irketlerde Kriz Yönetimi
Hüsnü Can Dinçsoy
PricewaterhouseCoopers
Dan manl k Hizmetleri, Ortak
18 Nisan 2007
thinking growth *
connected with client issues
*connectedthinking
çindekiler
•PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri
•Kriz Yönetimi Nedir?
•Kriz Sürecinin Yönetimi
•Krizin Finansal Etkileri
•Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma
Bölüm 1
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri Kriz Yönetimi nedir?
Kriz sürecinin yönetimi Krizin finansal etkileri
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma Örnek Olaylar
Ticari Anla0mazl&klar&n Çözümü
Ticari ihtilaf problemleri bulunan mü0terilerimize a0a3&da say&lan analiz, ihtilafa konu olan miktar&n tespiti ve uzman görü0ü hizmetlerimiz sunulmaktad&r:
• Devralma ve kapan&0 hesaplar&na dair ihtilaflar
• n0aat sözle0melerine ili0kin ihtilaflar
• Sözle0me ve garanti ihlalleri
• Sat&n alma ve sat&0 sözle0meleri ihtilaflar&
• Kar kayb&
• Büyük olaylar neticesinde i0e ara verilmesinden do3an zararlara ili0kin ihtilaflar
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 5
Soru0turmalar
Cezai ve düzenleyici konulara ili0kin a0a3&daki soru0turma hizmetlerimiz mevcuttur:
• Kurumsal doland&r&c&l&k soru0turmalar&
• Personel taraf&ndan giri0ilen h&rs&zl&k/zimmet olaylar&na dair soru0turmalar
• SEC davalar& takibi ve soru0turmalar&
• Sermaye piyasas& ihlalleri – kas&tl& yanl&0 beyan
• Yat&r&m doland&r&c&l&klar&
• Vergi kaç&rma hilelerine dair soru0turmalar
• Kara para aklama soru0turmalar&
• Yolsuzluk ve rü0vet incelemeleri (FCPA)
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri
Yeniden Yap&land&rma Hizmetleri
>irketleri finansal çökü0ten kurtarmak ve borç verenlerin/
hissedarlar&n yat&r&mlar&n& korumak için tefti0, kurtarma ve yeniden yap&land&rma hizmetleri sunmaktay&z:
• 0in yeniden canland&rmas& (Regeneration)
• Kurumsal yeniden yap&land&rma
• flas incelemeleri
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri
Bölüm 2
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri Kriz Yönetimi nedir?
Kriz Sürecinin Yönetimi Krizin Finansal Etkileri
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma Örnek Olaylar
Kriz geli0iyor..
Ticari faaliyetler yolunda gidiyor.
Sat&0lar art&yor, personel say&s&
artan talebi kar0&layacak düzeylere ç&k&yor. Hisse senetlerinin performans&
beklentileri a0m&0 durumda…
Kriz Yönetimi Nedir?
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 9
Kriz Yönetimi Nedir?
Kriz Geli0iyor…
Çatlaklar göze batmaya
ba0l&yor. Yeni üretim tesisinde görünmeyen problemler
olu0uyor. 0çiler dü0ük kapasite çal&0&yorlar. Uygulanan Entegre Yönetim Bili0im Sistemi kar&0&k problemlerle dolu. Daha da
önemlisi, son alt& ayl&k finansal verilerin karlar& yüksek
gösterdi3i anla0&l&yor…
Kriz Yönetimi Nedir?
Kriz geli0iyor…
DSC_0011_z
Yönetim durumdan çok 0ikayetçi görünmüyor ama etrafta
söylentiler dola0&yor. Bas&nda ufak bir olumsuz haber
yay&nlan&yor. Borsada 0irkete güven kaybolmaya ba0l&yor.
Hissedarlar, bankac&lar,
yat&r&mc&lar, mü0teriler rahats&z edici sorular sormaya
ba0l&yorlar…
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 11
Kriz Yönetimi Nedir?
Kriz Yönetimi’nin Tan&m&
“ irketlerin, normal faaliyet ak lar d nda geli en
herhangi bir olay ya da olaylarla kar la t klar durumlarda yap lan çal malard r.”
Normal faaliyetler Suiistimal
Yang n
/flas
Vergi incelemesi
Sel
Ekonomik durgunluk
Pazar pay kayb
Devalüasyon Yeniden Yap lanma
Fabrika Kapan
Kriz Yönetimi Neden Önemlidir?
Günümüzde, kurumlar kritik sonuçlara yol açabilecek durumlar&n etkili bir 0ekilde yönetilmesini ba0ar&yla
yapabilmelidirler. Aksi halde:
• Faaliyetlerin ciddi biçimde kesintiye u3ramas&
• Bas&n&n yo3un ilgisi gibi
sonuçlarla yüzle0mek zorunda kalabilirler.
Kriz içindeki bir kurumun yöneticisi ya da orta3& olarak, böylesi bir kriz durumuna çabuk ve etkili biçimde müdahale etmelisiniz.
Kriz Yönetimi Nedir?
Bölüm 3
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri Kriz Yönetimi nedir?
Kriz Sürecinin Yönetimi Krizin Finansal Etkileri
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma Örnek Olaylar
Kriz Sürecinin Yönetimi
Haz&r m&s&n&z?
• Bir krize müdahale etmeye ne kadar haz&rs&n&z?
• 0leriniz kaosa girdi3inde,
i0letmeniz bu durumla nas&l ve ne derecede ba0a ç&kabilir?
• Her organizasyon
beklenmedik olaylarla ba0
edebilmek için haz&rl&kl& olmak zorundad&r.
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 15
Ba0ar& ya da Ba0ar&s&zl&k
Ticari faaliyetlerdeki ini0 ç&k&0lar 0irketleri çe0itli yönlerden etkiler.
Günümüzün h&zla de3i0en
ko0ullar&nda, artan say&da ticari i0letme büyüme evrelerinin bir noktas&nda ciddi zorluklarla kar0&la0maktad&r.
Birçok çal&0ma, belirtilerin erken tespitiyle ticari faaliyetlerin
kurtar&labilece3ini göstermi0tir.
Kriz Sürecinin Yönetimi
Kurumsal Biti0 E3risi
©Rahatl k
Endi e
Kriz
Felaket?
S&k&nt&da ancak fark&nda
de3il S&k&nt&da fakat kontrol
alt&nda
Kontrol borç verenlerde
0in kayb&
Seçenekler
Kriz Sürecinin Yönetimi
Kontrol E i i©
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 17
Kriz Sürecinde Kurumsal Davran&0
Krizin nkar&
Gizli Kriz
Çözülme ba0lang&c&
Çökü0
yile0me Y&k&m
Seçenekler Payda larnendi eleri
Kriz Sürecinin Yönetimi
Uyar& Sinyalleri Nelerdir?
Yönetim Finansal
Soft
Rahats&z edici karma0&kl&k Öncelikleri belirleyememek
Stratejiyi ifade edememek
Payda0larla artan s&k&nt&
A0&r& büyüme Vadesinde
ödeme yapamamak
Hep “Bu son!”lar
Saydaml&ktan uzakl&k
A0&r& dalgalanmalar Anlams&z k&yaslamalar
Sürekli politika de3i0imi/ stikrars&zl&k
0 Plan&
nesnellikten uzak
Üstünkörü tahminler
Eksik/yetersiz çal&0ma sermayesi Önemli
mü0terilerin kayb&
Cazip olmayan ürünler
Yöneticinin bo0vermi0li3i
Kriz Sürecinin Yönetimi
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 19
Kriz Yönetiminde Kritik Ad&mlar
Kriz öncesi:
• Acil durum planlar&n&n haz&rlanmas&
• Önemli kriz göstergelerinin belirlenmesi ve düzenli olarak izlenmesi
• Alternatif durumlara müdahele edebilecek kriz yönetimi ekibinin kurulmas&
• Kriz yönetiminde uzmanla0m&0 profesyonel dan&0manlardan gerekli altyap&n&n ol u0turulmas&nda destek al&nmas&
Kriz sürecinde:
• lgili taraflar& an&nda ve aç&kça bilgilendirin
• Acil durum planlar&n&z& vakit kaybetmeden uygulay&n
• Do3ru ve eksiksiz bilgi ak&0& sa3lay&n
• Profesyonel dan&0manlardan yard&m almaktan çekinmeyin ve önerilen ac& reçeteleri uygulay&n
• K&sa vadeli kay&plar& dü0ünürken krizin uzun vadeli etkilerini unutmay&n
Kriz Sürecinin Yönetimi
Bölüm 4
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri Kriz Yönetimi nedir?
Kriz Sürecinin Yönetimi Krizin Finansal Etkileri
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma Örnek Olaylar
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 21
Sebepler
Bir i0letmenin finansal problemlerle kar0&la0mas&n&n birçok sebebi vard&r:
• Zorlu ekonomik ortam
• De3i0en piyasalar ve rakipler
• Demode teknoloji
• Operasyonel eksiklikler ve stratejik planlama yetersizlikleri
Ancak bütün bunlardan ba3&ms&z sebeplerden kaynaklanan bir kriz de 0irketi mali s&k&nt&ya sokabilir.
Krizin Finansal Etkileri
Kriz Çe0itleri
Kriz Tipleri
Teknoloji ve piyasa de9i imlerine ba9l Teknoloji Krizi
Farkl / tigal Konular (Yat r mlar, birle me
ve sat nalmalar)
De9er Yaratma Krizleri (De9er yaratma zinciri) Büyüme Krizi
Krizin Finansal Etkileri
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 23
Sonuçlar
Kriz unsurlar&ndan biri veya birkaç&n&n gerçekle0mesi belli ba0l& mali sorunlar&
tetikleyebilir:
• Dü0ük performans
• Azalan karlar
• Likidite ve nakit ak&0& sorunlar&
• Borsada gözden dü0mek
• Payda0 bask&s&
Bu sorunlar sonucu kontrol kayboldu3unda ciddi, kimi zaman da geri dönü0ü olmayan sonuçlara sebep olabilir.
Krizin Finansal Etkileri
Azalma E3risi
Seçenekler Kurumsal
sa l k Dü ük performan s
S knt
Kriz Gelir
tablosu
Bilanço
Nakit Krizin Finansal Etkileri
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 25
Finansal Kriz Durumunda 0letmenin stikrar&
• Krizin sebepleri nelerdir?
• Payda0lar&n güvenini kazanmak için çal&0malar yap&n
• Nakit durumu istikrar&n& sa3lay&n ve nakit ak&m kontrollerini
s&k&la0t&r&n
• Yeni finansman kaynaklar& var m&?
• K&sa vadeli performans kazan&m&
seçenekleri var m&? (“h&zl&
kazan&mlar”)
• Önemli payda0larla müzakere edin
Krizin Finansal Etkileri
Bölüm 5
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri Kriz Yönetimi nedir?
Kriz Sürecinin Yönetimi Krizin Finansal Etkileri
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap land rma Örnek Olaylar
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 27
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma
Yeniden Yap&land&rmay& Ba0arabilmek
• >irketin durumunu inceleyin ve performans dü0üklü3ünün sebeplerini belirleyin
• Faaliyet konusunun geçerlili3ini de3erlendirin
• Yeniden Yap&land&rma Plan& geli0tirin
• Yeniden Yap&land&rma Plan&n&n uygulanmas&n& sa3lay&n ve uygulamay& gözlemleyin
Kontrol E i i©
Yaplandrabilmeans • Kriz dönemlerinde zaman&n daha h&zl& akt&3&n& unutmay&n:
• Çabuk, etkili ve kararl& hareket edin
• Kurumda panik havas& olu0mas&na olanak vermeyin
• Kurumsal Biti0 E3risi’nde a0a3&ya kaymamak için payda0lar&n güvenini kazan&n
De3erlendirilmesi Gereken Konular
Hangi faaliyet birimleri elden
ç kart lmal ? Hangi faaliyet birimleri elden
ç kart lmal ?
Hangi piyasalara, ürünlere ve mü terilere odaklanmal ? Hangi piyasalara,
ürünlere ve mü terilere odaklanmal ?
Maaliyet yap s uygun mu?
Maaliyet yap s uygun mu?
/ letme Sermayesi minimize edildi mi?
/ letme Sermayesi minimize edildi mi?
Yönetim do9ruYönetim do9ru bilgileri al yor mu?
Kredi limitlerinde yeterli bo luk
pay var m ? Kredi limitlerinde yeterli bo luk
pay var m ? Finansal
tahminler yeterince güçlü
mü?
Finansal tahminler yeterince güçlü
mü?
Kurumda moral nas l?
Ne kadar zaman m z var?
Ne kadar zaman m z var?
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 29
Bu Alandan Nas&l Ç&kars&n&z?
YEN/DEN YAPILANMA
KOR/DORU
YEN/DEN YAPILANMA
veya ÇIKI
/FLAS F/NANSAL BECER/LER OPERASYONEL BECER/LER
ÇÖKÜ veya /Y/LE ME
YEN/DEN YAPILANMA NOKTASI Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma
Ana Mesajlar
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma
Ba ar • Ani ve beklenmedik krizlere nas&l kar0&l&k verdi3inize ba3l&d&r
• Ba0ar&s&zl&k felaket olabilir
Deneyimler • Kriz esnas&nda insanlar&n nadiren planlar& uygulad&3&n&
gösterir
/nsanlar • 0e yarar çözümlerin en önemli faktörleridir
• Zaman& geldi3inde do3ru davranabilmek için prova yapmal&d&rlar
Kritik ba ar faktörleri
• Aç&kça belirlenmi0 ekip yap&lar&
• Net tan&mlanm&0 roller
Bölüm 6
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri Kriz Yönetimi nedir?
Kriz Sürecinin Yönetimi Krizin Finansal Etkileri
Krizden Kurtarma ve Yeniden Yap&land&rma Örnek Olaylar
Örnek Proje 1: Arka Plan
• Milyar dolar ciroya sahip üretici;
• Artan fiyat bask&s& yüzünden birle0melere sahne olan bir sektörde;
• Baz& sektörlerde rekabetçi de3il ve sürekli zarar ediyor;
• Yeniden yap&lanma ihtiyac& içinde;
• Yeniden yap&lanmak için finansman ihtiyac& var.
Örnek Olaylar
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 33
Örnek Proje 1: Önemli Hususlar
• Karma0&k üretim ve fabrika yap&s& ve bask&c& borç verenler;
• Hassas payda0 müzakeresi gerekli ve karma0&k hukuki konular mevcut;
• Süreci destekleyecek ilgili finansal bilgi ve beceri eksik;
• Yeniden finansman seçeneklerinin analizi ve ola3anüstü k&sa zaman zarf&nda uygulamaya konulmas& zaruri;
• Fiyat dalgalanmalar&na a0&r& hassasiyet; ve
• Taze finansman& destekleyecek 0irket kayna3& yetersizli3i.
Örnek Olaylar
Örnek Proje 1: PwC’nin Rolü
• Etkili Proje Yönetimi Yap&s& önerisi ve uygulanmas&;
• Kritik ili0kilerin belirlenmesi, muhtemel risklerin tan&mlanmas&, risklerin olas& etkilerini azaltacak stratejilerin uygulanmas&;
• Yeniden finansman seçeneklerinin analizi, yönetim kuruluna ve dan&0manlara raporlanmas&;
• Etkili senaryo analizine imkan veren karma0&k bir modelin kurulmas&; ve
• Yönetime, bilgi toplama, analiz ve müzakere konular&nda destek verilmesi.
Örnek Olaylar
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 35
Örnek Proje 1: Sonuçlar ve Mü0teriye Faydalar&
• 400 milyon dolar üzerinde yeniden finansman sa3land&;
• Muhtemel risk unsurlar& belirlendi, tehditleri hafifletici faaliyet önerilerini içeren bir “Yol Haritas&” olu0turuldu ve uygulamaya konuldu;
• H&zl& senaryo analizine imkan veren model, borç verenlerin gözünde kredibilite art&0& sa3lad&; ve
• Piyasaya duyurulan geli0meleri takiben hisse fiyat&nda ciddi bir art&0 görüldü.
Örnek Olaylar
Örnek Proje 2: Arka Plan
• Telekom 0ebeke kapasitesi tedarikçisi;
• >ebekede mevcut bir fiber optik kablonun kiralanmas&na 148 milyon dolar yat&rd&;
• lk hamle avantaj&yla di3er oyuncular sektörde varl&klar&n&
olu0turmadan kendi 0ebeke in0aat&n& bitirme acelesinde;
• Sürdüremeyece3i kadar yüksek maliyet taban& ve sermaye maliyetine sahip;
• Daha fazla finansman bulamaz halde.
Örnek Olaylar
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 37
Örnek Proje 2: Önemli Hususlar
• Güçlü rekabet;
• Pazarda h&zla dü0en fiyatlar;
• Rekabet üstünlü3ünün kayb&;
• Hizmet aksakl&klar& sebebiyle mü0terilere, ödeme güçlükleri sebebiyle borç verenlere, tamamlanamayan yat&r&mlar
sebebiyle çal&0anlara kar0& itibar kayb&;
• Geni0 hissedar taban& h&zl& tepki gösterip sermaye enjeksiyonunu gerçekle0tiremedi;
• 23 milyon dolar ciroya kar0&l&k 58 milyon dolar net zarar;
• Finansman bulamayan 0irket kendisini sat&0a ç&kard&.
Örnek Olaylar
Örnek Proje 2: PwC’nin Rolü
• Planlanan sat&0 yap&lamad&;
• Yönetim – PwC yönetici olarak tayin edildi. Takrar sat&0 için pazarlama çal&0malar& sürecinde, i0letmeyi idare ettik:
• >ebekeyi çal&0&r durumda tutmak;
• Devam eden ticari faaliyetin fonlanmas&;
• Finansal kapasitenin incelenmesi - Stratejik opsiyonlar&n de3erlendirilmesi, nakit ak&0& incelemesi ve Kar/Zarar
tahminlerinin incelenip revize edilmesi;
• Sat&0 sürecinde, tahminlerin ve nakit ak&0&n&n takibi.
Örnek Olaylar
PwC Dan manl k Hizmetleri/Kriz Yönetimi Sayfa 39
Örnek Proje 2: Sonuçlar ve Mü0teriye Faydalar&
• >ebeke i0ler halde tutuldu;
• Mü0terinin ticarete devam edebilmesini sa3layan finansman sa3land&;
• Önemli tedarikçiler ve bak&m kontratlar& için uygun ko0ullarda anla0malar sa3land&;
• Fazla miktardaki gayrimenkul elden ç&kart&ld&. Finansal kiralama kontratlar&nda yeniden müzakereye gidildi;
• >irketin de3erinin dü0memesi ve di3er grup 0irketlerinin ani çökü0ler ya0amamas& için grup yap&s& korundu;
• >irket ilk a0amada belirlenen fiyat&n %45 üzerinde bir de3erle sat&ld&.
Örnek Olaylar
Sorular?
PwC Kriz Yönetimi Hizmetleri Ticari Anla mazl klar n Çözümü Suiistimal /ncelemeri
Yeniden Yap land rma Hizmetleri
Hüsnü Can Dinçsoy
Dan&0manl&k Hizmetleri, Ortak +90 212 326 6054
husnu.dincsoy@tr.pwc.com Wayne Anthony
Kriz Yönetimi Hizmetleri Lideri, K&demli Müdür +90 212 326 6152
wayne.anthony@tr.pwc.com