BCG Pazarın Büyüme Oranı/Göreli Pazar Payı Matrisi
• Stratejik iş birimlerini veya ürünlerini 4’e ayırıyor.
– Yıldız: soru işareti başarılı olursa yıldıza dönüşür. Her zaman pozitif nakit akışı sağlamaz. Büyüyen pazara ayak uydurabilmek için.
– Sağmal inek: pazarın büyümesinin %10un altına düştüğünde yıldız nakit ineğine dönüşür. Diğer iş birimlerini destekler.
– Köpek: rasyonel ya da duygusal nedenlerle bu iş birimlerinin tutulup tutulmayacağına karar verilir.
– Problemli Çocuk: çok nakit gerektirir.
BCG Pazarın Büyüme Oranı/Göreli Pazar Payı Matrisi
• BCG Matrisi kapsamında dört strateji uygulanabilir:
– Geliştirme – Tutma
– Hasat
– Tasfiye
BCG Pazarın Büyüme Oranı/Göreli Pazar Payı Matrisi
• BCG Matrisi eleştirileri
– Yüksek Pazar payı=yüksek karlılık varsayımı var
– Kimi zaman sağmal inek kategorisindeki işletmeler de zarar edebiliyor
– Korunmuş niş pazar şartlarında düşük pazar payı
karlılık getirebiliyor.
GE Pazar Çekiciliği/İşletme Konumu Matrisi
• 3x3’lük bir matris
• Riskli olan ve risksiz yatırım alanları belirlenir
• BCG matrisinin aksine değişkenler birçok
boyutun göz önünde bulundurulduğu bir
indeks şeklinde hesaplanıyor.
GE Pazar Çekiciliği/İşletme Konumu Matrisi -2
• Yuvarlakların büyüklüğü pazarın büyüklüğünü;
üzerindeki yüzde, ürünün/SİB’in pazar payını;
ok ise ürünün/SİB’in gelecekteki yönünü işaret
etmektedir.
GE Pazar Çekiciliği/İşletme Konumu Matrisi
İşletme Konumu Göstergeleri
• Pazar Payı
• Ürün Kalitesi
• Rekabetçi Fiyat Durumu
• Pazarlama Becerileri
• Üretim Gücü
• Finansal Güç
• Dağıtım Becerileri
• Satış Etkinliği
• Kapasite Kullanımı
• Teknoloji Becerileri
Pazar Çekiciliği Göstergeleri
• Pazarın Büyüme Oranı
• Pazar Büyüklüğü
• Pazarın Karlılığı
• Talebin Mevsimselliği
• Rekabet Yoğunluğu
• Teknolojik değişme oranı
• Giriş Engelleri
• Ölçek Ekonomisi
• Sermaye Gerekliliği
• Yasal Düzenlemeler
