Lanchester Doğrusallık Kanunu ve Bir Pazarlama Uygulaması

Tam metin

(1)

(2) !#"$ %&(')$ %+*!* !,+--#./&0!1 . . /$1&+(67(5'2ö586$//,..$1818 9(%ø53$=$5/$0$8<*8/$0$6, .DDQ<$5$/,2ö/82 34 g=(7. %XoDOÕúPDGDELUHELUPFDGHOHOHULoLQJHOLúWLULOHQ/DQFKHVWHU¶LQ'R÷UXVDOOÕN .DQXQX LQFHOHQPLúWLU gQFHOLNOH IRUPODV\RQ YH NXOODQÕODELOLUOLN NRúXOODUÕ WDQÕPODQPÕúYHELUSD]DUODPDX\JXODPDVÕJHUoHNOHúWLULOPLúWLU $QDKWDU.HOLPHOHU/DQFKHVWHU7KHRU\15 .DQXQX'R÷UXVDOOÕN.DQXQX. *LULú. øVWHU JHUoHN ELU VDYDú DODQÕQGD LVWHU JQP]Q \R÷XQ UHNDEHWoL HNRQRPLN RUWDPÕQGD JoOHU VDYDúPDNWD YH NDUúÕOÕNOÕ JoOHULQ RUWD\D NR\GX÷X VWUDWHMLOHUVDYDúÕQVRQXFXQXRUWD\DNR\PDNWDGÕU6DYDúÕQND]DQÕOPDVÕQGDHQD] VD\ÕVDO VWQONOHU NDGDU VDYDú VÕUDVÕQGD WDUDIODUÕQ NXOODQGÕNODUÕ VLODKODUÕQ HWNLQOLNOHULYHWDUDIODUÕQVDYDú\HWHQHNOHULGH|QHPOLUROR\QDPDNWDGÕU<HQLOHQ WDUDI\DGDWDUDIODULVWHUKDNOÕLVWHUKDNVÕ]\RNROXU%XVDYDúÕQEHONLGHHQDFÕ WDUDIÕGÕU /DQFKHVWHU.DQXQODUÕ. ) : /DQFKHVWHU LON XoDN PKHQGLVOHULQGHQ ELULGLU YH |]HOOLNOH 'Q\D 6DYDúÕ VÕUDVÕQGD XoDNODU ]HULQH oDOÕúPDODUÕ YH NXUDPODUÕ $PHULND¶ GD .RRSPDQ YH -DSRQ\D¶ GD 'U 7DRND |QFO÷QGHNL ELOLP DGDPODUÕ WDUDIÕQGDQ /DQFKHVWHU 6WUDWHMLOHUL EDúOÕ÷Õ DOWÕQGD JHOLúWLULOPLú YH G]HQOHQPLúWLU *HQHO RODUDN /DQFKHVWHU 6WUDWHMLOHUL /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQX YH 6 /DQFKHVWHU¶ÕQ1 .DQXQXRODUDNE|OPOHQPLúWLU. /DQFKHVWHU¶ÕQ'R÷UXVDOOÕN.DQXQXELUHELUoDUSÕúPDODULoLQJHoHUOLGLU 'L÷HU ELU GH\LúOH VDYDúDQ WDUDIODUGDQ ELULQLQ ELU ELULP JF GL÷HU WDUDIÕQ ELU ELULPJFLOHNDUúÕNDUúÕ\DJHOHELOLUgUQH÷LQWDUDIODUGDQELULQLQJoVD\ÕVÕ[ . . . GL÷HULQLQ Jo VD\ÕVÕ \ LVH EX GXUXPGD WDUDIODUÕQ Jo RUDQÕ [ [ . WU. . 789 <UG'Ro'U'(høø%)(NRQRPHWUL%|OP%XFDø=0ø5. . . .

(3) :;<='&#> $ ?@A B %XDúD÷ÕGDNLúHNLOGHJ|VWHULOPLúWLU. ; C < C . . . ùHNLO%LUHELUdDUSÕúPD'XUXPX. . . . . ;D . <6. . . ;6 . < D. <E . . . . 6. /DQFKHVWHU¶ ÕQ 1 .DQXQX LVH WRS\HNQ oDUSÕúPDODU LoLQ JHoHUOLGLU %XUDGD WDUDIODUGDQ ELULQLQELU ELULP JF GL÷HU WDUDIÕQ KHU ELULP JF LOH D\QÕ DQGDVDYDúDELOLU%XGXUXPGD\XNDUÕGDYHULOHQ|UQH÷HJ|UHWDUDIODUÕQJoRUDQÕ. [ [ . . . . . . . F. F RODUDNGH÷LúHFHNWLU%XDúD÷ÕGDNLúHNLOGHJ|VWHULOPLúWLU . . . . ; C < C . . . . ;D . . . . . ;6 <6 . . <D. <E . ùHNLO7RS\HNQdDUSÕúPD'XUXPX. %X oDOÕúPDGD /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQX LQFHOHQPLú IRUPODV\RQX YHULOPLú YH ROXúWXUXODQ ELU |UQHN ]HULQGH ELU SD]DUODPD X\JXODPDVÕJHUoHNOHúWLULOPLúWLU)RUPODV\RQLoLQD÷ÕUOÕNOÕRODUDN'U72QRGD¶ QÕQ ³/DQFKHVWHU 7KHRU\ 6FLHQFH WR :LQ WKH &RPSHWLWLRQ´ LVLPOL HVHULQGHQ \DUDUODQÕOPÕúWÕU /DQFKHVWHU¶ÕQ'R÷UXVDOOÕN.DQXQX. /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQXQD J|UH LNL WDUDI DUDVÕQGD JHUoHNOHúHQ ELU VDYDúWD [ YH \ JoOHUL

(4) WDUDIODUÕQ KD\DWWD NDODQ Jo VD\ÕODUÕ ]DPDQÕQ W

(5) ELU IRQNVL\RQXGXU YH EHOLUOL ELU ]DPDQ DUDOÕ÷ÕQGD KD\DWWD NDODQ Jo VD\ÕVÕ NDUúÕ WDUDIÕQ VLODK HWNLQOL÷L YH oDUSÕúPD \HWHQHNOHUL LOH WHUV RUDQWÕOÕGÕU [ YH \ JoOHULQLQVLODKHWNLQOL÷LYHoDUSÕúPD\HWHQHNOHULVÕUDVÕ\ODEYHDLOHJ|VWHULOLUVH IRUPO

(6) YH

(7) HOGHHGLOHELOLU . . .

(8) GH!<>IJ =?@> B > $ KL:;!<)BM<>B . . G[ GW. . . G\ GW. D . . . \DQL. . E . . . G[ GW. D

(9) . G\ GW. E

(10) . =DPDQ KHU LNL WDUDI LoLQGH RUWDN GH÷HU ROGX÷XQGDQ IRUPO

(11) YH

(12) GHQ. G\ GW G[ GW. G\ G[. E D. ( HOGH HGLOHELOLU %XUDGD ( WDUDIODUÕQ VLODK HWNLQOL÷L RUDQÕ \D. GD 'H÷LúLP 2UDQÕ RODUDN DGODQGÕUÕOÕU %X HúLWOLNWHQ KHU LNL WDUDIÕQ LQWHJUDOOHUL DOÕQÕUVD. G\ G[. ( G\. \ &N. ?&. (G[ ³ G\. ( [ &O

(13) \. ³ (G[ . ([ (&O &N

(14) \. ([ & . \ ([ EXOXQXU(úLWOLNOHUGHNL& C &6 YH&LQWHJUDOVDELWOHULGLU. [P YH\ P oDUSÕúPDQÕQEDúODQJÕFÕQGD\DQL W DQÕQGDWDUDIODUÕQJoVD\ÕODUÕQÕ J|VWHUGL÷LNDEXOHGLOLUVHEXGXUXPGD & \Q ([Q YH. \. ([ \R ([R ([R ([. \R \ EXOXQXU YH EXUDGDQ GD. IRUPO

(15) HOGH HGLOLU )RUPO

(16) /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQX RODUDN DGODQGÕUÕOÕU. ? \S \. ( [S [

(17)

(18) . )RUPO

(19) YH

(20) '|QúP 2UDQÕ (

(21) ED] DOÕQDUDN \HQLGHQ G]HQOHQGL÷LQGHoDUSÕúPDQÕQKHUKDQJLELUDQÕQGDKD\DWWDNDODQJoVD\ÕODUÕQÕYH oDUSÕúPDQÕQ RSWLPDO VUHVLQL YHUHQ IRUPOOHU HOGH HGLOHELOLU %XQXQ LoLQ WDUDIODUÕQ VLODK HWNLQOLNOHULQL YHUHQ VDELWOHU WRSODPÕQÕQ . JLEL ELU VDELWH HúLW ROGX÷X YDUVD\ÕPÕ \DSÕOGÕ÷ÕQGD D E .

(22) IRUPO

(23) YH

(24) DúD÷ÕGDNL JLEL G]HQOHQHELOLU (. . E

(25) D. .

(26) T;UUV=WU&X#U>Y Z [\AY ] G[ GW G\ GW . D. D. . .. D. DE. E. . E .. E. DE. . E D. E D . E D . . ( ( . (. 7VDYDúÕQ KHUKDQJLELUDQÕQÕJ|VWHUPHVLGXUXPXQGD .W. 7¶ QLQ W¶ \H J|UHY WUHYL DOÕQÕUVD. G7 GW. . YH GW. %XUDGDQLVHDúD÷ÕGDYHULOHQIRUPO

(27) YH

(28) HOGHHGLOLU. G[ GW. . G\ GW. G[ G7 .. 7 RODFDNWÕU. G7 HOGH HGLOHELOLU .. .. G[ G[ G7 G7.

(29) (. .. G\ G\ G7 G7. (

(30) (. G\ G7 .. . )RUPO

(31) YH

(32) ¶ QLQ LQWHJUDOOHUL DúD÷ÕGDNL JLEL DOÕQGÕ÷ÕQGD WDUDIODUÕQ oDUSÕúPDQÕQ KHUKDQJL ELU DQÕQGD KD\DWWD NDODQ Jo VD\ÕODUÕ ]DPDQÕQ ELU IRQNVL\RQXRODUDNHOGHHGLOLU. G[ °° GW ® ° G\ ¯° GW. D. G[ ® ¯G\ E. G[ DGW °³ ® EGW °¯ ³ G\. D ³ GW. [ ® E ³ GW ¯\. DW &_. EW &^. . %XUDGD & ` LQWHJUDO VDELWL [ WDUDIÕQÕQ oDUSÕúPDQÕQ EDúODQJÕFÕQGDNL Jo VD\ÕVÕQD & b [a

(33) &c LQWHJUDO VDELWL \ WDUDIÕQÕQ oDUSÕúPDQÕQ EDúODQJÕFÕQGDNL JoVD\ÕVÕQD & e HGLOLU . \d

(34) HúLWWLU%XYDUVD\ÕPDOWÕQGDLVHIRUPO

(35) YH

(36) HOGH .

(37) fHg!h>ijk lm k no=pq>n rl g>s s t uLv;g!h)rMh>r . . [w DW

(38) . [. \x EW

(39) . \. )RUPO

(40) YH

(41) D E. . 7. .W YH (. G]HQOHQGL÷LQGH. °° [ ® °\ ¯°. HOGHHGLOLU. {. . D .W. E

(42) NDEXOOHULQHJ|UH\HQLGHQ D. y 7 ( ( \z 7 (. [z . .[ (. 7[. [| . [| . 7 (. .W (. . dDUSÕúPDW DQÕQGDEDúODU[\DGD\WDUDIÕQÕQKD\DWWDNDODQJoVD\ÕVÕ ROXQFD\DNDGDUGHYDPHGHU%XUDGDKD\DWWDNDODQJoVD\ÕVÕQÕQROPDVÕLOJLOL WDUDIÕQ \HQLOGL÷LQL NDEXO HWPHVL DQODPÕQD JHOPHNWHGLU 'L÷HU ELU GH\LúOH oDUSÕúPDQÕQ ELWLú DQÕ IRUPO

(43) YH

(44) ¶ QLQ ¶ D HúLW ROPDVÕ DQODPÕQD JHOPHNWHGLU%XUDGDQLVHKHULNLWDUDIDoÕVÕQGDQGDoDUSÕúPDQÕQELWLúDQÕQÕYHUHQ IRUPOOHUDúD÷ÕGDNLJLELHOGHHGLOLU. [} DW DW ® ® ¯ \} EW ¯EW. °°W ?® \} ° W °¯. [}. [} D \} E. %X LNL W GH÷HULQLQ No÷ W¶ QLQ VW OLPLWL GL÷HU ELU GH\LúOH oDUSÕúPDQÕQ ELWLúDQÕGÕU(÷HU . . [~ \~ d LVHW¶QLQDUDOÕ÷ÕIRUPO

(45) ¶GHNLJLEL D E. [ \ E \ \ [ d d (d d W d

(46) D E D [ [ D .

(47) ;=&#> A H÷HU . \ [ d LVHW¶QLQDUDOÕ÷ÕIRUPO

(48) ¶GDNLJLEL E D. \ [ \ E \ \

(49) d d d(dWd E D [ D [ E. HOGHHGLOLU. %LUHELUdDUSÕúPDGD.D]DQPD'XUXPX. %LU oDUSÕúPDGD WDUDIODUGDQ ELULQLQ ND]DQPDVÕ NHQGLVLQH DLW KD\DWWD NDODQ Jo VD\ÕVÕQÕQ ¶ GDQ E\N ROPDVÕ YH NDUúÕ WDUDIÕQ KD\DWWD NDODQ Jo VD\ÕVÕQÕQ ¶ D GúPHVL DQODPÕQD JHOLU %XUDGD GDKD |QFH GH EHOLUWLOGL÷L JLEL NDUúÕ WDUDIÕQ KD\DWWD NDODQ Jo VD\ÕVÕQÕQ ¶ D GúPHVL VDGHFH WDPDPHQ \RN HGLOPHVL GH÷LO D\QÕ ]DPDQGD oDUSÕúPDGDQ NDoPDVÕ \D GD WHVOLP ROPDVÕ DQODPÕQGDGÕU. /DQFKHVWHU¶ÕQ'R÷UXVDOOÕN.DQXQXQDJ|UHND]DQPDNRúXOODUÕ\XNDUÕGD DQODWÕODQODUDSDUDOHORODUDNDúD÷ÕGDNLJLELJ|VWHULOHELOLU. \ \. . ( [ [

(50) . p p . \. ? ([. . ( [ [

(51) . ([ \ . dQN(!YH([!GÕU%XGXUXPGDND]DQPDNRúXOODUÕIRUPO

(52) YH.

(53) GHNLJLELLIDGHHGLOHELOLU. ([ ! \ . . \ [ !

(54) (. . \ ( !

(55) [ )RUPO

(56) ¶ GD H÷HU ( \DQL WDUDIODUÕQ VLODK HWNLQOLNOHUL ELUELULQH HúLWVH [ !\ ROGX÷XQGDQ oDUSÕúPD\Õ [ WDUDIÕ ND]DQDFDNWÕU 'L÷HU ELU GH\LúOH /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQXQD J|UH ELUHELU oDUSÕúPDGD WDUDIODUGDQ . .

(57) H!> => > ¡ ¢L£;!)M> . . ELULQLQND]DQDELOPHVLLoLQ\DJoVD\ÕVÕQÕQ\DGDVLODKHWNLQOL÷LQLQVWQROPDVÕ JHUHNPHNWHGLU 8\JXODPD. %X oDOÕúPDGD /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQX SD]DUODPD\D X\JXODQPÕúWÕU 8\JXODPD ELU PRGHO oDOÕúPDVÕ RODUDN GúQOPú ROXS JHUHN DGÕJHoHQUHNDEHWLoLQGHNLLúOHWPHOHUJHUHNVHWPX\JXODPDER\XQFDNXOODQÕODQ UDNDPODUYDUVD\ÕPQLWHOL÷LWDúÕPDNWDGÕU. /DQFKHVWHU¶ÕQ'R÷UXVDOOÕN.DQXQXQGDNXOODQÕODQIRUPODV\RQGD[YH\ KD\DWWDNDODQJoVD\ÕODUÕ

(58) VHPEROOHULLOJLOLIRQNVL\RQXQED÷ÕPOÕGH÷LúNHQOHULQL WVHPERO]DPDQED÷ÕPVÕ]GH÷LúNHQLQLEXQDNDUúÕOÕNDYHE VLODKHWNLQOLNOHUL

(59) VHPEROOHULLVHVDELWOHULJ|VWHUPHNWHGLU. dDOÕúPDGD WDVDUODQDQ X\JXODPDGD LVH [ YH \ GH÷LúNHQOHUL $ YH % ILUPDODUÕQÕQSD]DUSD\ODUÕD YH E VDELWOHULILUPDODUÕQSD]DUODPD DUDoODUÕRODUDN WDVDUODQPÕúWÕU'L÷HUELUGH\LúOHILUPDODUÕQLoLQGHEXOXQGXNODUÕSD]DUÕQNRúXOODUÕ JHUH÷L SD]DU SD\ODUÕQÕQ ]DPDQD NDUúÕ GR÷UXVDO ELU LOLúNL LoLQGH ROGXNODUÕ YDUVD\ÕOPÕúWÕU%XUDGD$ILUPDVÕKHULNLILUPDQÕQGDD\QÕDQGDSD]DUDVXQDFD÷Õ \HQL UQQ ]DPDQ ED]ÕQGD |QJ|UOHQ UHNODP KDUFDPDODUÕQÕ UHNODP EWoHVL

(60) QDVÕO HWNLOH\HFH÷LQL EXQD NDUúÕOÕN ROXúWXUDFD÷Õ VWUDWHMLOHUL QDVÕO EHOLUOHPHVL JHUHNWL÷LQL /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQXQX NXOODQDUDN J|UPHN LVWHPHNWHGLU. $ ILUPDVÕ NHQGLVL YH UDNLEL LOH LOJLOL QRWDV\RQX YH YHUL NPHVLQL DúD÷ÕGDNLJLELROXúWXUPXúWXU 9DUVD\ÕPODU. $ILUPDVÕUDNLELLOHJLUHFH÷LUHNDEHWL/DQFKHVWHU¶ÕQ'R÷UXVDOOÕN.DQXQXQD X\DUODUNHQDúD÷ÕGDNLYDUVD\ÕPODUÕNXOODQPÕúWÕU. D

(61) 3D]DUGDELUoRNILUPDROPDVÕQDNDUúÕQ$YH%ILUPDODUÕOLGHUILUPDODUGÕU. E

(62) $ YH % ILUPDODUÕQÕQ D\QÕ DQGD SD]DUD VXQDFDNODUÕ UQ GDKD VRQUDGDQ GL÷HU ILUPDODU WDUDIÕQGDQ GD UHWLOHELOLU $QFDN EX GXUXP EHOLUOL ELU ]DPDQDODFD÷ÕQGDQLNLILUPDDUDVÕQGDNLUHNDEHWNRúXOODUÕQÕYHVRQXFXQX HWNLOHPH\HFHNWLU. F

(63) $QDOL]GH/DQFKHVWHU¶ÕQ'R÷UXVDOOÕN.DQXQXNXOODQÕODFDNWÕU5HNDEHWWH ILUPDODUÕQ UHNODP EWoHOHUL EHOLUOH\LFLGLU )LUPDODUGDQ ELULQLQ ELU ELULPOLNUHNODPEWoHVLGL÷HULQLQELUELULPOLNUHNODPEWoHVLQLSDVLIL]H HWPH\H oDOÕúÕU 'L÷HU ELU GH\LúOH UHNODP EWoHVL DoÕVÕQGDQ ILUPDODUGDQ ELULQLQ ELU ELULPOLN SR]LWLI HWNL JF GL÷HU ILUPD\Õ D\QÕ RUDQGD DQFDN. . .

(64) £;=¤&#> ¡ A QHJDWLI\|QGHHWNLOHU%XQHGHQOHLOLúNLGHGR÷UXVDOOÕN\DNODúÕPÕJHoHUOL YHGR÷UXNDEXOHGLOHELOLU. G

(65) $ILUPDVÕQÕQPRGHOGHNXOODQDFD÷ÕED÷ÕPVÕ]GH÷LúNHQ]DPDQ W

(66) ED÷ÕPOÕ GH÷LúNHQUHNODPEWoHVL [

(67) YHVDELWLVHSD]DUODPDDUDoODUÕQÕQHWNLQOL÷L E

(68) GLU %D÷ÕPOÕ'H÷LúNHQOHU. $ILUPDVÕQÕQUHNODPEWoHVL%ILUPDVÕQÕQUHNODPEWoHVLLVH RODUDNEHOLUOHQPLúWLU'L÷HUELUGH\LúOHWRSODPOÕNELU UHNODP JLGHUL LoLQGH $ ILUPDVÕ EXQD NDUúÕOÕN % ILUPDVÕ OÕN ELU SD\DVDKLSWLU6RQXoODU7DEOR¶GHJ|VWHULOPLúWLU )LUPDODU $ILUPDVÕ. . 7DEOR)LUPDODUÕQ5HNODP3D\ODUÕ %D÷ÕPOÕ. %DúODQJÕo. 5HNODP3D\ODUÕ. [. [¥. . 'H÷LúNHQOHU. %)LUPDVÕ. 'H÷HUOHUL. \. \¥. . %D÷ÕPVÕ]'H÷LúNHQ. %D÷ÕPVÕ] 'H÷LúNHQ W LOH VHPEROL]H HGLOPLú YH ELULP ]DPDQ \ÕO RODUDN EHOLUOHQPLúWLU 6DELWOHU. $ ILUPDVÕ /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQXQGDNL D YH E VDELWOHULQL SD]DUODPD DUDoODUÕ RODUDN EHOLUOHPLú YH NHQGLVLQH DLW SD]DUODPD DUDoODUÕQÕQ HWNLQOL÷LQLELOHEXQDNDUúÕOÕN%ILUPDVÕQÕQSD]DUODPDDUDoODUÕQÕQHWNLQOL÷LQLDLOH VHPEROL]HHWPLúWLU. %XUDGD $ ILUPDVÕ SD]DUODPD VWUDWHMLQL HWNLOH\HQ ELU oRN IDNW|UQ EXOXQPDVÕ GXUXPXQD NDUúÕOÕN EXQODUÕ QDVÕO E JLEL WHN ELU GH÷HUOH LIDGH HGHELOHFH÷L VRUXQX\OD NDUúÕODúPÕú YH EX VRUXQX $QDOLWLN +L\HUDUúL 3URVHV \|QWHPLQLNXOODQDUDNo|]POHPLúWLU. )LUPDKHPNHQGLVLQLQKHPGHUDNLELQLQSD]DUODPDVWUDWHMLVLQLHWNLOH\HQ RUWDNIDNW|UOHULDúD÷ÕGDNLJLELROXúWXUPXúWXU . . %D\LVD\ÕVÕ. <DSDELOHFH÷LUHNODPNDPSDQ\DVÕQÕQE\NO÷ .

(69) H!> => > ¡ ¢L£;!)M> . . . $PEDODMNDOLWHVL. . 3D]DUODPDGHQH\LPL. . hUHWLPWHNQRORMLVL. hUHWLPLQHVQHNOL÷L. $ILUPDVÕ$QDOLWLN+L\HUDUúL3URVHV \|QWHPLQLQDGÕPODUÕQDJ|UH|QFH \XNDUÕGDVÕUDODQDQIDNW|UOHULE|OPONVNDOD\ÕNXOODQDUDNNÕ\DVODPÕúYHEX IDNW|UOHULQ|QHPVÕUDODPDVÕQÕ7DEOR¶GHJ|VWHULOGL÷LJLELEXOPXúWXU . 7DEOR3D]DUODPD6WUDWHMLVLQL(WNLOH\HQ)DNW|UOHULQgQHP6ÕUDVÕ. gQHP 6ÕUDVÕ. <]GH. )DNW|UOHUL. . 3D]DUODPD'HQH\LPL. . hUHWLP7HNQRORMLVL. . $÷ÕUOÕN . 5HNODP.DPSDQ\DVÕ. . . %D\L6D\ÕVÕ. . . $PEDODM.DOLWHVL. . . 'H÷HUOHQGLUPH. . hUHWLP(VQHNOL÷L. . 'DKD VRQUD LVH ILUPD KHU ELU IDNW|U LoLQ D\UÕ D\UÕ ROPDN ]HUH D\QÕ VNDOD\Õ YH \LQH $QDOLWLN +L\HUDUúL 3URVHV \|QWHPLQL NXOODQDUDN NXOODQDUDN NHQGL YH UDNLELQLQ SHUIRUPDQVÕQÕ GH÷HUOHQGLUPLúWLU 'H÷HUOHQGLUPH VRQXoODUÕ 7DEOR¶WHJ|VWHULOPLúWLU )LUPD. $ . %. 7DEOR'H÷HUOHQGLUPH)DNW|UOHUL$oÕVÕQGDQ)LUPD3HUIRUPDQVODUÕ %D\L. 5HNODP. $PEDODM. . . 6D\ÕVÕ. .DPSDQ\D. . . . hUHWLP. .DOLWHVL. 7HNQRORMLVL. . . . 3D]DUODPD hUHWLP 'HQH\LPL. (VQHN. . . . . <XNDUÕGDNL WDEORGDQ J|UOHELOHFH÷L JLEL UHNODP NDPSDQ\DVÕ DPEDODMNDOLWHVLUHWLPWHNQRORMLVLYHUHWLPHVQHNOL÷LIDNW|UOHULDoÕVÕQGDQ$. . .

(70) £;=¤&#> ¡ A ILUPDVÕ GDKD \NVHN SHUIRUPDQVD VDKLSNHQ ED\L VD\ÕVÕ YH SD]DUODPD GHQH\LPLIDNW|UOHULDoÕVÕQGDQ%ILUPDVÕGDKD\NVHNSHUIRUPDQVDVDKLSWLU. 7P IDNW|UOHU ELU DUDGD GH÷HUOHQGLULOGL÷LQGH LVH $QDOLWLN +L\HUDUúL 3URVHV \|QWHPLQLQ VRQXoODUÕQD J|UH HOGH HGLOHQ YHULOHU 7DEOR ¶ WH J|VWHULOPLúWLU 7DEOR)LUPDODUÕQ3D]DUODPD$UDoODUÕQÕQ(WNLQOL÷L. )LUPDODU $. . %. 6DELWOHU. 3D]DUODPD$UDoODUÕQÕQ. E. . (WNLQOL÷L. D. . )RUPODV\RQ. %X DúDPDGD $ ILUPDVÕ /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQXQD J|UH . E

(71) IRUPO

(72) [ [¦ DW

(73) D [ \§ EW

(74) IRUPO

(75) d W d ¨

(76) YH IRUPO

(77) GDQ D. %|OPGH WDQÕPODQDQ '|QúP 2UDQÕ ( IRUPO

(78) \ d W d. \ ©

(79) SD]DUODPD VWUDWHMLVLQL EHOLUOHUNHQ NXOODQDFD÷Õ IRUPODV\RQX E. WDQÕPODPÕúWÕU $ ILUPDVÕ WDUDIÕQGDQ EX IRUPOOHUGH NXOODQÕODFDN GH÷HUOHU \XNDUÕGDNL DQDOL]OHUHX\JXQRODUDN. [ª. $ILUPDVÕQÕQUHNDEHWLQEDúODQJÕFÕQGDNLUHNODPSD\Õ 7DEOR

(80) . E. . [¬ D. . %ILUPDVÕQÕQUHNDEHWLQEDúODQJÕFÕQGDNLUHNODPSD\Õ 7DEOR

(81) . \«. . D. \ E. . . . . $ILUPDVÕQÕQSD]DUODPDDUDoODUÕQÕQHWNLQOL÷L 7DEOR

(82) %ILUPDVÕQÕQSD]DUODPDDUDoODUÕQÕQHWNLQOL÷L 7DEOR

(83) . $ILUPDVÕQÕQUHNDEHW]DPDQDUDOÕ÷ÕVWVÕQÕUÕ. %ILUPDVÕQÕQUHNDEHW]DPDQDUDOÕ÷ÕVWVÕQÕUÕ. . .

(84) ®H¯!°>±²³ ´µ ³ ¶·=¸¹>¶ º´ ¯>» » ¼ ½L¾;¯!°)ºM°>º . . RODUDNDOÕQPÕúWÕU . %XIRUPOOHUHJ|UH '|QúP2UDQÕ. . . . $ILUPDVÕUHNODPSD\ÕGH÷LúLPGR÷UXVX. ( [. . . W . W . %ILUPDVÕUHNODPSD\ÕGH÷LúLPGR÷UXVX. \. %ILUPDVÕUHNDEHW]DPDQDUDOÕ÷Õ. d W d . $ILUPDVÕUHNDEHW]DPDQDUDOÕ÷Õ . . . d W d . RODUDNKHVDSODQPÕúWÕU . d|]PYH6WUDWHMLOHU. $ ILUPDVÕ o|]P DQDOL]OHUL LoLQ KHP NHQGLVLQLQ KHP GH UDNLELQLQ ]DPDQ DUDOÕNODUÕQÕLQFHOHPLúW DQÕQGDEDúOD\DQUHNDEHWLQ/DQFKHVWHU¶ÕQ'R÷UXVDOOÕN .DQXQXQD J|UH HQ NoN VW VÕQÕU

(85) W \ÕO \DQL \DNODúÕN D\GD [ #

(86) WDPDPODQDFD÷ÕQÕ VDSWDPÕúWÕU *HUoHNWHQGH NHQGL UHNDEHW ]DPDQ DUDOÕ÷Õ d W d

(87) UDNLELQLQ UHNDEHW ]DPDQ DUDOÕ÷ÕQGDQ d W d

(88) GDKDX]XQGXU W % ILUPDVÕQÕQ VW ]DPDQ VÕQÕUÕ ROGX÷XQGDQ UHNDEHWLQ JDOLEL $ ILUPDVÕRODFDNWÕU'L÷HUELUGH\LúOHW GH%ILUPDVÕUHNDEHWLWHUNHGHFHNWLU %ILUPDVÕUHNDEHWLWHUNHWWL÷LQGH$ILUPDVÕND\QDNODUÕQÕQ NHQGLUHNODP EWoHVLQLQ

(89) \XNDUÕGDYHULOHQ [ W IRUPOQGHQELULPOLNNÕVPÕQÕ [

(90)

(91) KHQ]NXOODQPDPÕúRODFDNWÕU'L÷HUELUGH\LúOH$ ILUPDVÕ WDUDIÕQGDQ UHNDEHWLQ EDúÕQGD RODUDN EHOLUOHQHQ UHNODP EWoHVLQLQOÕNNÕVPÕ [

(92) UHNDEHWLQVRQXQGD WDVDUUXIRODUDNNDODFDNWÕU <XNDUÕGDYHULOHQVRQXoODUDúD÷ÕGDJUDILNRODUDNJ|VWHULOPLúWLU . . .

(93) ¿;ÀÀÁ=ÂÀ&Ã#À>Ä Å ÆÇAÄ È [\ . . \É E. . . . . . . W. W %ILUPDVÕ

(94) . \. . . . [. W . $ILUPDVÕ

(95) . . . . . . . . . . . . . . ùHNLO*UDILN*|VWHULP. =DPDQ HNVHQLQGHNL W UHNDEHWLQ VRQXQX J|VWHUPHNWHGLU %X QRNWDGD % ILUPDVÕQÕQ UHNODP SD\Õ GH÷LúLP GR÷UXVX \ W

(96) ]DPDQ HNVHQLQLNHVHUYH%ILUPDVÕUHNDEHWLWHUNHGHU. *UDILNWHQ GH J|UOHELOHFH÷L JLEL $ ILUPDVÕQÕQ UHNODP EWoHVL % ILUPDVÕQÕQUHNODPEWoHVLQGHQGDKDNoNROPDVÕQDNDUúÕQUHNDEHWLND]DQPÕúWÕU 'R÷DORODUDNEXQXQQHGHQLUHNODPDUDoODUÕQÕQHWNLQOL÷LQLQGDKDL\LROPDVÕGÕU. %X GXUXPGD $ ILUPDVÕ SD]DUODPD VWUDWHMLOHULQL /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQXQX NXOODQDUDN GH÷LúWLUHELOLU gUQH÷LQ UHNODP EWoHVLQL DUWWÕUDUDN \D GD UHNODP DUDoODUÕ HWNLQOL÷LQL ROXúWXUDQ IDNW|UOHUGH GH÷LúLNOLNOHU \DSDUDNUHNDEHWVUHVLQLNÕVDOWDELOLU 6RQXo. /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQX ELU VDYDú VWUDWHMLVL RODUDN JHOLúWLULOPLúWLU YH WDUDIODUÕQ ELUHELU PFDGHOHOHUL LoLQ NXOODQÕODELOLU QLWHOLN WDúÕPDNWDGÕU 'L÷HU ELU GH\LúOH WDUDIODUGDQ ELULQLQ ELU ELULP JF DQFDN GL÷HU WDUDIÕQELUELULPJFLOHPFDGHOHHGHELOLU . .

(97) . ÊHÀ!Á>ËÌÍ ÎÏ Í ÃÐ=ÆÇ>Ã ÈÎ À>Ä Ä Å ÑL¿;À!Á)ÈMÁ>È . /DQFKHVWHU .DQXQODUÕ VRQ \ÕOODUGD |]HOOLNOH SD]DUODPD ELOLPLQH DGDSWH HGLOPLú YH SUDWLNWH NXOODQÕOPÕúWÕU $QFDN EX NDQXQODUÕQ X\JXODPDODUGD GR÷UX VRQXoODU YHUHELOPHVL LoLQ |]HOOLNOH ED÷ÕPOÕ GH÷LúNHQOHULQ GR÷UX WDQÕPODQPDVÕ PXWODNJHUHNOLOLNDU]HWPHNWHGLU. %X oDOÕúPDGD GD /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN .DQXQX NXOODQÕODUDN ELU SD]DUODPDX\JXODPDVÕJHUoHNOHúWLULOPLúWLU$QFDNEXX\JXODPDJHUoHNELUROD\ GH÷LO ELU PRGHO oDOÕúPDVÕ QLWHOL÷L WDúÕPDNWDGÕU YH DPDo /DQFKHVWHU¶ ÕQ 'R÷UXVDOOÕN.DQXQXQXQX\JXODQDELOLUOL÷LQLJ|VWHUPHNRODUDNEHOLUOHQPLúWLU . $%675$&7. ,Q WKLV DUWLFOH /DFKHVWHU¶ V /LQHDU /DZ WKDW LV GHYHORSHG IRU VLQJOH FRPEDWV KDV VWXGLHG $IWHU IRUPXODWLRQ DQG DSSOLFDWLRQ FRQGLWLRQV KDYH LGHQWLILHGDPDUNHWLQJDSSOLFDWLRQKDVUHDOL]HG .$<1$.d$. '$9,6 3 . %/80(17+$/ ' *$9(5 '

(98) ³&RPEDW 0RGHOLQJ,VVXHV´:HE$GUHVQDSHGXKWPOWHDFKB Ò Ó PVLKWP6DDW Ô,Ô . 0&&8( %

(99) ³&RPEDW $QDO\VLV ± /DQFKHVWHU DQG 7KH %DWWOH RI 7UDIDOJDU:HE$GUHVPRUVRUJ3XEVSKDODQD[GHFPFFXH6DDW Õ Ô . 212'$ 7

(100) /DQFKHVWHU 7KHRU\ 6FLHQFH WR :LQ WKH &RPSHWLWLRQ /DQFKHVWHU3UHVV,QF6XQQ\YDOH :$7.,16 7

(101) ³/DQFKHVWHU¶ V 7KHRU\ RI :DUIDUH´ :HE $GUHV VMVXHGXIDFXOW\ZDWNLQVZDU6DDW Õ Ö . <$5$/,2ö/8.

(102) ³$QDOLWLN+L\HUDUúL3URVHV $+3

(103) 0RGHOLøOH*HQHO 6HoLP 6RQXoODUÕQÕQ <RUXPODQPDVÕ´ 8OXVDO (NRQRPHWUL YH øVWDWLVWLN6HPSR]\XPX$QWDO\D . . .

(104)