DOĞAL DAVRANIŞ GRAFİĞİ Çizgi üstü nokta bir öykü anlatır.

DOĞAL DAVRANIŞ GRAFİĞİ

Çizgi üstü nokta bir öykü anlatır.

Sn. İzzet SABANCI için DiSC Stili : “ D ”

Sosyal bir kişidir, yabancısı olduğu ortamlarda kendine güvenlidir.

Topluluk içinde bulunmaktan ve kendisini göstermekten hoşlanır.

Çevresi ile iyi ilişkileri, işlerini başarıyla sürdürmesine yardımcı olur, ancak onlarla ters düştüğünde tartışmadan kaçınmaz. Sözel olarak kendisini ifade etmekte başarılıdır. Doğruya giden yolu kendi deneyimiyle bulmaya çalışır. Mantık yürütür ve analitik düşünmeye çalışır.

Sorunlar, bu kişinin besin kaynağıdır. Sorunlardan kaçmaz.

Problemleri bütüne bakarak çözer. Sahiplendiği işler için iç veya dış standartları aşmayı öngören bir anlayış ile sonuç almaya çalışır. Sonuca ulaşmadan durmaz, engellerden yılmadan ileri devam eder. Stratejisini gözden geçirir, gerekirse değiştirir.

Kendi ayakları üzerinde durabilen bir kişi olarak özgüveni yüksektir. Rekabeti sever ve meydan okumaya bayılır. Önceliği kendisidir. Yöneten olmak ister, bununla beraber yönetilmesi zordur. Kendisi ve çevresindekiler için performans standartlarını yüksek tutar. Başarılması güç işler onu motive eder. Hedeflerine ulaşmak için sürekli yeni yol ve yöntemler bulmaya çalışır.

İnisiyatif kullanır, harekete geçmek için talimat beklemez.

Davranışının doğruluğundan emindir. Kendisine, başkalarına ve

İzzet SABANCI 3

Davranışının doğruluğundan emindir. Kendisine, başkalarına ve çevreye karşı tehdit içeren, olaylara karşı İleri atılarak anında tepki gösterir ve en az hasar verecek şekilde yönetebilir. Olası kötü sonuçları hafife alarak ya da bir şekilde üstesinden geleceğini düşünerek, fazlaca risk alır. Riskleri olmayan bir iş onun için denemeye değmeyecek kadar değersizdir.

Karşısındakinin duygularını incitmekten çekinip, lafı kıvırmaz. Her zaman ne düşündüğünü tam olarak söyler.

İletişim tarzının direkt ve dobra olması, hassas yaklaşmayı gerektiren durumlarda karşı tarafı kırabilir. İnsanlar bazen doğruları kaldıramayacak halde olabilseler de birine duymak istediklerini söylemeyi yanlış bir davranış olarak düşünür, çünkü durumu idare etmeyi yaranın üstüne yapıştırılmış bir yara bandı gibi görür.

Bazı insanlar, makam sahiplerinden çekinirken, bu onun için geçerli değildir. O kişiyi, üstü olarak görür ve güçlü bir pozisyonda olduğunu kabul eder, ancak içinde onu kendine denk biri olarak görür ve öyle davranır . Görev ve karlılık odaklıdır. Karşılaştığı olaylarda çıkarı doğrultusunda tepkiler verir. Diğer insanları hedeflerine ulaşmak için

kullanırken onların zarar görebileceklerini düşünmez. İhmal ve düşüncesizlik konusunda sabrı sıfırdır. Çoğu insanda kendisindeki hamlelerin hiçbirinin olmadığını hisseder. En yakınındakiler başarıyla arası iyi insanlardır.

Bir işi yapmadan önce neden yapması gerektiğini bilmeye ihtiyaç duyar. Bütünseldir, detaylardan önce resmin bütününü görür. Önceden genel bir özet verilmez ise konuyu takip etmekte zorlanabilir. Bir seminere ya da derse katılmadan önce işlenecek konu ile ilgili hazırlık yapması ve ilgili kaynaklara göz gezdirmesi oldukça önemlidir. Onun için yapılan işi dört dörtlük yapmak için gayret sarf etmek bir noktaya kadar faydalıdır. Eğer ayrıntılarla uğraşmak işlerin makul bir sürede bitmesine engel oluyor, işleyişi bozuyorsa duruma müdahale ederek süreci hızlandırır.

Kendisi ise detaylarla uğraşmayı sevmez, ancak zorunlu hallerde sırf hedefe varabilmek için detaylarla ilgilenir.

Arkadaşlarıyla plan yaparken veya işte bir proje üzerinde çalışırken, her zaman öncülük eder. Hemen olsun, hemen bitsin ister. İnsanlara yolundan çekilmelerini söylemekten hiçbir zaman çekinmez.

SİZİN DiSC ÖNCELİKLERİNİZ

Öncelikleriniz Öyküyü Genişletir.

Sayın İzzet SABANCI, çizgi üstü nokta veya noktaların yeri DiSC stilinizin davranış özellikleri hakkında birçok şey anlatsa da, her birimiz azıyla çoğuyla dört stilden bir şeyler taşıyoruz.

Bu sebeple çizgi altında kalan nokta veya noktalar da önemlidir.

DiSC stilleri, çizgi altı ve üstü olarak bir bütün olarak değerlendirildiğinde, insanların enerjilerini odakladıkları birincil alanlar, DiSC öncelikleri olarak adlandır.

Sizin DiSC stilinize göre bireysel öncelikleriniz ;

Sonuç odaklı, sorun çözen, güçlü, inisiyatif kullanan, karlılık odaklı, fırsatları gören..

Danışanın Davranışlarını Şekillendiren Öncelikleri Nelerdir?

Sonuç odaklı

Devrim, D stiline sahip olan diğer yöneticiler gibi, Bağımsızmış gibi duran bilgileri anlamlı bir bütün oluşturmak için bir araya getirebilir. Resmin bütünü hakkındaki genel bir bilgi onun için önemlidir. Elindeki işi bitirene kadar uzun saatler ara vermeden çalışabilir. Hedefine ulaşırken etrafındakileri biraz hırpalayabilir. Yetkisini ve kuralları aşabilir.

DiSC STİLİ

Fırsatları gören

Diğer insanların göremediklerini, ilk o fark eder. Herkesle aynı olmaktan hoşlanmaz. Dikkati farklı şeyler üzerine yoğunlaşır. Başkalarına çok radikal gelebilecek şeyler, onun için son derece normal olabilir. İş hayatında fırsatları kolayca tespit eder ancak problemleri kolayca gözden kaçırabilir.

saatler ara vermeden çalışabilir. Hedefine ulaşırken etrafındakileri biraz hırpalayabilir. Yetkisini ve kuralları aşabilir.

Sorun çözen

Harekete geçer fazla sorgulamaz, onun için önemli olan inandığı kanıtın kriterlerine uyup uymadığıdır. Problemlerle mücadelede çok iyi performans gösterir. Her şey yolunda gidiyorsa rahat batar. Bu durum problem çıkarması için yeterli sebeptir. Onu motive eden önündeki, başarılması güç işlerdir

Güçlü

Başarılı olup olmadığını, kendi değer ve inançları doğrultusunda belirler. Başkalarının onayına ihtiyaç duymaz.

Kontrol edilmekten hoşlanmaz. Diğerlerini çiğneyip gitmesi olağan iken, kendi ayağına basıldığında bas bas bağırırlar. Karşısındakine egemen olmaya, onun üzerinde baskı kurmaya çalışır.

İnisiyatif kullanan

Durumdan görev çıkarır, işi başlatmak için talimat beklemez. Kurallara bağlı kalmaktan hoşlanmaz. Olayların ve durumun gerektirdiği koşullara uygun davranabilir. Bir işin nasıl yapılacağının gösterilmesinden hoşlanmaz. Sonuca giden yolu kendi deneyimiyle bulmak ister. Fazla seçenek ve risk alma yanlısıdır.

Karlılık odaklı

Mantıklıdır, mantığını bir bilim adamı, bir matematikçi gibi kullanır, sayılarla oynar. Strateji oluşturur, olaylara analitik ve pratik bir şekilde yaklaşır. Yeni bir şey önüne geldiğinde kendisine ne fayda ve zarar getireceğine odaklanır. Zor hedeflere başarı ile ulaştığında, bunun maddi ödülünü de ister.

SİZİN YÖNETİM TERCİHİNİZ

Yönetime dair ne hoşunuza gider?

Farklı insanlar işin farklı yönlerini motive edici bulurlar.

İ stiline sahip diğer insanlar gibi ortak bir hedefe doğru diğerleriyle beraber çalışmaktan hoşlanırsın, ve insanların kendilerini gösterebilmeleri için yüksek enerjili bir ortam yaratmaya çabalarsın. Buna ilaveten diğerlerinin profesyonel gelişiminde başarılı olmalarına yardımcı olabildiğin için büyük olasılıkla yönetime minnettarlık duyarsın. Daha da ötesi insanların bir diğerinin ihtiyaçlarını dinlediği destekleyici bir ortamı besleme kabiliyetini takdir edersin.

Muhtemelen işinizle ilgili aşağıdaki birçok yön hoşunuza gider.

Öncelikleriniz sizi neyin motive ettiği, neyi stresli bulduğunuz

hakkında ne söylüyor?

MOTİVE EDENLER

• Ekip üyeleri ile sıcak ilişkiler geliştirmek

• İşleri ilerletmek

• insanlara en iyisini yapabilmeleri için ilham vermek

• Yaratıcılığı desteklemek

• İnsanlarda iyimser bir düşünce kalıbı inşa etmek

• İnsanların katılımını sağlamak

İzzet Sabancı 5

• İnsanların katılımını sağlamak

• Hevesliliği yükseltmek

• İnsanlar kaygılarını ve sıkıntılarını dile getirdiklerinde onlara destek olmak

• Diğerlerinin ihtiyaçlarını ve düşüncelerini hesaba katmak

Yönetici olarak enerjinizi neler tüketir?

Senin için stres yaratan bazı yönetsel sorumlulukları vardır. Arkadaşça ilişkiler ve sevilen kişi olarak kalmak istediğin için, insanları hedefleri için zorlamakta problem yaşayabilirsin. Ayrıca, enerjik hızını engelleyen ruhsuz bir atmosferden hoşlanmazsın. Aynı zamanda agresif ve hırçın kişileri yönetmeyi zor bulabilirsin.

STRES VERENLER

• İnsanlara olumsuz geribildirimlerde bulunmak

• Diğerlerine karşı ısrarcı ve baskıcı davranmak

• Bağımsız olarak zor kararlar vermek

• Uzun dönemli hedeflere istikrarlı bir şekilde çalışmak

• Meydan okuyan veya şüpheci insanları yönetmek

• İş üzerinde kendi sezgilerini kullanmanın mümkün olmaması

• İnsanları kınamak zorunda kalmak

• Tartışmacı ve kızgın insanlarla anlaşmak

Muhtemelen işinizle ilgili aşağıdaki birçok yön sizi strese sokar.

Pozitif enerjiye için, ekibini yönetirken hızlı olmaya

meyillisin. Diğerlerini görevleri hakkında heyecanlandırmaya çalışırsın, ama insanları harekete geçirmek için duyduğun heyecanı bazen aktaramayabilirsin.

SİZİN YÖNETİM VE DELEGE ETME STİLİNİZ

Yönetici olarak, çalışanları etkili yönetmeyi ve delegasyonu onlara basitçe “lütfen” ve “teşekkür ederim” ile bir iş vermekten daha karmaşık buluyor olabilirsiniz. Muhtemelen farklı çalışanların değişik talimat ve geri bildirimlere olumlu cevap verdiklerine dikkat etmiş olabilirsiniz. Bazıları spesifik talimatlar ve geribildirimleri hoş karşılarken, diğerleri tam tersini ister. Sen yönetim ve delegasyona karşı DiSC stiline ve önceliklerine dayalı doğal bir yeteneğe sahipsin. Ancak üretkenliği ve tatmini maksimize etmek için, farklı stillere sahip çalışanların için nasıl bir yaklaşımın etkili olacağını göz önünde bulundurmak önemlidir.

İzzet, teşvik etmeye kuvvetli bir vurgu yaptığın için, insanlar ve onların yetenekleri hakkında iyimser olmaya meyillisin.

Bu nedenle ekip üyelerine işi yapabilecek becerilere sahip olduklarına emin olmadan görev atarsın.

Katılımı tercih edersin, ve yönettiğin insanlar onların yeteneklerine dair güvenin sayesinde güçlenebilirler. Her durumda durum daha direkt bir yaklaşım gerektirdiğinde katı davranmakta ve insanları sorumlu tutmakta

zorlanabilirsin.

Görevle ilgili isteksizlik duyanları dayatmalardan hoşlanmadığın için, yetenekleri konusunda cesaretlendirerek ve katkılarının önemini vurgulayarak görevlerine sarılmaları konusunda ikna edebilirsin.

Yönetim ve Delegasyona nasıl yaklaşıyorsunuz?

GÜÇLÜ YÖNLER

• Arkadaşça ve pozitif tavırla talimat vermek

• İnsanlara önemli katkıları olduğu hissini vermek

• Görevlerin dağılımında yaratıcılığı teşvik etmek

• İnsanların görev hakkındaki endişelerini dinlemek

• İnsanları harekete geçirmek

• Diğerlerine yardıma hazır olmak

ZORLUKLAR

• İnsanları görevlerini tamamlamaya zorlamak

• İnsanları onların yetkinlikleri ve özelliklerini abartmadan değerlendirmek

• Net ve detaylı açıklamalar vermek

• Görevleri atamadan seçenekleri analiz etmek

• Rutin görevlerin önemini vurgulamak

• Güvenilir düzenlemeler yaratmak Hiyerarşik düzenden çok, takımın parçası olma kavramını vurgulayarak , arkadaşça ve pozitif ilişkilerin geliştirilmesine imkan tanıyan bir ortam yaratmaya çabalarsın.

Yönettiğin insanların yaptıkları işere her zaman yardıma hazır olman, onları başaramama duygusunda uzak tutmakla beraber ara sıra delege ettiğin işleri kendin yapıyor durumuna düşebilirsin.

YARATTIĞINIZ

MOTİVASYON VE ORTAM

YÖNETİM

İnsanları motive edemezsiniz. Onlar kendilerini motive etmeliler. Yönetici olarak her durumda insanların doğal motivasyonları için bir şeyler bulabilecekleri bir ortam yaratabilirsin. Bu çalışanların en iyisini yapabilmeleri için onların temel ihtiyaçlarını ve önceliklerini hedef alan bir atmosfer yaratmak anlamına gelir, ve sen doğal olarak bu şekildeki bir çevreyi kendi etrafında yaratabilirsin. Bu çevrenin doğasını anlamak yönettiğin insanlar üzerindeki temel etkisi sebebiyle çok önemlidir.

İzzet, sen teşvik eden birisi olduğun için, sen genellikle insanların takdir edildiği ve kabullenildiği ortamlar yaratırsın.

Onlara işin eğlenceli olabileceğini görebilmeleri için yardımcı olursun, ve sonuç olarak onlar da görevleri ve sağlayacakları katkı için daha iyimser ve neşeli olabilirler.

Senin pozitif enerji veren yönün insanların hareket içersinde olmak isteyeceği bir ortam yaratmana yardımcı olur.

Yönettiğin insanlar senin hızlı tutumundan ilham alırlar.

İlerlemeye yönelik vurgun onlara işlerin hızlıca yapılmasına yardımcı olabileceklerine dair güven aşılar.

Benzer şekilde Katılım önceliğin hedeflere ulaşılması için genellikle gerekli olan ekip üyeleri arasındaki bağları kuvvetlendirir. Grup çalışmalarına değer veren insanlar, kimin en yüksek notu alacağından endişe etmeden, fırsatları araştırmak için beyin fırtınası ve iyileştirme çalışmalarına

İzzet Sabancı 11

araştırmak için beyin fırtınası ve iyileştirme çalışmalarına dahil olurlar.

Ayrıca yardımcı önceliğin yarattığın çevreyi ve motivasyonu etkileyebilir. Yardım önerilerinle, yönettiğin insanlar muhtemelen birilerinin kendileriyle ilgilendiğini hissediyorlar ve bu bazıları için son derece etkili bir motivasyon olabilir.

Sizin Yarattığınız Ortam

• Olumlu geri bildirimler sağladığın için, insanlar katkıları için kendilerini iyi hissederler

• İyimserliğin ve hevesin işi daha eğlenceli yapabilir

• Tutkulu olman ve yüksek enerjin, insanlara daha hızlı hareket etmeleri için ilham verebilir.

• Takımları sen kurduğun için, insanlar dostluk duygusunu hissedebilirler

• Diğerlerine güven verdiğin zaman, yaratıcı yaklaşımları kullanabilecek güce sahip olduklarını hissedebilirler

• Anlayışlı ve hoşgörülü olduğundan, çalışanlar yeni şeylere giriştiklerinde daha az sıkıntı duyarlar.

SİZİN DİĞERLERİNİN GELİŞİMİNE YAKLAŞIMINIZ

Yönetimin en önemli ama ihmal edilebilen alanlarından biriside çalışanların gelişimidir. Gelişimden kastımız, gün be gün geçerli iş görevleri üzerindeki yönlendirmeler değildir. Aksine çalışanların uzun dönemli profesyonel gelişimini kaynaklar, uygun ortam ve fırsatlar sağlayarak desteklemekten bahsediyoruz.

Çalışanlarınız onların gelişimine önemli engeller oluşturan sınırlamalar ile çalışmak zorunda kalabilirler.

Araştırmalar göstermiştir ki yönetici olarak sizin için en etkili yöntem elemanların zayıf yönlerini düzeltmeye çalışmak yerine, onların güçlü yönlerini ortaya çıkarıp,bu yönlerinin gelişimine yardımcı olmaktır. Her yöneticinin bu gelişim görevine doğal bir yaklaşım tarzı vardır, sizin yaklaşımınız aşağıda anlatılıyor.

İzzet, yönettiğin insanlar için genellikle en iyisini istersin, ve bu ilgin sıklıkla seni onların gelişim ihtiyaçlarına yönlendirir.

Büyük ihtimalle insanların yetenekleri hakkında iyimser düşünür ve onları büyük hedefleri için teşvik edersin. Konu kariyer gelişimine geldiğinde, insanları hızlı hareket etmeye ve yaratıcı olmaya teşvik edersin. Gelişimlerine katkıda bulunmaya istekli olduğunu insanlar bildiğinden, soruları ve endişeleriyle ilgili olarak sana gelmekte kendilerini rahat hissederler. İnsanların yeteneklerini keşfedeceklerine itimat ederek, onlara yeteneklerini teşhir edebilecekleri fırsatlar sağlarsın.

Sizin Gelişim yaklaşımınız?

AVANTAJLAR

• Yaratıcı ve cesur fikirleri insanların gelişimi için cesaretlendirmek

• Rehberlik için müsait olmak

• Diğerlerinin kendine güvenlerini , onların yeteneklerine olan inancınla yükselmek

• Kendi gelişimlerinde insanları hızlı hareket etmeleri için zorlamak

• İnsanlara büyük düşünmeleri için ilham vermek

• İnsanların gerçek endişelerini dinlemek için zaman ayırmak

DEZAVANTAJLAR

• İnsanların gerekli becerilerini geliştirmesine zaman tanımadan onları hızları konusunda zorlamak

• Bazı insanların gelişim seçenekleri hakkında gerçekçi olmayan bir iyimserlik içinde olmak

• İnsanların uzun dönemli gelişim ihtiyaçlarının öngörülmesinde hata yapmak

• Sorunları ele almak yerine, olumlu davranışlara gereğinden fazla vurgu yapmak

• Gelişim planlarının kişilere uygun olup olmadığını hesaba katmamak

• Beklentilerini karşılamadıklarında insanlara karşı aşırı kabullenici olmak

YONETİCİNİZ SİZİ NASIL ALGILIYOR

Yöneticilikte genellikle atlanan ama en önemli konu üstlerin yönetimidir. Bu sizin yöneticinizi etkilemenize ve onunla verimli bir şekilde çalışmanıza bağlıdır. Bazen zor olsa da, yöneticinizin sizi nasıl gördüğünü anlamak önemlidir. Bu bölüm sizin yöneticiniz tarafından nasıl algılandığınızı anlamınızı sağlayacaktır

YÖNETİM

Ortama Pozitif Enerji vermek

İzzet, i stilinin özelliği gereği heyecanlı ve insan odaklı bir kişi olarak algılanırsın. Yöneticin insanlara olumlu bir dış görünüşe sahip olmaları yönünde ilham verdiğin için takdir ediyor . Diğer taraftan bazen seni aşırı derecede iyimser buluyor ve kararlarını duygularının

yönlendirmesinden endişe ediyor. Bazı yöneticiler senin canlı çalışma ortamı hevesini destelemeyebilirler.

• Bazı yöneticiler seni gerçekçilikten uzak derecede iyimser bulabilirler

• Yöneticin için gerçekler, ihtiraslara göre öncelik olabilir

İkna edici yaklaşım geliştirmek

İşleri başlatırken insanlar üzerinde belli bir hedefe doğru gitmeleri için istek yaratabilmen, ve kendi fikirlerini veya

İzzet Sabancı 1

İşleri başlatırken insanlar üzerinde belli bir hedefe doğru gitmeleri için istek yaratabilmen, ve kendi fikirlerini veya sunduğun ürünleri kabul ettirmek konusundaki yeteneğin yöneticin tarafından takdir ediliyor. Bununla beraber olumsuz geribildirim yapmaktaki isteksizliğin ve düşük verimli çalışmalara karşı hoşgörülü yaklaşımın sonuçların istenilen standartlarda elde edilmesiyle ilgili endişe yaratıyor.

• Daha direkt iletişim kuran yöneticiler ikna süreçlerini gereksiz bir vakit kaybı olarak görebilirler.

• Yöneticin yaratmaya çalıştığın pozitif hayali deneyimi, gerçekçi ve pratik bulmayabilir.

İnsanlarla kolayca ilişki kurabilmek

İnsan ilişkilerinin gerekli olduğu görevlerdeki başarın yöneticin tarafından takdir ediliyor. Organizasyon da kurmuş olduğun ilişkiler sayesinde sağlanan faydaların farkında. Ancak bazen ilişkileri sıcak tutmak için vermiş olduğun tavizler daha fazla göze batıyor.

• Yöneticinin önceliği olumlu insan ilişkileri yerine görevlerin basarı ile bitirilmesi olabilir.

• Bazı yöneticiler seni astlarını dipline etmek yerine daha çok onların isteklerini yerine getirmeye hevesli görebilir.

Karşılıksız yardıma hazır olmak

İnsanların problemleri ve sorunları ile de ilgili olman seni n her zaman için sevilen adam olmanı sağlıyor. Ancak sınırlı kaynaklarını diğerleriyle kontrolsüz bir şekilde paylaşman sebebiyle hedeflerinden sapmalar ve gecikmeler

yaşayabiliyorsun. Bu durum yöneticinin ona verdiğin iddialı hedeflere inanmasını güçleştiriyor.

• Görev odaklı yöneticiler seni sorumluluklarını yerine getirmede daha disiplinli olmanı isteyebilirler

• Senin yöneticin işleri zamanında bitirmendeki kaygısı sebebiyle önem arz eden görevleri diğerlerine verebilir.