Pazarlama Çeşitleri ve Stratejileri
Pazarlama Çeşitleri ve Stratejileri
• Artık dijital pazarlama ile geleneksel
pazarlamanın birleştiği bir evreye girmiş
bulunuyoruz. Çevremizde aslında çok basitmiş gibi gözüken ama stratejileri hakkında aylarca kafa yorulmuş çok başarılı kampanyalar yapıldı ve yapılmaya da devam ediyor.
• Aslında pazarlamanın tanımı çok kolay:
Pazarlama; ürün, yetenek ve hizmeti değere dönüştürmektir (bu değer; para, fayda ya da bilgi olabilir).Pazarlamanın kolları ise reklam kısmında devreye giriyor.
Karşı Pazarlama
• Karşı pazarlama yani diğer bir
deyişle Contra Marketing, markanın ya da firmanın bir saldırıya maruz kaldığında karşı tarafa cevap verme çabalarını ifade etmektedir. Doğal olarak her firma rakibi tarafından hedef alındığında marka değerini savunma ihtiyacı duyar. Bu tutumda pazarlama savaşlarına neden
olmaktadır. Buna en iyi örnek olarak; Coca Cola – Pepsi, Mc Donald’s – Burger King gibi
markaların atışmalarıyla herkesin bilgi sahibi olduğu reklamları
gösterebiliriz.
Kontrol Pazarlama
• Kamu ya da menfaat grupları tarafından, tüketicilerin bazı
ürünlere olan talebi bilinçli olarak ortadan kaldırılmak ya da
azaltılmak istenir. O zaman
devreye bir strateji olarak kontrol pazarlama girer. Kontrol
pazarlamanın temel prensibi;
insan sağlığına bilinen zararı olan ürünleri ve ya insan sağlığına
yönelik bilinçlendirme
kampanyalarını ilan edip halka duyurmak olarak
tanımlayabilmemiz mümkündür.
Sosyal Pazarlama
• Toplumun yararına olacak hizmet ya da ürünleri
tutundurmak için yürütülen kampanyalar ise Sosyal
Pazarlama kavramına
girmektedir. Bir diğer deyişle;
firmaların tüketici merkezli olmaktan insan merkezli olmaya doğru evrildikleri ve karlılığın kurumsal sosyal sorumlulukla dengelendiği aşamaya verilen bir kavram olarak da tanımlayabiliriz.
Sosyal pazarlama
İçerik Pazarlaması(Content Marketing )
• İçerik Pazarlaması ; pazarlamacıların, tüketicilerin araştırma, satın alma ve gözden geçirme sırasında müşteri çevriminin tüm evlerinde potansiyel
müşterileriyle temasa geçmesini mümkün kılan son yılların en etkili pazarlama kanalından birisidir. İçerik pazarlamasına ait bilinen ilk örnek; Traktör
imalatçısı John Deere’nin kendi traktörlerinin
tanıtımını, çiftçilikle alakalı yararlı bilgileri derlediği 1895 yılında yayınlanan The Furrow adlı dergisini örnek verilebilir.
• Gerilla Pazarlama
• Gerilla Pazarlama klasik pazarlama tekniklerinin dışında, marka
bilinirliliği ve satışları arttırmaya amaçlayan bir pazarlama
yöntemidir. Gerilla pazarlama kampanyaları genellikle yaratıcı, düşük bütçeli ve yenilikçi
stratejilerle kurgulanır. Gerilla Pazarlamasının konsepti; viral olup, potansiyel müşterilerinin gözünde ve tüketici gözünde marka değerine kolay ve hızlı bir katkı yapmaktır.
Influencer Marketing ( Sosyal Medya Ünlüleriyle Pazarlama )
• Çeşitli sosyal medya mecralarında, binlerce takipçi sayılarına sahip kişilerin ürettikleri içerik yoluyla bir ürün ya da marka hakkında
yorumlarını ve tecrübelerini
takipçilerine aktarmasına Influencer Marketing denilmektedir. Son
zamanlarda gözle görünür bir şekilde artış gösteren, sosyal medyanın hayatımızın tam
merkezine yerleşmesi durumundan ötürü geniş kitlelerin ortaya
çıktıktan sonra, Infuencer Marketing kavramı böylelikle hayatımıza girmiş oldu.
Viral Pazarlama
• Geleneksel bir yöntem olan ağızdan ağıza pazarlamadan (WOM) evrimleşip dijitalize olan Viral Pazarlama, son zamanlarda kreatif ekiplerinde en çok tercih ettiği pazarlama türü olarak öne çıkıyor.
Özellikle verilmek istenen mesajın sosyal medyada daha geniş kitlelere veya sitelere aktarılması sağlayan bu pazarlama yöntemi potansiyel müşteriler ve tüketici arasında bir ilişki oluşmasını da olanak sağlıyor. Bu sayede markaya ilgili tüketicilerin ilgili reklamı, kampanyayı paylaşmaları sayesinde giderek büyüyen, günlerce konuşulan, insanlar tarafından özümsenmiş efsanevi reklamlar
ortaya çıkıyor. Sonuç olarak kampanya ne kadar yaratıcı ise, o kadar fazla kişiye ulaşmış olup, viral pazarlamanın da en büyük etkisini bizlere göstermiş oluyor; virüs gibi her yerde karşımıza çıkıp, reklam hakkında konuşmamızı sağlıyor.
