Araştırmaya Katılan Gençlerin Cinsel Şiddete Maruz Kalma Durumları

Na análise da prospecção conjunta de oportunidades de negócio realizadas pelos artesãos e por outros atores da cadeia da Rede Asta foi estabelecida a categoria analítica de prospecção de empresas.

A prospecção de oportunidades conjuntas na Rede Asta pode se dar tanto entre os próprios artesãos quanto a partir de prospecções de outros atores da rede que resultem em negócios para os grupos de artesãos.

O primeiro caso, de prospecções entre os próprios artesãos, ainda é mais incipiente e não é sempre conhecido pela Rede Asta. Além disso, pelos dados coletados foi possível notar que essas oportunidades compartilhadas entre os próprios artesãos são mais voltadas para a divulgação e comercialização dos produtos, mas não necessariamente para uma produção sob demanda. As falas a seguir, de Miriam e Alice, mostram como nem sempre a Rede Asta tem conhecimento da troca de oportunidades entre os grupos de artesãos, bem como foram citados exemplos relativos a oportunidades de comercialização dos produtos. É interessante notar que no primeiro caso citado por Alice a prospecção conjunta não foi proativa e tampouco planejada para envolver outros grupos de artesãos, mas sim consequência da impossibilidade de um dos grupos em atender à demanda solicitada de exposição dos produtos:

Não. Eu ainda não vi. Eu acho que, quando acontece isso, às vezes eles até trocam informações, por exemplo de onde comprar, mas não com relação a clientes (MIRIAM, [informação oral]).

Exemplo, o grupo [...] que ganhou um espaço para expor os produtos no metrô, só que eles não tinham produção suficiente e convidaram outros grupos, que fazem parte da Rede para participarem com eles no metrô. Aí venderam os produtos juntos.

Outro exemplo foi Toque de Mão, que fez uma feira e convidou outros grupos de artesãos para participarem também. Foi isso (ALICE, [informação oral]).

Apesar disso, o entrevistado G1E1 comentou também sobre a possibilidade compartilhar oportunidades para a produção sob demanda. Neste caso, assim como em um dos exemplos citados por Alice, não seria uma prospecção planejada para envolver outros grupos, mas sim uma decorrência da impossibilidade de atender a algum pedido de cliente. Em todo caso, a fala a seguir demonstra sua abertura para o compartilhamento de oportunidades comerciais com outros grupos produtivos:

[...] quando eu tenho um cliente que necessita de um outro produto que eu não tenha, eu encaminho para uma outra pessoa. Eu acho que se a gente está ali junto, é um só (G1E1, [informação oral]).

A prospecção conjunta mais representativa na coleta de dados foi relativa à prospecção de clientes empresariais, fato alinhado ao acesso aos mercados organizacionais ter sido preponderante na categoria analítica de acesso a mercados consumidores. Essa prospecção é realizada pela Rede Asta a partir do seu canal de vendas para empresas, conforme apresentado na descrição do caso.

Essa prospecção conjunta de empresas chega para os artesãos ou por meio de um processo seletivo ou geralmente como um pedido ao qual eles podem ou não atender, sendo que a Rede Asta fica responsável pelos modelos que serão produzidos por esses diversos grupos e também divide as encomendas entre dois ou mais grupos para garantir a entrega. A seguir, a fala de G1E1 apresenta como é a prospecção da Rede Asta e o contato com os grupos produtivos, enquanto que G2E2 comenta sobre a divisão das encomendas com os vários grupos. Já a fala de G2E1 é sobre a oferta de uma oportunidade para o grupo produtivo e a fala de G3E2 remete à seleção do grupo para a produção de uma empresa.

Sobre possíveis empresas, a Rede Asta tem a dela, que corre atrás e que pega pedido e que passa para a gente e o pedido. Ela nunca chegou para a gente e disse: “Olha, eu estou com uma empresa e vocês entrem em contato para pegar o pedido para vocês”. Que aí também eu acho uma forma desagradável de ter essa parceria com eles (G1E1, [informação oral]).

Eles... a Rede Asta mesmo pegou uma encomenda muito grande e dividiu com vários grupos. Entendeu? (G2E2, [informação oral]).

É. Para a gente não. Mas a Asta e chega e fala assim: “eu tenho encomenda, vai custar tanto. Vocês querem pegar? Quanto?” (G2E1, [informação oral]).

Foi, fomos nós, daqui de São Paulo, [...] o grupo que eles escolheram. Na verdade, não sei se a palavra se é essa ‘escolheram’. Mas enfim, aí, essa produção, ela trouxe, trouxe a modelagem e a gente, de tudo, e a gente confeccionou [...] (G3E2, [informação oral]).

Todo o contato com a empresa fica sob responsabilidade da Rede Asta, o que foi apontado como algo positivo na fala de G1E1. Entretanto, a negociação ser conduzida pela Rede Asta pode fazer com que os preços definidos com as empresas não sejam atrativos para os grupos de artesãos, conforme a fala a seguir de G2E1:

O problema é que muitas vezes a Asta oferece uma proposta pouco vantajosa financeiramente (G2E1, [informação oral]).

Finalmente, é interessante notar que as conselheiras podem ter um papel relevante na prospecção de novas oportunidades de negócio para os artesãos, embora isso ocorra de maneira pontual. Apesar de não serem incentivadas para que façam proativamente este trabalho, C1 comenta em sua fala que teve liberdade para abordar empresas junto com a Rede Asta, uma vez que possuía experiência e contatos na área. Essa abordagem teve como objetivo prospectar conjuntamente oportunidades de negócio que beneficiassem os grupos de artesãos, conforme C1 evidencia a seguir:

Então eu fiz contato com agências de comunicação, com algumas empresas e eu já tinha um certo relacionamento para tentar criar uma oportunidade de negócios voltado para esse segmento da Asta (C1, [informação oral]).

A síntese da análise da prospecção de empresas é: a) há prospecções conjuntas realizadas entre os artesãos, embora sejam mais incipientes e pouco conhecidas pela Rede Asta; b) essas prospecções conjuntas entre artesãos geralmente não são planejadas para envolver outros grupos, e sim consequência da impossibilidade de um dos grupos atender à demanda solicitada; c) a prospecção conjunta mais representativa na coleta de dados foi a de clientes empresariais; d) a Rede Asta realiza essa prospecção de clientes empresariais a partir do seu canal de vendas para empresas; e) para atender às demandas empresariais, os artesãos passam por um processo seletivo ou geralmente recebem um pedido que podem ou não atender, sendo que a Rede Asta também divide as encomendas entre dois ou mais grupos; f) as conselheiras podem ter um papel relevante na prospecção de oportunidades conjuntas que beneficiem os artesãos.

Essa prospecção conjunta de oportunidades, especialmente a realizada proativamente pela Rede Asta junto a empresas para beneficiar artesãos, como mencionado possui relação com o acesso à mercados consumidores, mais especificamente o organizacional. Consequentemente, também é possível relacionar essa análise com o princípio do comércio justo de acesso à mercados consumidores (BACON, 2005; LOW e DAVENPORT, 2005a; WILLS, 2006; WFTO e FLO INTERNATIONAL, 2009).

Ao analisar especificamente a prospecção conjunta de empresas, é interessante notar também o fato de ter esse público como cliente final dos produtos artesanais do comércio justo, da mesma forma como foi identificado neste trabalho que essas organizações podem ter o papel de fornecedoras. Diversos trabalhos que abordam o consumidor de fair trade pesquisam sobre pessoas

que compram estes produtos, mas não são voltados para empresas. Exemplos são as pesquisas de Doran (2009), De Pelsmacker et al (2005) e Castaldo et al (2009), citadas durante o referencial teórico deste trabalho.

Portanto, foi possível notar que há a prospecção conjunta de oportunidades, realizada proativamente e de forma planejada e executada pela Rede Asta em seu canal de vendas para empresas. Essa prospecção se relaciona com o princípio do comércio justo de acesso à mercados consumidores aos quais os produtores não teriam acesso, além de ter evidenciado que as empresas podem ser esses clientes finais do comércio justo, como apontado na descrição do caso.

Dessa forma, foi possível confirmar a relação teórica estabelecida entre o ganho competitivo de acesso a soluções, caracterizado pela prospecção de oportunidades, e uma das bases do fair trade, que é o acesso dos produtores à mercados consumidores.