi?)
• Lüks ürünlerde önce ürün sonra fiyat gösterilmelidir.
(Bu ürünü beğendim mi?)
• Yüksek çapa tekniğini kullanmak
• Virgülsüz fiyat verme düşük fiyat algısı yaratır.
• Tüketicinin referans fiyatını daha yukarı çekmek
– Daha yüksek fiyatlı ürünle beraber fiyat vermek
– Bir önceki fiyata göre fiyatı yüksek yapmak
• Kukla Değişken kullanmak.
Dergi Satışı Fiyat Satın Alma Oranı
Online 99 tl %17
Basılı 175 tl 0
Online+Basılı 175 tl %83
